銀監(jiān)會于2006年底放寬農(nóng)村金融機構準入政策后，我國村鎮(zhèn)銀行發(fā)展如雨后春筍般涌現(xiàn)，截至2011年3月末已成立了400家。本文論述了村鎮(zhèn)銀行的成立背景、發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展中存在的問題，并對完善我國村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展提出了建議，希望對我國村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展具有現(xiàn)實的指導意義。
一、村鎮(zhèn)銀行概述
（一）村鎮(zhèn)銀行的概念
村鎮(zhèn)銀行是指經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會依據(jù)有關法律、法規(guī)批準，由境內(nèi)外金融機構、境內(nèi)非金融機構企業(yè)法人、境內(nèi)自然人出資，在農(nóng)村地區(qū)設立的主要為當?shù)剞r(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供金融服務的銀行業(yè)金融機構。
（二）村鎮(zhèn)銀行的成立背景
長期以來，金融服務一直是制約農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，改善農(nóng)村金融狀況迫在眉睫。2006 年12月22日中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會公布了《關于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機構準入政策更好支持社會主義新農(nóng)村建設的若干意見》，用以解決農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機構的供給不足、競爭不充分、金融服務缺位等“金融抑制”問題，調(diào)整和降低農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機構的準入門檻，促進農(nóng)村金融的多元化發(fā)展。在這一背景下，村鎮(zhèn)銀行作為新型農(nóng)村金融機構之一被認可，為后期迅速發(fā)展埋下伏筆。
2007年1月22日，中國銀監(jiān)會又印發(fā)了《村鎮(zhèn)銀行管理暫行辦法》，標志著村鎮(zhèn)銀行真正制度化，《辦法》對村鎮(zhèn)銀行的機構設置，股權股東資格，公司治理，經(jīng)營管理以及監(jiān)督檢查都做了相應規(guī)定，將村鎮(zhèn)銀行的實施做到有法可依，在國家一系列政策支持下，村鎮(zhèn)銀行不負眾望，在近幾年獲得突飛猛進的發(fā)展。
總之，我國村鎮(zhèn)銀行是在國家建設社會主義新農(nóng)村的背景下， 借鑒國外農(nóng)村金融機構發(fā)展模式的基礎上， 伴隨農(nóng)村商業(yè)銀行， 小額貸款公司等新型金融機構試點而產(chǎn)生的。從某種意義上講，我國的村鎮(zhèn)銀行是帶著政策的光環(huán)誕生的，是政策的產(chǎn)物。
二、村鎮(zhèn)銀行發(fā)展現(xiàn)狀及作用
