創(chuàng)業(yè)心經(jīng)
九三年畢業(yè)，我獨自來到沈陽，在沈陽煤礦設(shè)計研究院工作。二年后，我節(jié)衣縮食，靠單位的工資和少量的出差補助金以及少得可憐的年終資金，終于還清了我們兄弟幾個上學(xué)期間欠下的外債中的屬于我的那一部分。與此同時，我對上班卻完全失去了興趣，于是辭職開始創(chuàng)業(yè)。
完全扔掉了專業(yè)，我從零資本、零技能、零經(jīng)驗開始，先學(xué)習(xí)刻字，然后做牌匾，再研究制作房地產(chǎn)導(dǎo)視系統(tǒng)及物業(yè)標識系統(tǒng)，直到現(xiàn)在做廣告圍檔之類的房地產(chǎn)附屬工程，至今已近十五年。在這段青春歲月中，我傾注了信念和熱情，趟過了遍地荊棘，躲過了一個個暗礁險灘，現(xiàn)在，終于可以松口氣了，因為，正值不惑之年的我，算是步入了一個相對安全的人生坦途。
這幾年，與幾個確實算得上真正競爭對手的同行相比較，我的客戶，從層次上看可以說是非常好的了，他們都是外地來沈的知名公司或外企，當?shù)氐钠髽I(yè)我基本上不做，原因是：在沈陽當?shù)?，沒有幾個象樣的、規(guī)范的、真正有實力的房地產(chǎn)公司。所以，盡管在我所從事的這個房地產(chǎn)戶外廣告行業(yè)內(nèi)，一般來說，太大的單子不多（頂多也就是兩三百萬的額度），不過，我所拿到的單子，合同額大都還湊合了，經(jīng)常是一個頂幾個。
十多年的實踐下來，我現(xiàn)在確信：做生意，客戶數(shù)量根本不需要太多！多了，你根本就侍候不過來，卻常常弄得自己心情煩躁。若能有十個八個真正象樣的客戶，就已經(jīng)很好了！沒辦法，客戶就是我們的衣食父母，想生活好一點，只有努力“侍候”好“老人家”才行，然后，靠自己明顯與眾不同的、優(yōu)于對手的“做事的質(zhì)量”和“做人的口碑”，你就可以無往而不勝！
十多年創(chuàng)業(yè)至今，我最深切的體會是，通過那些欣賞和認可我“做事方法”和“做人原則”的朋友們從中牽線搭橋后，再來研究和承攬自己熟悉的工程項目，實在是太容易了，也方便多了。當然，這必須有一個前提：相對于競爭對手來說，你的業(yè)務(wù)能力應(yīng)該是非常優(yōu)秀的才行，優(yōu)秀到足以讓你的朋友們絕對信得過你才行！我們決不可以因為貪圖金錢而自不量力和夸?？凇⒋蹬Ｆ?，最后必然害人害已！結(jié)果是不僅砸了朋友的飯碗，同時也斷了自己的財路！可謂：自作孽，不可活！罪莫大焉。
做生意，有時候真的很邪門。比如，我今年的業(yè)務(wù)情況就很出乎意外。春節(jié)前開始，半年多以來，我整天就是上網(wǎng)玩文字，寫詩寫文章，沒賺什么錢，倒花了不少，今年我的心思一開始也沒在業(yè)務(wù)上?？墒?，到了七月，好事來了，天下同時掉下來幾個“陷餅”（業(yè)務(wù)單子），而且都掉在了我的頭上！它們都不是我之前計劃內(nèi)的業(yè)務(wù)，加起來近兩百萬的工程量，對我這“個人買賣”而言，算是很不錯了，也已是一個新的高度了，一個月的收獲可頂?shù)蒙先ツ臧肽甑睦麧?，實在是出乎我意料的。也就是說，我沒心沒肺地在網(wǎng)上玩了半年，損失了很多“本該賺到的金錢”，這個月，卻意外地都補回來了，而且均非我強求得來。
不管做什么買賣，我們都一定要提高自己，力爭讓自己的“綜合能力”和“人格修養(yǎng)”達到高于對手的水平才行。只有這樣，最高端的客戶才可能是你的。有人會說，這不是人人都可以做到的。那倒也是，不過，盡量努力就好了，想法首先一定要好！第十也比第二十強很多嘛！
一個人活在世上，想法非常非常關(guān)鍵！對此我是深有體會，自然也有很多感慨。你若不滿足于現(xiàn)狀，當然一心想有所突破，可是，你光想肯定不行，你必須真正去做！做，就一定要想辦法做好，特別是當你“輸不起”的時候！然而，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者就往往敗在“輸不起”所導(dǎo)致的心理壓力上！你想成功，就要克服對“輸不起”的恐懼！做事，絕不能畏首畏尾，要適當冒險，關(guān)鍵時刻敢賭才行！
