?今天講了這個(gè)化妝品店，來(lái)到社群空間學(xué)習(xí)有三個(gè)月，從一個(gè)只有美業(yè)專業(yè)知識(shí)的女性，成長(zhǎng)為一個(gè)可以獨(dú)立運(yùn)作化妝品+社群的商業(yè)模式。
在沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)社群五行賺錢術(shù)之前，他店里面的生意并不好，一個(gè)120平的店鋪，三個(gè)業(yè)務(wù)員。
每個(gè)月除掉所有的花費(fèi)，到他手里面的，只有幾千塊錢。
就連他自己都不敢相信自己的運(yùn)氣會(huì)這么好，只花了三百塊錢，就把自己的思維打通了，比起那些天天在外面參加各種培訓(xùn)的小老板，他算是比較幸運(yùn)的。
首先問(wèn)大家三個(gè)問(wèn)題
1.你認(rèn)為化妝品行業(yè)，除了微商和直銷的品牌，其他的是暴利行業(yè)嗎？
2.你覺(jué)得有多少人可以真正的找到一套適合自己的護(hù)膚品？
3.化妝品品牌那么多，他們都有自己的生存之道嗎？
今天分享的這個(gè)化妝品社群營(yíng)銷案例，如果你聽(tīng)不懂的話，那么會(huì)有以下三大壞處。
1.不會(huì)整合產(chǎn)品品牌，不會(huì)打造自己的爆品，中端產(chǎn)品，后端產(chǎn)品。
2.拓客的方式和渠道太多，你始終找不到流量的爆發(fā)點(diǎn)。
3.產(chǎn)品不會(huì)整合，流量池到不會(huì)設(shè)計(jì)，成交率自然低下。
如果你能夠看懂這一套社群盈利模式的話，那么對(duì)應(yīng)的好處也很簡(jiǎn)單。
會(huì)整合產(chǎn)品品牌，會(huì)找到適合自己的流量爆破渠到，成交率自然會(huì)高。
接下來(lái)我們講一下美業(yè)這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)
1.表面看是缺促銷，實(shí)際是缺營(yíng)銷。
2.表面看是缺員工，實(shí)際是缺管理。
3.表面看業(yè)績(jī)下滑，實(shí)際是員工效力低。
4.表面看產(chǎn)品多，實(shí)際上缺特色。
5.表面看缺創(chuàng)新，實(shí)際上缺流程模式。
現(xiàn)在化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能用紅海來(lái)形容了。
大家都覺(jué)得女人的錢好賺，之前有一個(gè)品牌推出了一個(gè)小程序，用拼團(tuán)的形式把他的品牌做火了，但是這個(gè)并不適合老板們玩。
所以今天我們主要分享的是老板們自己就可以設(shè)計(jì)的社群營(yíng)利模式，通過(guò)這個(gè)學(xué)員成功的案例來(lái)給更多的實(shí)體店的老板們一些思路。
第1招、做店鋪品牌
他的店鋪之前就有品牌，只不過(guò)賣的產(chǎn)品太多，產(chǎn)品的種類也太多，品牌太多，所以導(dǎo)致很雜很亂，什么層次的都有，主次感不強(qiáng)。
那么這個(gè)老板就通過(guò)自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，然后找出幾款性價(jià)比較高的，效果上也很好的護(hù)膚品，作為主打的爆款產(chǎn)品。
通過(guò)這幾款爆品來(lái)打造這個(gè)店鋪和老板自己的IP人設(shè)。
第2招、線上線下同時(shí)引流
這個(gè)老板他自己在護(hù)膚方面比較專業(yè)，所以他經(jīng)常在線上做直播和拍短視頻教一些愛(ài)美的女性護(hù)膚方面的知識(shí)。
也吸引了一部分的流量，但是流量不夠多，也不夠精準(zhǔn)。
所以通過(guò)學(xué)習(xí)完五行賺錢術(shù)之后，又重新架構(gòu)了一下低成本引流裂變的模式。
他就是用5片面膜做引流裂變。
首先他花錢做了一張海報(bào)，然后讓大家把海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，然后識(shí)別二維碼上傳截圖給客服。這樣就可以領(lǐng)取99元的面膜套裝。
客服發(fā)貨前就會(huì)把客戶拉進(jìn)“27天一起變美”的群里，然后客戶把面膜使用后的感受反饋到群里。
另外老板自己在群里做起了美導(dǎo)的工作，在群里面分享和培訓(xùn)護(hù)膚的小知識(shí)，并且會(huì)發(fā)很多店里面的優(yōu)惠券，在群里面促成成交。
通過(guò)這種方式，他輕松的組建了10個(gè)群，獲客接近5000人。而5片面膜的成本還沒(méi)有快遞費(fèi)高。
第3招、培育信任，持續(xù)成交。
由于老板的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以做起美導(dǎo)也是游刃有余；很多人都會(huì)找她1對(duì)1的咨詢，經(jīng)過(guò)他的調(diào)理效果也都很好。
我們都知道護(hù)膚品這個(gè)行業(yè)，很多人都是問(wèn)題性的肌膚，只要專業(yè)知識(shí)到位，那么調(diào)理起來(lái)都不是難事。而且每一個(gè)經(jīng)過(guò)她自己調(diào)理的人，都會(huì)和她深度的產(chǎn)生綁定。
價(jià)格合理，又能真正的解決愛(ài)美女性的肌膚問(wèn)題，所以老板和他的會(huì)員們?cè)谌豪锩婢拖駸o(wú)話不談的好姐妹一樣。
老板定期還會(huì)請(qǐng)我們社群空間做家庭教育和情感教育的戰(zhàn)友們，幫他在群里面分享一些家庭教育、親子關(guān)系，兩性關(guān)系等等話題的知識(shí)。
再加上他定期在群里面發(fā)放一些福利，做秒殺、團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券等等活動(dòng)。
所以在第2個(gè)月的時(shí)候，他的營(yíng)業(yè)額明顯都爆了。
第4步、對(duì)粉絲進(jìn)行持續(xù)裂變
這個(gè)會(huì)員膽子還是比較大的，在五行賺錢術(shù)中有土（裂變）的板塊。
所以他通過(guò)兩個(gè)月，在這幾千人中找出來(lái)了將近100個(gè)有代理意向的粉絲。
這第1批100個(gè)種子用戶，就可以幫他裂變到至少100個(gè)客戶群。
他給代理們做了分銷機(jī)制，也是比較安全可靠的，在這里就不細(xì)說(shuō)了。
總結(jié)一下
1.通過(guò)低成本誘惑點(diǎn)的裂變，加上客戶群的構(gòu)建，在短時(shí)間內(nèi)就打開(kāi)了流量的口子。
2.通過(guò)進(jìn)一步的培育和信任 ，讓粉絲們放下戒備心理，用真心去服務(wù)他們。
3.帶著大家一起賺錢，把這件事情做成一個(gè)事業(yè)，就是發(fā)揮粉絲最大的價(jià)值。
我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。
關(guān)注工眾號(hào)：陳舵主的社群空間
帶你了解更多的社群運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷知識(shí)！
聯(lián)系客服