（一）發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)統(tǒng)計，截至2011年一季度末，全國共組建了新型農(nóng)村金融機構552家，其中開業(yè)448家，籌建104家。在區(qū)域分布上，東部占40%，中西部占60%。在已開業(yè)的448家新型農(nóng)村金融機構中，村鎮(zhèn)銀行400家，占89%；貸款公司9家，占2%；農(nóng)村資金互助社39家，占9%。同時，已經(jīng)開業(yè)的新型農(nóng)村金融機構實收資本230億元，各項貸款余額733億元，83.4%的貸款均投向了農(nóng)戶和小企業(yè)，整體加權資本充足率30.5%，不良貸款率0.12%。總體上運行健康平穩(wěn)，風險處于可控范圍。由此可見，村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展數(shù)量增長較快，規(guī)模不斷擴大，成為我國農(nóng)村金融機構中不可或缺的一支力量。
（二）村鎮(zhèn)銀行在我國農(nóng)村地區(qū)金融發(fā)展中的作用
中國是一個發(fā)展中的大國，城鄉(xiāng)二元結構仍然是經(jīng)濟結構中最大的問題，“三農(nóng)”問題仍然是經(jīng)濟發(fā)展的重中之重，與發(fā)達地區(qū)比，農(nóng)村地區(qū)金融機構少，競爭不充分，服務滿足程度比較低。村鎮(zhèn)銀行的設立不僅會帶來資金，也會帶來先進的管理理念和技術，對提高當?shù)氐慕鹑谑袌龊透倪M農(nóng)村金融服務具有重要的作用。村鎮(zhèn)銀行的出現(xiàn)和發(fā)展對于當?shù)卦薪鹑跈C構的業(yè)務創(chuàng)新、體制創(chuàng)新等方面也有很大的促進作用。村鎮(zhèn)銀行建立了城市資本回流農(nóng)村的渠道，建立農(nóng)村資金留在農(nóng)村的渠道，以此平衡農(nóng)村金融市場，切實加強和改進了農(nóng)村金融服務，激活了農(nóng)村金融市場，培育了新的農(nóng)村金融主體，彌補商業(yè)性金融機構“空位”，構建了多元化、廣覆蓋、可持續(xù)的農(nóng)村金融體系，實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置。
三、我國村鎮(zhèn)銀行發(fā)展中存在的問題
當然，由于是新生事物，村鎮(zhèn)銀行在實際發(fā)展過程中不可避免地存在很多問題。比如自身發(fā)展與服務“三農(nóng)”的矛盾問題，社會公信力差的問題，農(nóng)村金融環(huán)境落后，盈利率低，工作開展困難、城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展嚴重失衡以及資金使用不合理等從各方面抑制了村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展。在實際操作中，村鎮(zhèn)銀行也存在很多尷尬的境地，無法進行系統(tǒng)內(nèi)結算往來，不能實現(xiàn)“通存通兌”，沒有專門的ATM機，沒有存款保險制度，甚至在國家政策支持上有時難與當?shù)剞r(nóng)村信用社匹敵等。
（一）村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)發(fā)展與服務“三農(nóng)”的兩難，導致極易偏離服務“三農(nóng)”的辦行宗旨
由于村鎮(zhèn)銀行的貸款對象是農(nóng)民和農(nóng)村企業(yè)，服務“三農(nóng)”是村鎮(zhèn)銀行奉行的根本宗旨，在一定程度上，承擔了某些政策性業(yè)務的職能。但是，村鎮(zhèn)銀行的制度設計又是基于商業(yè)化模式進行的。村鎮(zhèn)銀行既然定位為商業(yè)性金融機構，就不能不顧基本的商業(yè)邏輯而一味要求其履行服務“三農(nóng)”的社會責任。村鎮(zhèn)銀行是獨立的企業(yè)法人，各發(fā)起人必然會把實現(xiàn)利潤最大化作為自身最終的追求目標，當其在面對服務對象是弱勢群體的農(nóng)民、弱質(zhì)經(jīng)濟的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村時，商業(yè)性和政策性的矛盾將日益凸顯，出現(xiàn)在爭取最大化盈利的過程中背離支持“三農(nóng)”的初衷，服務對象以盈利性較高的城市中小企業(yè)貸款為主而非以農(nóng)戶貸款為主的局面。