編者按：2012年伊始，全國各地苗木市場火爆，銷售渠道順暢，多數(shù)樹種與品種得到市場認可，整體形勢良好。我國苗木產(chǎn)業(yè)依然是朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著國家重大綠化工程建設的拉動，城市化進程的助推，綠化升級帶來一些新的變革，苗木市場呈現(xiàn)多元化發(fā)展的局面。目前掌握市場供求信息、選擇適銷對路的樹種和品種，是苗木生產(chǎn)者克服盲目性、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售獲利的關鍵。當然，即使形勢一片大好，也有幾家歡喜幾家愁，本期為苗農(nóng)朋友呈上的是一份苗圃經(jīng)營、規(guī)避風險、提高競爭實力的實踐大餐，希望能為您的發(fā)展出謀劃策，為您的成功錦上添花。
做苗木生意看清長期行情最重要
◆綠化大苗依舊供不應求
隨著城鎮(zhèn)化建設和各類工業(yè)園區(qū)建設速度的加快，綠化美化環(huán)境的大齡苗木供不應求，如龍爪槐、雪松、黃楊、金絲柳、側柏和香樟，培植胸徑在5厘米以上的苗木，至少需時5年以上時間。
◆高速路和高等級公路用苗量劇增，市場潛力大
主要樹種有紅葉李、蜀檜、檜柏、刺柏、藤本月季、小葉女貞球，以及適宜于邊坡綠化的小葉爬山虎、地錦、凌霄、迎春、紫藤、金銀花、長春藤等需求量大。
◆城市綠化以灌木、彩葉樹種和長青樹種為主
熱銷品種有紫荊、百日紅、連翹、榆葉梅、美人梅、國槐、杜英。彩葉樹種在各省區(qū)的需求一直處于上升趨勢，供求矛盾比較突出，如黃櫨、火炬樹、槭樹類、橡櫟等彩葉樹種，已在各大城市廣泛引種栽植。一些抗逆性強的苗木銷售量明顯上升，在城市綠化中首選品種有丁香、垂柳、紅葉樹、桂花、合歡、絲棉木等。
◆立體綠化日益受到重視
一些藤架品種、攀援植物必將熱銷。如紫藤、凌霄、地綿、常青藤、三角梅等，已成為立體綠化中的首選品種。
◆高檔花木市場已打開
如紅楓、紫玉蘭、日本櫻花、馬褂木、七葉樹等，以及適宜溫室生長的橡皮樹、山茶花、紅掌、一品紅、扶桑等花卉，市場潛力大。適于華東地區(qū)栽植的海濱木槿、醉香含笑、金合歡、木荷、樂東擬單性木蘭等苗木已嶄露頭角。流蘇、黃連木、七葉樹、枸骨、異形槐、矮紫杉、灑金柏、白鵑梅、紫葉矮櫻、金焰繡線菊等在我國華北地區(qū)綠化美化中的占有量呈增加趨勢。
◆造型苗木銷路在拓展
目前，一些苗木生產(chǎn)者通過先進技術，將苗木制作成各式各樣的造型，栩栩如生，令人流連忘返，比如利用松柏制成寶塔造型、亭臺樓閣造型，利用苗木培植成馬、牛、羊、狗、象等多種動物造型，這些都是自主開發(fā)市場的好辦法。如用于立體綠化的扶芳藤，以前只用于依附墻體綠化生長達到綠化效果，現(xiàn)在一些苗木基地將其制成扶芳藤球、扶芳藤綠墻及各種動物和建筑造型等，其銷售量明顯擴展。因整型、造型需要一定的時間和技術，所以短期內(nèi)不會出現(xiàn)過度的市場競爭，有較大的市場空間。
◆容器苗銷路看好
容器側柏、柑橘、油松、白皮松、金葉女貞及用于綠化的果樹苗等，以及部分使用控根設施（包括盆栽）的苗木花卉，已呈現(xiàn)良好的發(fā)展與銷售勢頭。蔬菜、果樹、食用菌等按照特殊的管理方法，培植成形態(tài)各異、色彩繽紛的盆景苗木，也深受市場青睞。
◆本地自育苗木受歡迎，調(diào)入苗木銷售能力有所下降
如以前從浙江、廣東、安徽等地調(diào)入的苗木，由當初的銷售市場旺盛，近年來情況有所變化，調(diào)入苗木數(shù)量與種類均呈下降趨勢。自育苗木由于具有較多的選擇性和適應性，因而不僅銷售快而且售價高。一些在北方生長的苗木，因受氣候影響，多適合北方省區(qū)栽植，運到南方栽植成本也較高，進入南方市場的苗木種類和數(shù)量均呈下降趨勢。
