?首先問大家三個(gè)問題。
1.實(shí)體服裝店好做嗎？
2.不好做的原因是什么？好做的原因是什么？
3.實(shí)體服裝店的未來在哪里？
我相信這三個(gè)問題不僅僅是實(shí)體服裝行業(yè)的問題，其他的實(shí)體店的行業(yè)也都經(jīng)常的問自己或者是問一些行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖。
那么今天我們就來系統(tǒng)的拆解實(shí)體服裝行業(yè)不好做的原因，以及未來的發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)意見領(lǐng)袖給出來的方案。
先來說一下，如果今天這篇文章你看不懂或者不當(dāng)回事的話，那么你會(huì)有以下三大壞處：
1.你會(huì)抱著你現(xiàn)有的產(chǎn)品苦苦的支撐在倒閉邊緣，也就是你所謂的好產(chǎn)品沒人買。
2.路上的行人那么多，卻沒有人進(jìn)你的店，甚至你連流量是什么都不知道！
3.你所謂的好產(chǎn)品，卻成了燙手的山芋，營(yíng)業(yè)額少的可憐。
如果接下來我講的你能聽懂了，那么你也會(huì)有以下三大好處：
1.你的產(chǎn)品會(huì)變得靈活多變，而且會(huì)變成客戶心中真正的好產(chǎn)品。
2.你的流量會(huì)呈現(xiàn)出爆炸式的增長(zhǎng)，從此不再缺流量。
3.你可以隨時(shí)隨地服務(wù)好你的流量，隨時(shí)隨地想成交就成交。
實(shí)體服裝行業(yè)的專家們說：2020年下半年和明年的上半年，將會(huì)是實(shí)體門店的寒冬；關(guān)店潮將會(huì)席卷整個(gè)實(shí)體服裝行業(yè)。
我分析了一下這其中的三個(gè)原因。
1.利潤(rùn)下降。
我們都知道以前的服裝行業(yè)毛利潤(rùn)可以達(dá)到500%，現(xiàn)在被電商打的體無完膚。
有的電商甚至把衣服當(dāng)垃圾處理，給幾塊錢的快遞費(fèi)就給你寄過來了。
那么實(shí)體店面對(duì)高昂的房租、人工，以及庫(kù)存的壓力，可以想象生存的空間被壓縮的很小很小。
2.營(yíng)經(jīng)模式迭代。
模式一直在更新迭代，而我們很多實(shí)體服裝行業(yè)的老板們，思想?yún)s依舊還停留在10年20年前。
不自己給自己洗洗腦，也不讓別人給你洗洗腦。所以不會(huì)玩新套路，新營(yíng)銷，也是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難的重要原因。
3.競(jìng)爭(zhēng)激烈。
競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，我相信一些品牌方會(huì)深有感觸。加上今年的一些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，庫(kù)存的壓力將會(huì)越來越大，更不用說一些小店了。
接著再來講一下服裝行業(yè)的痛點(diǎn)
對(duì)服裝行業(yè)了解的朋友都知道，私有小型服裝店牌子雜，貨源廣，其實(shí)成本并不低，很多都是二手或者是三手貨源。
很有可能你的進(jìn)貨價(jià)，就是別人掛在線上商城的價(jià)格。
那么品牌連鎖的一些大店，在一些大型商場(chǎng)或者是自營(yíng)品牌的門店。
他們的日子雖然不好過，倉(cāng)儲(chǔ)壓力大，尤其是運(yùn)動(dòng)品牌最難熬。
但是財(cái)大氣粗的他們要比小店生存空間大了多。尤其是在未來吞并小老板的正是他們。
他們有品牌，有粉絲，有場(chǎng)景、人群定位好。
所以要論轉(zhuǎn)型升級(jí)的速度，他們將會(huì)是最先成功的一批。
接下來我將給大家分享一個(gè)社群商業(yè)時(shí)代下的服裝行業(yè)新玩法。
一、定位
這里的定位不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，還要對(duì)客戶人群進(jìn)行定位。一定是先定位人群，在定位產(chǎn)品，因?yàn)橐磺猩虡I(yè)活動(dòng)都要以人為中心。
定位的目的很簡(jiǎn)單，就是為了打造你的IP。因?yàn)槟阒挥性诖怪鳖I(lǐng)域細(xì)分的越細(xì)，你的IP才好打造。
