?今天分享的是一家中醫(yī)館如何運(yùn)用社群盈利思維，在短短的兩個(gè)月的時(shí)間就迅速的在當(dāng)?shù)蒯绕稹?/span>
首先問(wèn)大家三個(gè)問(wèn)題。
1.你平時(shí)會(huì)去中醫(yī)館調(diào)理身體嗎？
2.你覺(jué)得中醫(yī)館的療效怎么樣？
3.如果讓你開一家中醫(yī)館，你會(huì)怎么玩？
目前中醫(yī)理療保健還是比較盛行的，在每一個(gè)城市或多或少都會(huì)有很多的中醫(yī)館。
但是問(wèn)題也很多，有的中醫(yī)館一開就注定了賠錢。
我有一個(gè)朋友在當(dāng)?shù)?，一口氣開了11家中醫(yī)館，面積都很大，最小的都有900多平，最大的有兩三千平。
他告訴我現(xiàn)在每年的虧損都在200多萬(wàn)，還有很多的中醫(yī)館老板說(shuō)看著大廳里面的座位聊聊幾人，心里就發(fā)涼。
其實(shí)行業(yè)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，空有一身專業(yè)技能，但卻不懂營(yíng)銷管理，思維認(rèn)知提升不了，才是導(dǎo)致很多專業(yè)人士在自己領(lǐng)域里面成功不了的核心原因。
這段時(shí)間我每一天都講一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷思維案例，每一個(gè)案例里面都用到了社群營(yíng)銷思維。
在未來(lái)所有的行業(yè)都適合用社群重做一遍，就看你能不能把握翻身的機(jī)遇。
如果這篇文章中的思維邏輯你看不懂的話，那么會(huì)有以下三大壞處：
1.你的中醫(yī)館裝修的很豪華，品牌打造的很好，就是沒(méi)有客源。
2.即使你請(qǐng)了很多的名醫(yī)，依舊改變不了你的中醫(yī)館在客戶心目中的定位。
3.沒(méi)有品牌，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有流量，成交率自然很低。
如果我今天講的，你能夠看明白了，并且按照這個(gè)模式照做了，也會(huì)有以下三大好處。
1.品牌知名度會(huì)迅速的提升。
2.流量會(huì)自動(dòng)的裂變。
3.成交率會(huì)迅速的上升。
接下來(lái)我們看一下今天分享的這個(gè)案例中的中醫(yī)館，他是怎么用兩個(gè)月在當(dāng)?shù)乇t的？
如果你有時(shí)間的概念，認(rèn)為兩個(gè)月做成一件事情太漫長(zhǎng)，那么你就不要看了。因?yàn)闀r(shí)間是個(gè)神，跟時(shí)間比，你什么也做不了。
一、專家人設(shè)很重要。
專家的形象在眾生的心目中是最好建立信任的。
山不在高，有仙則名。用來(lái)形容一些在民間的老中醫(yī)并不為過(guò)。
因?yàn)槲以?jīng)就驅(qū)車幾百公里，去見她們當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻闹嗅t(yī)。也正是這樣的經(jīng)歷讓我感慨高手在民間。
這個(gè)中醫(yī)館面積不大，但是有三位當(dāng)?shù)胤浅３雒睦现嗅t(yī)坐診。
有很多人會(huì)說(shuō)，有名醫(yī)肯定會(huì)生意好。但是做中醫(yī)館不就是為了給眾生解決病痛嗎？
如果你沒(méi)有自己的手段，只是為了割韭菜的！那么你還用開嗎？
二、引流，定位目標(biāo)人群。
這個(gè)中醫(yī)館開張的時(shí)候，三位老中醫(yī)就自帶了一部分的流量來(lái)。
而且他們并沒(méi)有因?yàn)檠b修的豪華，地段昂貴，品牌升級(jí)就肆意抬高價(jià)格。
他們也知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，僅僅靠以前的口口相傳，滿足不了一個(gè)中醫(yī)館的日常運(yùn)營(yíng)的客流。
所以他們就運(yùn)用了社群盈利思維，首先三位老中醫(yī)線上的品牌形象開始建立，通過(guò)很多的自媒體平臺(tái)引流到社群。
加上之前所有來(lái)到館內(nèi)的客戶都會(huì)加入社群，在社群里面提出自己的問(wèn)題，以及經(jīng)過(guò)調(diào)理后的案例。
同時(shí)這些服務(wù)過(guò)的客戶也會(huì)把他的親朋好友帶到社群里面。就這樣兩個(gè)月的時(shí)間裂變了100多個(gè)社群，直接服務(wù)觸達(dá)的粉絲5萬(wàn)多人。
三、短期培育，長(zhǎng)期培育。
讓粉絲增強(qiáng)信任感，是中醫(yī)最擅長(zhǎng)的。
因?yàn)楫?dāng)粉絲在社群里面提出了一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，那么中醫(yī)給出一個(gè)解決方案，并且這個(gè)方案對(duì)粉絲有效了就產(chǎn)生了信任，很簡(jiǎn)單。
加上這個(gè)中醫(yī)館每周的一三五都會(huì)在社群里面分享一個(gè)中醫(yī)保健講座，所以進(jìn)到社群里面的人都是受益者，
沒(méi)有一個(gè)人愿意離開這個(gè)社群，從而進(jìn)行深度的捆綁。
所以我說(shuō)中醫(yī)館做社群營(yíng)銷要比其他的行業(yè)來(lái)得更快。
四、流量爆棚，館內(nèi)排隊(duì)。
目前館內(nèi)每天的接診人數(shù)都在200~300人之間，非常的穩(wěn)定。
他們?cè)诙ㄎ簧弦卜浅５木珳?zhǔn)，三位老中醫(yī)每人各看一科，通過(guò)自己的徒弟來(lái)裂變多個(gè)門診。
他們?nèi)〉每蛻舻男湃?，還有一個(gè)非常重要的因素，就是只看自己能力范圍內(nèi)的病，這就是醫(yī)德。
五、自動(dòng)傳播，自動(dòng)裂變。
在互聯(lián)網(wǎng)興起之初，就有很多人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開始了自己的線上裂變，但是依舊有很多的老中醫(yī)藏于深山。
這些藏于深山的老中醫(yī)，有很多只能靠當(dāng)?shù)厝说目诒畟鞑?。很顯然這個(gè)速度在當(dāng)今商業(yè)化運(yùn)作中速度太慢。
所以這個(gè)中醫(yī)館在社群的幫助下，裂變速度之快，讓人震驚。
他們現(xiàn)在的速度基本保持在每天都能組建一兩個(gè)群，輻射的人群越來(lái)越廣。現(xiàn)在全國(guó)莫名而來(lái)看病的人越來(lái)越多。
總結(jié)下
1.互聯(lián)網(wǎng)雖好，用好了能迅速成就你的事業(yè)，用不好會(huì)給你帶來(lái)災(zāi)難。這個(gè)中醫(yī)館的成功還是在5行之內(nèi)。所以做線上一定要有章法。
2.做中醫(yī)館不建議投資太大，裝修豪華；因?yàn)榀熜橥?，?nèi)藏價(jià)值才是普渡眾生的究竟法門。
3.中醫(yī)館的定位很重要，多而不精，特色?？撇攀浅晒Φ谋Ｕ?。
我是陳舵主
社群商業(yè)架構(gòu)師
新媒體賺法聯(lián)盟創(chuàng)始人
社群空間狼山會(huì)聯(lián)合發(fā)起人
8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。
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