貼心提示：現(xiàn)在苗木行業(yè)的苗木造型師奇缺，在浙江蕭山、東陽等苗木生產(chǎn)基地，苗木造型師的月工資高達1萬元以上。從事苗木生產(chǎn)的技術人員可以朝此方向提高自己的業(yè)務水平，拓寬就業(yè)途徑。
苗木市場在擴大 哪些品種待開發(fā)
◆政府規(guī)劃或指定發(fā)展的樹種
國家林業(yè)局提出發(fā)展并作為重點項目扶持的能源樹種有：油茶、黃連木、核桃等。我國北方生態(tài)防護林樹種有：油松、樟子松、側柏等。東部沿海防護林樹種如黑松。各城市的市樹、市花。
◆大力發(fā)展的樹種
大力發(fā)展的樹種有雪松、白皮松、華山松、油松、云杉、蜀檜、龍柏、銀杏、毛白楊雄株、垂柳、饅頭柳、懸鈴木、千頭椿、黃山欒、五角楓、黃櫨、櫻花、中國紅楓、大葉女貞、玉蘭、丁香、垂絲海棠、紫荊、榆葉梅、棣棠、紅瑞木、珍珠梅、貼梗海棠、冬青、月季、錦帶、南天竹、凌霄、紫藤。
◆急需開發(fā)、推廣的樹種
園蠟1號白蠟、速生國槐、七葉樹、巨紫荊、三角楓、小葉樸、北美海棠系列優(yōu)良品種、不同花色枝型碧桃、叢瓣紅花木槿、牡丹石榴、紅櫨、喬木型國旗紅紫薇、抗病性合歡、無刺皂莢、大葉榆、白花紫荊、七姊妹薔薇、常春藤、小葉衛(wèi)矛。這些樹種，目前發(fā)展前景看好，需求量較大，或者已出現(xiàn)市場短缺。
◆具廣闊前景的珍貴樹種
南方紅豆杉、曼地亞紅豆杉、金錢松、楠木類、浙江樟、普陀樟、舟山新木姜子、榧樹、冬青類、含笑類、木蓮類、青岡類、苦櫧、普陀鵝耳櫟、紅豆樹、薄殼山核桃、檫木、黃檀、毛紅椿、花櫚木、櫻桃、黃連木等。
莫跟風 差異化競爭是出路
◆品種優(yōu)引發(fā)種植熱，市場飽和導致苗賤傷農(nóng)
新優(yōu)彩葉品種紅葉石楠，因其優(yōu)越的觀賞及栽培性狀迅速躍升為園林綠化中的主流品種，在大江南北各類綠地植物配置中，成為不可或缺的重要材料。盡管紅葉石楠的應用量逐年加大，但由于參與繁殖的苗農(nóng)和公司太多，最終導致了紅葉石楠的供需失衡，今年年初跌破成本價，導致了苗賤傷農(nóng)的悲劇。這一事實證明，苗農(nóng)盲目跟風引發(fā)種植熱必然會導致供需失衡，價格大跌。目前大多數(shù)苗農(nóng)繁殖紅葉石楠都是做短線產(chǎn)品，有遠見的企業(yè)不妨避開競爭激烈的一年生苗，做長線生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，如紅葉石楠球、自然樹狀的喬木、獨干柱狀的造型苗等，進行錯位競爭。以高2.5米、樹冠直徑1.5米的獨干柱狀的紅葉石楠造型苗為例，幾年來價格一直保持在每株2000元左右，利潤相當可觀。此外，紅葉石楠品種很多，不妨多了解近年來出現(xiàn)的特色品種，如小葉紅葉石楠，其枝葉密集而細小，作綠籬或培育造型球、造型柱等觀賞效果更具優(yōu)勢，生產(chǎn)者也不妨考慮。
◆中小型苗圃定位要“小而?！?，不要“小而全”
河北省定州市大辛莊鎮(zhèn)東王習村建春苗圃占地20多公頃，目前苗圃培育的白皮松售價按高度計算，達到了每米1500元，地徑8厘米玉蘭的售價每株達到600元左右，而且供不應求。在這樣一個小規(guī)模苗圃內(nèi)挖到了“金子”，其原因在于苗圃總經(jīng)理陳建春在建圃時找準了定位，走順了路子，用他的話說就是：不搞“小而全”，只把幾個看好的品種養(yǎng)好、養(yǎng)大、養(yǎng)成精品，形成特色。
陳建春說，剛開始建苗圃的時候，他也曾猶豫過是否要走“小而全”的路子，但在對市場進行充分調(diào)研后他認為，“小而全”的路子不適合中小苗圃的發(fā)展要求，應搞出自己的特色，走“小而?！钡牡缆?。他說：“‘小而全’從表面上看很合時宜，苗木品種多，你要什么，我就有什么，但這里存在著兩個缺點：一是苗子品種多，需要采取不同的方法進行養(yǎng)護，人工投入較大；二是苗子品種雖多，但每個品種的總量都不大，形不成規(guī)模，一旦遇到需求量大的客戶，只能望洋興嘆。”
◆合理間套種 增收好途徑