如果你想的是賺整個(gè)行業(yè)人的錢，那你誰(shuí)的錢也賺不到，如果你只用有限的時(shí)間和精力去服務(wù)一部分人，你將可以很輕松的賺到這一部分人的錢。
這里的定位可以按年齡分層定位，行業(yè)群體定位等等。
二、引流
流量是不分你我的。他可以在別人的魚塘里，也可以在你的魚塘里。關(guān)鍵看你的魚塘對(duì)他有沒有興趣。
目前所有的公域流量池，都是你引流的場(chǎng)所。但是你要提前建立好你的私域流量池，也就是微信群。
在公域流量池，你可以每天分享一些關(guān)于服裝類的小知識(shí)，這里面的知識(shí)很多，你隨便整理。一下就夠你用上一年兩年了。
三、養(yǎng)魚
當(dāng)你把引流過來的粉絲，全部導(dǎo)流到私域流量池以后，你就要開始對(duì)你的粉絲進(jìn)行培育了。
培育的方式有很多種，目的就是要讓粉絲們對(duì)你產(chǎn)生信任，或者是對(duì)你的品牌產(chǎn)生信任和粘性。
比如在培育的過程中，你可以做一些直播、短視頻互動(dòng)，講講穿衣搭配，氣質(zhì)板塊的一些小知識(shí)，然后再做一些粉絲的調(diào)查問卷。
目的就是為了你的貨源反向定制做準(zhǔn)備。
化解粉絲的阻力，增強(qiáng)他的動(dòng)力。這里面你要做的就是給他確定的籌碼，動(dòng)力越大，阻力越小。要滿足粉絲錢、情、性各方面的事情。
四、變現(xiàn)
成交變現(xiàn)的方式有很多種，但是這里要注意的是做無痕被動(dòng)成交。
什么意思呢？
就是成交他是水到渠成的，這中間不要有一些太商業(yè)化的東西，要打造一種家人的文化，集體的文化，讓粉絲有歸屬感。
如果你看過我之前寫的文章，應(yīng)該就清楚客戶他買的只是感覺。所以服裝它只是最基礎(chǔ)的物質(zhì)需求。
你想深度的成交培養(yǎng)一個(gè)鐵桿粉絲的話，那么就需要滿足他精神和靈魂需求。
有很多服裝人在做營(yíng)銷的時(shí)候，都會(huì)把前端的門檻做的很低，來吸引會(huì)員，然后后端變現(xiàn)。但是這種做法收效甚微。
如果前端引流沒有一個(gè)圈子來承載流量的話，那么一切都是徒勞無功的。
但是如果你前端坐門檻，后端做低價(jià)或免費(fèi)、新零售模式的話。那么你將會(huì)失去一大批有待培育的精準(zhǔn)客戶。
五、復(fù)制
如果你認(rèn)為這個(gè)生意是你自己一個(gè)人的生意的話，那么你累死也賺不到錢。
所以未來很多的品牌方都會(huì)轉(zhuǎn)型走分銷模式，也就是所謂的分享賺錢，自用省錢的模式。
做團(tuán)隊(duì)，做代理，不壓貨，反向定制這些才是未來商業(yè)的核心。
因?yàn)槿撕腿酥g能夠深度捆綁到一起的只有利益。
裂變的機(jī)制，就不在這里做過多的講述了。其實(shí)這篇文章是打通你的思維的。
如果你覺得做一件事情很難，每天都在苦大仇深的生活中，那么說明你的思維已經(jīng)受限了。
你只有升高一個(gè)維度，再來看當(dāng)下的問題，你才會(huì)覺得太小兒科了。
總結(jié)下：
1.實(shí)體店轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，轉(zhuǎn)則生，不轉(zhuǎn)則滅。
2.如果實(shí)體店沒有培養(yǎng)粉絲的計(jì)劃，不會(huì)做社群運(yùn)營(yíng)的話，那么還會(huì)有很多的彎路要走。
3.以上的5個(gè)步驟，對(duì)應(yīng)的是五行；也是我講的五行賺錢術(shù)。它是一個(gè)生態(tài)的閉環(huán)，你把每個(gè)環(huán)節(jié)都打通了，就會(huì)生生不息。
4.實(shí)體店的存在自有它的意義，是不可替代的，也不會(huì)消亡，只是會(huì)升級(jí)而已，他會(huì)讓會(huì)玩的人繼續(xù)玩，不會(huì)玩的人離開。
我是陳舵主
社群商業(yè)架構(gòu)師
新媒體賺法聯(lián)盟創(chuàng)始人
社群空間狼山會(huì)聯(lián)合發(fā)起人
8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。
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