同時因設立初期的財務難以支撐各項工資福利、房租水電等經(jīng)營成本，這些都會使村鎮(zhèn)銀行日后在盈利與支農(nóng)的平衡中發(fā)生偏離。因此，如何做到既讓村鎮(zhèn)銀行實現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)發(fā)展，又保證其服務“三農(nóng)”的宗旨不動搖，就成為村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營發(fā)展繞不開的難題，銀行盈利性質(zhì)的農(nóng)業(yè)信貸在回收上面臨著很大的操作難度。目前國內(nèi)已經(jīng)成立的村鎮(zhèn)銀行中，大多數(shù)存在著“放大不放小、放富不放貧”的問題，偏離了辦行初衷。這種經(jīng)營模式還易造成單戶貸款比例過大，一旦發(fā)生風險，將對村鎮(zhèn)銀行產(chǎn)生巨大的威脅甚至破產(chǎn)。
（二）社會公信力差，吸收存款有限而貸款需求無法滿足
從已經(jīng)開業(yè)運營的村鎮(zhèn)銀行來看,村鎮(zhèn)銀行社會公信力不足的問題十分突出，由于村鎮(zhèn)銀行個體小、資金實力弱、網(wǎng)點少，在當?shù)氐纳鐣容^低，普通百姓對這類新興的金融機構比較陌生，往往被當作“個人開的銀行”，規(guī)模又遠不及其他機構，這樣的新面孔較難建立起足夠的信譽，村鎮(zhèn)銀行的工作人員經(jīng)常要面臨當?shù)鼐用竦脑儐柡唾|(zhì)疑。老百姓更愿意到四大銀行辦理儲蓄業(yè)務,原因是懼怕在村鎮(zhèn)銀行的存款不安全。類似于小額貸款公司和“地下錢莊”，村鎮(zhèn)銀行的社會公信力遠不如當?shù)氐男庞蒙绾袜]政儲蓄銀行，社會公信力弱、社會認知度較低帶來突出的吸收存款難的問題。
而另一方面農(nóng)村放貸需求較大。村鎮(zhèn)銀行的設立目標即為“三農(nóng)”服務，所以很多在原有金融機構得不到貸款的企業(yè)和個人紛紛轉向村鎮(zhèn)銀行，過大的資金需求量不斷增加村鎮(zhèn)銀行的負擔。但是由于自有資本的限制，村鎮(zhèn)銀行往往沒有足夠的閑置資金，無法滿足日漸增長的貸款需求。
（三）金融服務創(chuàng)新能力較弱
一是由于受農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)達程度、工資水平等客觀因素影響，不利于吸引專業(yè)金融人才，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊及村鎮(zhèn)銀行實行主發(fā)起人制，容易使村鎮(zhèn)銀行對發(fā)起行過度依賴性，創(chuàng)新意識不強，激勵不足，如不能積極主動地開發(fā)新產(chǎn)品，將會在一定程度上降低村鎮(zhèn)銀行創(chuàng)新的可能性，直接制約了村鎮(zhèn)銀行的創(chuàng)新。二是信息化制約了村鎮(zhèn)銀行的產(chǎn)品創(chuàng)新。隨著社會信息化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)被廣泛應用，而村鎮(zhèn)銀行電子銀行功能的欠缺，不能辦理銀行卡業(yè)務、代收費業(yè)務。國際貿(mào)易各種結算、網(wǎng)上銀行等新興高科技業(yè)務均未開辦，必將成為其發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。無論從貸款產(chǎn)品、中間業(yè)務產(chǎn)品還是銀行卡業(yè)務產(chǎn)品來看，均過于單一獨立，不能滿足農(nóng)民的貸款需求以及日常生產(chǎn)生活需要，從而導致客源流失。
