?我們都知道只有家庭裝修才會做櫥柜，而且一個櫥柜能有很久很久。
直到房子重新翻修時才會再次定做。
首先問大家三個問題
1.你家的櫥柜是裝修公司外包定做的，還是自己找大牌定做？
2.櫥柜的顏色材質(zhì)不同，價格差異很大，小白很容易交智商稅，你感覺自己交過嗎？
3.倘若你是做櫥柜生意的，你可以拿下一個小區(qū)80%的用戶嗎？
為什么要分享櫥柜社群營銷的案例？
我分享的案例都是與社群有關(guān)系的，而且案例中的老板們都是社群空間的會員，把它們成功的方案經(jīng)驗分享給大家。
如果這個案例你聽不懂的話，那么會有以下三個壞處：
1.你的店鋪門店在大，房租再貴，裝修得再豪華，去的人都是裝修隊的多，客戶很少。
2.你獲客的方式依舊是傳統(tǒng)的傳單、會銷、商家聯(lián)盟、以及和裝修公司的三角債。
3.競爭壓力大，價格戰(zhàn)維持成交率，越做越累。
接下來我們看一下這家店的老板，他是怎么玩的？
第1步、精準定位
我們都知道每個小區(qū)的檔次不一樣，裝修的風格不一樣，有些業(yè)主對櫥柜的要求更是不一樣。
這家店他做的主要是以石材工藝裝修櫥柜為主，好處就是不容易壞，不怕水泡，結(jié)實耐用。
但是有的客戶承包給了裝修公司，要求做品牌的櫥柜，所以這一部分的客戶就不在他的定位范圍內(nèi)。
再加上有很少一批房源是精裝修的，也不在他的服務(wù)范圍內(nèi)。
經(jīng)過分析后，他的目標客戶主要集中在一些剛交房的毛坯房。
第2步、用社群引流
其實這個行業(yè)他很奇怪，因為裝修的第1步是要貼地板磚。
所以倘若能把全城的地板磚師父都鏈接上，那么這個生意就好做多了。
由于這個老板，他之前就建了一個地板磚師傅交流群。
而且在剛交房的小區(qū)跑業(yè)務(wù)時，還幫了不少的地板磚師傅介紹生意。所以也積累了100多個地板磚師傅。
同時他還經(jīng)常參加一些瓷磚商家做的聯(lián)盟會銷，有一次他在聯(lián)盟會銷的團購會上，成功簽約了85%的客戶。
在團購會上，只要訂購櫥柜的客戶可以獲得價值499元的廚房用品三件套。
訂購之后到店里面來選購櫥柜，若不滿意，定金直接退，贈送的廚房4件套不用退。
廚房三件套的成本是80元，每成交一個客戶，櫥柜整體的利潤是2000左右。
這個方案還是比較不錯的，當時現(xiàn)場有100多人，成交不到100個。但是最后成功下單的有60多人。
緊接著他就是進各種小區(qū)的業(yè)主群，和群主談好業(yè)務(wù)分成，在群里分享櫥柜選裝方面的技巧。
第3步、用社群做成交裂變
其實傳統(tǒng)的實體生意玩起來很簡單，沒有那么復雜。
搞定幾個重要環(huán)節(jié)的人際關(guān)系就可以了，當然首先你的產(chǎn)品要是OK了。
社群裂變的意義就是把各個環(huán)節(jié)利益關(guān)系的人變成你的代理合伙人。
他就是把業(yè)主群的群主變成他的合伙人。
把全城更多的地板磚師傅和木工師傅變成合伙人。
和各大地板磚經(jīng)銷商做好利益互換。
緊接著就是他的客戶群，客戶群的目的，一個是為了更好地提供售后服務(wù)。
另外一個目的就是讓客戶主動做裂變，這里的裂變主要以服務(wù)為主，凡是成功介紹客戶的，就送699吸塵器一臺。
除此之外，他還會把客戶群與裝修公司，以及其他的裝修聯(lián)盟共享。
總結(jié)一下
1.在社群商業(yè)時代，傳統(tǒng)任何一個商家都可以用社群做營銷、運營。
2.社群運營只有金、水、木、火、土5個步驟，學多了，學雜了，反而用不出來。
3.從每一個案例中都可以看見，營銷她都是基于人性設(shè)計的。所有反人性和大眾潛意識對抗的營銷都是失敗的。
我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。
關(guān)注工眾號：陳舵主的社群空間
帶你了解更多的社群運營營銷知識！
