作者｜郭豪

編輯｜島島

期數(shù)：2554

來源：人和島會(huì)員

我干銷售總監(jiān)這個(gè)崗位已經(jīng)有五個(gè)年頭了，我經(jīng)歷過了市場(chǎng)的起伏不定。前些年呼風(fēng)喚雨，唯我獨(dú)尊的日子也享受過，現(xiàn)在成了別人的孫子，也照樣干著，只是干的心里不是滋味，干的不順心，很憋屈。與其照樣干下去，身心都倍受折磨，不如早點(diǎn)說“拜拜”！

這兩年，一直過著人不是人的生活：每天早晨第一個(gè)到公司，開始忙碌的一天。先掂量著晨會(huì)怎么開 —— 說重了別人都不搭理你；說輕了像放屁都沒味。這年頭真是難做！在恪守管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程中，時(shí)不時(shí)就有人向我宣布：“我不干了”！但是，人員短缺招聘不到人又是常態(tài)，老板為了留住人，又給我加了一個(gè)員工流失率的考核指標(biāo)，無奈之下，保住自己的收入和飯碗成為上策。

這年頭進(jìn)店看車的都是大爺，來不得半點(diǎn)慢待。接著就是討價(jià)還價(jià)：“我網(wǎng)上看到優(yōu)惠多少了，你們能給我優(yōu)惠多少？！”一言不合，就說拜拜，沒有可探討的空間。不賣就不賣吧，反正也是價(jià)格倒掛，賠錢賣的。但又不能不賣，老板資金緊張，需要周轉(zhuǎn)，不銷售資金鏈就要斷了，就要關(guān)門歇業(yè)，這可關(guān)系著三四十號(hào)人的幸福生活，絕非小事。你不賣車是你的過錯(cuò)，但賣車虧錢又是你不作為，這樣下來我們銷售總監(jiān)前后左右都不是人！

內(nèi)外交困，內(nèi)部要向總經(jīng)理和老板交賬，外部還要向品牌的區(qū)域經(jīng)理交賬，區(qū)域經(jīng)理會(huì)向你要目標(biāo)進(jìn)度。

區(qū)域經(jīng)理一找老板談，我們的工作就被數(shù)落得這方面做的不好，那方面也不好，接著就會(huì)拿出一個(gè)標(biāo)桿公司說事。這樣一來我們?nèi)清e(cuò)，一切的努力前功盡棄。老板也心知肚明，只是想找個(gè)臺(tái)階下，告訴區(qū)域經(jīng)理：“我們會(huì)盡快趕上銷售進(jìn)度的，月底見！”- 老板也要給區(qū)域經(jīng)理面子啊！

無非又回到原點(diǎn)，讓把活動(dòng)搞起來，市場(chǎng)部來策劃專項(xiàng)活動(dòng)，銷售部邀請(qǐng)客戶到店。（這種大張旗鼓的場(chǎng)面實(shí)際上也起不到什么作用。）接下來是回顧總結(jié)，總結(jié)失敗的原因，找到問題。

其實(shí)只是價(jià)格問題！賠錢賠的多，老板不干；優(yōu)惠力度不夠，客戶不干！這真是一個(gè)問題，但沒有解決辦法。讓老板多拿錢，他不干；讓品牌廠家拿出些商務(wù)政策，他也不干。大家就這樣在這里停擺著。搞得銷售人員都不是人，都像鬼。

但這一切都過去了。都是為了個(gè)面子。大家都心領(lǐng)神會(huì)，相互一笑了之。這樣又回到原點(diǎn)......

每個(gè)月度經(jīng)營分析總結(jié)大會(huì)，是銷售總監(jiān)最難過的日子。什么任務(wù)目標(biāo)沒有完成損失了多少錢，什么進(jìn)貨結(jié)構(gòu)不合理，造成庫存壓力不能釋放，什么費(fèi)用分?jǐn)傁聛硎且粋€(gè)虧損狀態(tài)等等...... 什么人員流失？什么經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗(yàn)不具備當(dāng)前市場(chǎng)的需求等等......

經(jīng)營分析會(huì)開成了批斗大會(huì)，會(huì)議也在不了了之中閉會(huì)?？傊痪湓挘轰N售總監(jiān)不作為，公司虧損過多，還不如殺了算！

圖片來自百度，僅為配圖所用

做銷售總監(jiān)這年頭真是苦大仇深，一提績效就引來一片罵聲，銷售部每日起的比雞早睡的比狗晚，整天加班，搞得辦公室就是家，這樣還是不出業(yè)績。再加上個(gè)芯片短缺，更不知道怎么做才好！你把握住價(jià)格減少虧損，但銷售量上不來，你放開價(jià)格銷售車源又跟不上，造成客戶投訴，自己還得求爺爺告奶奶的去處理，真是傷心困倦到盡頭了。

這樣的日子到多會(huì)兒是個(gè)頭！我都等不到了！每天早出晚歸，做著碌碌無為的工作，是為了什么？為了那些可憐的收入和養(yǎng)家糊口的錢嗎？我還年輕，何不從頭做起從頭再來？未來的汽車行業(yè)發(fā)展，也不會(huì)向原來一樣的紅利時(shí)代，4S店的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。新能源會(huì)沖擊原來的傳統(tǒng)汽車銷售模式，4S店能不能存在下去，還需要打一個(gè)大大的問號(hào)，我不想再銷磨自己的美好時(shí)光了，我要和汽車市場(chǎng)說再見！

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