（四）人員素質(zhì)不能適應村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的問題
村鎮(zhèn)銀行設立以來一直面臨人才短缺的狀況，但是作為一種新型的金融機構，在摸索中不斷發(fā)展，離不開具有專業(yè)技能和豐富執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的人才。由于當前農(nóng)村金融環(huán)境欠佳，生活環(huán)境、物質(zhì)條件不如城市優(yōu)越，交通不如城市順暢，金融資源也不如城市那么豐富，很多高素質(zhì)人才會選擇遠離農(nóng)村在城市發(fā)展，這直接導致村鎮(zhèn)銀行人力資源的欠缺。
四、完善我國村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的建議
（一）村鎮(zhèn)銀行自身要明確市場定位和服務對象
村鎮(zhèn)銀行市場定位上要重點服務“三農(nóng)”和中小企業(yè)。積極加強和改進農(nóng)村金融服務，不管是城市資本還是農(nóng)村資本，不管是初始投資意圖還是開業(yè)后市場業(yè)務運作，都要以加強和改進農(nóng)村金融服務為己任。要始終堅持支農(nóng)、支小的市場定位，堅持小額、流動、分散的原則，面向三農(nóng)，面向社區(qū)，不斷探索靈活、便利的信貸管理和服務模式，增強金融服務功能，努力擴大服務覆蓋面。我國村鎮(zhèn)銀行必須明確自身的市場定位，服務對象必須是“三農(nóng)”、小型企業(yè)和微型企業(yè)，并在此基礎上提高風險管理水平，才能鞏固村鎮(zhèn)銀行的客戶群體，千萬不能為了短期的利益放棄了農(nóng)村這個廣闊的市場，同時也可以將村鎮(zhèn)銀行與城市商業(yè)銀行區(qū)別開來。走出一條具有自身特色的發(fā)展之路。
（二）村鎮(zhèn)銀行、監(jiān)管部門與地方政府要共同打造良好的發(fā)展環(huán)境，提高村鎮(zhèn)銀行社會公信力
村鎮(zhèn)銀行自身要加大宣傳力度，要利用各種媒體和平臺向公眾宣傳設立村鎮(zhèn)銀行的意義和目的，介紹村鎮(zhèn)銀行開展的相關業(yè)務，正面引導公眾充分了解并認可村鎮(zhèn)銀行；要不斷加大支農(nóng)力度，提升服務質(zhì)量，塑造良好形象，贏取廣大群眾的信任和支持，提高社會公信力；監(jiān)管部門應逐步完善結算環(huán)境，對村鎮(zhèn)銀行出臺優(yōu)惠政策，使之盡快加入支付系統(tǒng)、銀聯(lián)系統(tǒng)、個人征信等系統(tǒng)，幫助其完善銀行功能，可以為廣大農(nóng)戶提供更加豐富的金融服務；各級地方政府也應當在信用環(huán)境建設、資金獎勵、辦公用房等多方面提供支持。促進實現(xiàn)金融與經(jīng)濟的良性互動和循環(huán)。最終構造一個競爭、有序、滿足多層次、多種類金融需求的新的金融機構體系，服務“三農(nóng)”。
（三）加強金融服務創(chuàng)新，走特色化、可持續(xù)發(fā)展之路
按照現(xiàn)代企業(yè)制度構建一級法人機構的村鎮(zhèn)銀行，結構扁平化，決策鏈條短，可根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展狀況創(chuàng)新金融產(chǎn)品，按照市場化原則開展經(jīng)營；在貸款利率上要有有較大的靈活性。成立初期，村鎮(zhèn)銀行董事會應制定三年的發(fā)展規(guī)劃，將工作重點放在拓展客戶上，宣傳自身的服務，培養(yǎng)忠實的客戶群體。其次，應積極為農(nóng)戶和小企業(yè)量體裁衣，設計具有自身特色的業(yè)務品種，不能簡單延續(xù)以前大銀行的傳統(tǒng)做法，而是要改造自己的工作流程，調(diào)整自己的經(jīng)營機制，在客戶信息的搜集、貸款風險的甄別、抵押擔保品的設計、客戶溝通方式等細節(jié)方面，要進行切實的“轉型”。最后，必須建立并完善風險控制機制，在貸款流程和日常管理中嚴格控制，降低經(jīng)營風險，只有這樣，村鎮(zhèn)銀行才不會陷入壞賬泥沼，走上可持續(xù)發(fā)展之路。