我這個人愿意冒險，也習(xí)慣于冒險，不過，冒險又不能太盲目！冒險，也要有足夠的自信和實力做基礎(chǔ)和后盾，你才會有更多的勝算。試想，如果我的客戶都是知名公司，他們本沒有騙人的習(xí)慣，而我又能把事情做得很好，把人做得非常到位，我的風險能大到哪去呢？
跟同行相比較，你的優(yōu)勢是什么？這個一定要弄清楚。我的那些有身份、有層次的客戶每次跟我談業(yè)務(wù)，大都覺得我跟其他“干這行的人”處在不同的檔次（這個行業(yè)普遍的人員素質(zhì)確實不高），我明顯高于他們，所以，我現(xiàn)在談業(yè)務(wù)，極少失敗，只要被我盯住的單子，只要甲方的相關(guān)負責人沒有更近一層的關(guān)系，只要我把洽談的時機把握好，對我來說都很容易談成?。ㄔ谶@里不大謙虛了）
關(guān)于作業(yè)務(wù)，朋友們想想，起初，一個小公司的小職員都不愿當你是朋友，你跑業(yè)務(wù)會是什么樣的狀況？現(xiàn)在，一些大公司的工程部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、甚至老總都當你是朋友，你跑業(yè)務(wù)又會是什么樣的狀況？兩者肯定不一樣的，而且區(qū)別很大很大！然而，這必然是個長期的、扎扎實實的歷練過程！一定是個靠“主觀能動性”支持的自我提高的過程。
只要肯于向高手和對手學(xué)習(xí)，隨著時間的推進，經(jīng)驗必然不斷積累，能力必定不斷提高，總有一天會得到別人的認可和尊重。這時候，一切也就都好辦了。不斷提高自己，才會讓別人刮目相看！你比他提高得快，他就不得不尊重你！這就是我們不斷學(xué)習(xí)的重要性。我相信沒有幾個人會懷疑：人最終比拼的是“學(xué)習(xí)力”。
說過底，人與人之間的關(guān)鍵差別就是想法不同。
作為成年人，我們大都是很自以為是的，很少有人愿意檢討自己。不過，一個人若能經(jīng)常地、不斷的、真正地檢討自己，他提高得必然比別人更迅速。實際上，人的“面子”坑苦了自己，而不是別人！人們卻全然不自知。
我相信，我還有很多機會，乃是因為四十歲這個年齡是人生的黃金時刻，只要把各方面的優(yōu)勢加以充分利用，怎么可能沒有更大的驚喜和收獲呢？
我起初用了近十年的時間來“小打小鬧”，總體上還不如上班，不過，好在我一直沒有放棄過，盡管曾經(jīng)在很長時間里我都面臨著家人和外人的無數(shù)的阻力和口水。十年后，從看上去很偶然的一個機會開始，我每年賺的錢卻已經(jīng)開始超過先前幾年的總和了。所以，我相信，做買賣，當然要賺錢，可是，這錢可不是靠一天天省下來的，也不是細小長流積累下來的，而是同樣嚴格地遵循著“從量變到質(zhì)變”的規(guī)律。當我們各方面條件積累到一定程度時，突破的時刻就必然會來臨，這個時刻，即是我們收獲的時節(jié)。
今年的這個七月，是我的另一個突破，這是我做生意以來，單個月份業(yè)務(wù)量最多的月份。
其實，古人早說過：有心栽花花不發(fā)，無心插柳柳成蔭。這其中的哲學(xué)意味非常濃厚，只是人們不深悟而已。在生活中和生意中，很多人的“關(guān)注重點”總是存在著較大的一些偏差，所以，他們總是錯失機會。
我創(chuàng)業(yè)之初，我夫人一直反對我，我們總是為前途、為事業(yè)發(fā)展方向、為我做事的方式、以及某種情況下該不該冒險等等，吵來吵去。還好，現(xiàn)在她不那樣了。。。呵呵。。。
人們往往只有看到結(jié)果，才會相信，可是，時機已流逝。結(jié)果，往往都是實實在在地靠打拼才爭取來的。
一個出身寒微的貧、賤、弱者，除了拼，還可以期待用什么方式來改變命運呢？
對于自己的過去而言，我已獲得了巨大的成功。現(xiàn)在，我仍然在路上，未來，無論賺多少錢，做多大事，或遭遇多大挫折，我會讓“真、善、美、愛”伴隨著我，一步步走向人生的終點。。。