（四）要創(chuàng)建學習型組織，打造一支業(yè)務素質(zhì)過硬的人才隊伍，提高村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務水平。
村鎮(zhèn)銀行要對現(xiàn)有專業(yè)技術人員進行培訓和提高，增強服務能力。專業(yè)技術人員崗位培訓重點在業(yè)務拓展和風險控制方面，可以采用邀請專家到行講授和自行提高學歷培訓的辦法進行，方法上可以采用集中學習、網(wǎng)絡培訓等。要學習新的金融理論，開展服務競賽，提高職工專業(yè)理論水平。積極引進優(yōu)秀人才，可從農(nóng)行和商業(yè)銀行中吸收有經(jīng)驗人員，提升村鎮(zhèn)銀行管理水平，也可到高等院校進行專業(yè)招聘補充人員。
（五）要正確處理好發(fā)起行與村鎮(zhèn)銀行的關系
村鎮(zhèn)銀行的主發(fā)起人是商業(yè)銀行，發(fā)起行要有效提供專業(yè)人才、金融產(chǎn)品、資金清算以及后續(xù)培訓等方面的系統(tǒng)性支持，有效滲透本行的風險管理理念和技術方法，以便村鎮(zhèn)銀行加快快拓展社會業(yè)務，實現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)發(fā)展，但經(jīng)營體制上，要重點發(fā)揮法人機構，獨立自主權。要處理好總發(fā)起人幫扶與村鎮(zhèn)銀行獨立自主權問題。為此主發(fā)起人要切實承擔發(fā)起人的職責，在風險管理、清算服務、人員培訓、制度建設等方面給予充分的指導和支持。更為重要的是，要充分尊重村鎮(zhèn)銀行的獨立法人地位。更不能將其作為規(guī)避監(jiān)管政策，實施監(jiān)管套利的通道和載體。在村鎮(zhèn)銀行組建和運營初期，發(fā)起人給予一定程度的物質(zhì)和智力支持，這是必要的。在機構發(fā)展步入正道，自我管理和發(fā)展能力加強以后，發(fā)起人應當把重點放在運營方向的指導和風險的控制上，充分合理授權，包括人權、事權、財權。推動建立適合小銀行特點的考核激勵機制。加大技術和品牌支持力度。共享發(fā)起行品牌資源和基礎業(yè)務平臺，促進村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)發(fā)展。逐步創(chuàng)造條件，促使村鎮(zhèn)銀行盡快獲準在加入銀聯(lián)，打通匯路，疏通結算渠道，突破村鎮(zhèn)銀行發(fā)展瓶頸。幫促村鎮(zhèn)銀行加強企業(yè)文化建設，完善法人治理結構，強化內(nèi)控建設，培育自己的核心競爭力，促進持續(xù)健康發(fā)展。
（六）國家政策支持方面的建議
1、央行政策扶持方面。一是中國人民銀行應給與村鎮(zhèn)銀行一定的支農(nóng)再貸款支持，以擴大村鎮(zhèn)銀行的資金實力。二是對村鎮(zhèn)銀行的信貸規(guī)模調(diào)控應采取寬松政策，建議對開業(yè)前三年的村鎮(zhèn)銀行不受規(guī)?？刂疲饕鉀Q“三農(nóng)”資金供需矛盾、新銀行業(yè)務拓展、資本金保本增值問題。三是放松對村鎮(zhèn)銀行的利率管制，實現(xiàn)利率的市場化。國際上成功的農(nóng)村小額信貸項目均實行的是商業(yè)化利率，高利率會對借款戶產(chǎn)生一種壓力，使他們努力經(jīng)營，以便及時還本付息；低利率可能使借款戶將資金挪為他用，而怠于努力生產(chǎn)經(jīng)營。四是央行應爭取早日將村鎮(zhèn)銀行納入全國支付結算體系和存款保險體系，并開通征信系統(tǒng)，允許村鎮(zhèn)銀行進行同業(yè)拆借，減少經(jīng)營成本，降低放貸風險，提高村鎮(zhèn)銀行的公信度和競爭能力。五是加強農(nóng)村信用體系建設，改善區(qū)域金融生態(tài)。進一步擴大企業(yè)和個人信用信息基礎數(shù)據(jù)庫在農(nóng)村地區(qū)的信息采集和使用范圍，設計客觀、有效的信用信息指標體系，推動建立農(nóng)村信用信息共享機制。
2、在銀行業(yè)監(jiān)管政策方面。一是應在調(diào)研的基礎上出臺我國村鎮(zhèn)銀行監(jiān)管辦法，不宜完全參照商業(yè)銀行的監(jiān)管要求，實行差別化監(jiān)管。建議在風險可控的前提下，對村鎮(zhèn)銀行的監(jiān)管力度、要求、標準適當放低些，以便村鎮(zhèn)銀行順利渡過適應期。二是對于支農(nóng)成效顯著、風險控制能力強、推動農(nóng)村金融產(chǎn)品和服務方式有特色的涉農(nóng)金融機構，在金融產(chǎn)品創(chuàng)新和基層機構網(wǎng)點布局調(diào)整方面實施市場準入綠色通道，風險可控的新業(yè)務可實行備案制，并支持其跨區(qū)域兼并重組、出資設立新型農(nóng)村金融機構或分支機構。
3、在國家財稅政策方面。建議對村鎮(zhèn)銀行的稅收政策，應基本同農(nóng)信社一樣。其原因是農(nóng)信社經(jīng)歷了幾十年的歷程，其盈利能力、抗風險能力優(yōu)于目前的村鎮(zhèn)銀行，而新興發(fā)展的村鎮(zhèn)銀行雖然是銀行業(yè)金融機構，但同農(nóng)信社比，同是服務“三農(nóng)”，且服務的客戶群體是農(nóng)村中弱勢群體，由全體股東承擔社會責任，有點力不從心。同時，建議對村鎮(zhèn)銀行開業(yè)后一定時期內(nèi)采取稅收保護政策，讓村鎮(zhèn)銀行前期有一個自身積累期，以便增強支農(nóng)的實力、生存能力和未來潛在的納稅能力。
4、在地方政府政策扶持方面。一是建議加快設立農(nóng)業(yè)政策性保險機構，構建村鎮(zhèn)銀行服務的風險補償與轉嫁機制，按照“銀行+保險公司”模式，開辦由村鎮(zhèn)銀行放款、農(nóng)戶承貸、保險公司擔保的貸款。二是建立村鎮(zhèn)銀行服務“三農(nóng)”和支持新農(nóng)村建設的正向激勵機制，扶持和鼓勵村鎮(zhèn)銀行增加網(wǎng)點，拓展服務區(qū)域，對村鎮(zhèn)銀行的扶農(nóng)業(yè)務進行獎勵，把扶農(nóng)的政策性與效益性這兩個目標統(tǒng)一起來，提高村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營積極性。三是建議政府在力所能及的情況下，給予村鎮(zhèn)銀行一些財力與物力（如村鎮(zhèn)銀行繳納的地方財政收入按比例返還、財政部門為村鎮(zhèn)銀行涉農(nóng)貸款提供貼息資金、土地征用等）的支持。四是在財政存款方面盡可能的給予支持，鼓勵縣以下單位的各類涉農(nóng)資金、財政資金等存入村鎮(zhèn)銀行，解決村鎮(zhèn)銀行開業(yè)前期信貸資金供給不足的困難。五是在宣傳導向、客戶推介、信用環(huán)境、法制環(huán)境、不良貸款處置上為村鎮(zhèn)銀行提供良好的環(huán)境和支撐。
（七）村鎮(zhèn)銀行自身發(fā)展的建議
1、著力創(chuàng)新農(nóng)村金融產(chǎn)品，擴大農(nóng)村金融服務對象。一是豐富貸款產(chǎn)品。要不斷探索研究“三農(nóng)”金融產(chǎn)品需求，準確地定位目標客戶群，以客戶為中心，量身定做特色產(chǎn)品，進行產(chǎn)品創(chuàng)新、細分產(chǎn)品，以推出符合農(nóng)村客戶需求的多樣化金融產(chǎn)品，如開辦應收賬款抵押貸款、未來權屬抵押貸款、小額信用貸款、返鄉(xiāng)農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)貸款、各種擔保和聯(lián)保貸款等多種多樣的貸款類型，用產(chǎn)品與服務打動和招攬客戶。二是創(chuàng)新經(jīng)營方式。村鎮(zhèn)銀行可以嘗試與當?shù)卣块T、農(nóng)村互助會、擔保中介機構等部門合作，本著“共同經(jīng)營，共擔風險”的原則，引入資質(zhì)良好的第三方中介機構，降低信貸風險。三是完善金融服務功能。村鎮(zhèn)銀行要建立高效、安全的支付清算系統(tǒng)，改善村鎮(zhèn)銀行的結算功能和支付條件，實現(xiàn)資金跨行處理，加快資金周轉，為居民提供與之生活密切相關的支付結算服務，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。四是拓展金融服務產(chǎn)品品種。如代銷基金、債券，代繳水電費，理財產(chǎn)品銷售，代理保險等，這些中間業(yè)務不僅對于增加農(nóng)村儲蓄、提高村鎮(zhèn)銀行的知名度有著積極的作用，更可以優(yōu)化村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營結構、提高利潤水平、鞏固其前期發(fā)展基礎。
2、提升村鎮(zhèn)銀行管理水平，防范經(jīng)營風險。一是加強內(nèi)控機制建設。建立完善的內(nèi)部風險控制制度和信息管理系統(tǒng)，尤其是信息監(jiān)測系統(tǒng)，包括貸款跟蹤狀況與其他各個類型的金融業(yè)務的相關信息。建立農(nóng)戶個人、聯(lián)保小組資信信息庫，在信用等級評定的基礎上，核定貸款額度。建立科學的決策機制，增強自主決策的深度和廣度，減少不必要的上報申請環(huán)節(jié)，提高決策的時效性。二是創(chuàng)新管理激勵機制。對員工考核的重點放在信貸風險的防范和金融服務上，把貸款、利息、利潤和服務水平等指標與其收入掛鉤，本著“誰發(fā)放，誰收回”的原則，制定風險責任制，形成激勵機制。三是對農(nóng)民加強信貸政策宣傳，增強信貸工作透明度。村鎮(zhèn)銀行應當利用當?shù)孛襟w全面介紹信貸政策，尤其是利用張貼宣傳資料的方法宣傳，讓農(nóng)民了解信貸工作制度、貸款流程、各種貸款種類、期限、利率及逾期處罰措施等信貸政策。
3、積極開辟籌集資金的多種渠道，解決貸款缺口問題。一是主動加強與當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作社、郵政儲蓄等金融機構合作，簽訂同業(yè)存款協(xié)議，以較低的成本獲得資金。二是爭取早日進入全國銀行業(yè)拆借市場，以市場化的方式取得較低成本的放貸資金。三是充分利用中央對農(nóng)村地區(qū)的扶持政策，爭取多向中央銀行申請支農(nóng)再貸款。四是充分利用農(nóng)發(fā)行的優(yōu)質(zhì)資源，爭取資金支持，帶動貸款業(yè)務的增加。五是充分利用傳統(tǒng)媒介大力宣傳，堅定不移地走農(nóng)村市場路線，面向農(nóng)戶，面向農(nóng)企，面向農(nóng)村，引導農(nóng)民將小額閑置資金存入村鎮(zhèn)銀行。六是在政策允許下發(fā)行債券、票據(jù)等金融工具融通資金。
中國農(nóng)村金融體系的建設并不遙遠，培育發(fā)展村鎮(zhèn)銀行我們有很多的有利條件，但是也會遇到許多的困難和問題。我相信只要大家認真貫徹落實科學發(fā)展觀，聚焦服務三農(nóng)，合理萌發(fā)思路，共同扎實工作，村鎮(zhèn)銀行一定會迎來更加美好的明天。
