不知道在你們的周?chē)袥](méi)有這些店鋪？
這些店鋪一般都在創(chuàng)業(yè)園區(qū)中，有的在路邊上，而且門(mén)面還非常大，里面又?jǐn)[了一些衣服，小家電，其他的一些日用商品等等。
而且一般里面的只有兩三個(gè)人，關(guān)鍵是這些店鋪從早到晚都沒(méi)有人進(jìn)來(lái)，沒(méi)有生意，他們是如何生存的呢？
講講我身邊的真實(shí)故事
在我家小區(qū)附近就有一個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，這種現(xiàn)象非常多，其中有一些店鋪還找過(guò)我做過(guò)社群矩陣的策劃。
其中有些老板根本就不在店里面，他們經(jīng)常去參加各種學(xué)習(xí)，各種圈子的聚會(huì)。整合各方面的資源，在店的時(shí)間很少。
其實(shí)這些看似冷清的店鋪只是他們的一個(gè)辦公加倉(cāng)庫(kù)的場(chǎng)所，因?yàn)樗饕钦故旧唐返淖饔?，不承?dān)銷(xiāo)售的功能。
所以經(jīng)?？吹街挥袃扇齻€(gè)人在里面辦公，其中有的里面還有主播。
之前我給他做過(guò)策劃的這個(gè)老板，他之前是做淘寶店的，一年的銷(xiāo)售額在七八千萬(wàn)，后來(lái)越做越累，就關(guān)掉了。
就像他自己說(shuō)的，忙來(lái)忙去銷(xiāo)售額越大，反而賠的越多，這也是目前很多傳統(tǒng)電商的通病，流量越來(lái)越貴。
而現(xiàn)在他們把流量匯集到社群，通過(guò)社群加朋友圈售賣(mài)商品，看上去和微商差不多，但是其實(shí)和微商還是有差別的。
首先我們都知道微商的商品有很多都是有質(zhì)量問(wèn)題的，而且還有很多讓人反感的分銷(xiāo)機(jī)制。
他那種和微商不同的是，他的微信好友和社群全部都是零售客戶，沒(méi)有分銷(xiāo)機(jī)制。
由于他自己把之前淘寶上的客戶，很大一部分都導(dǎo)流到了微信上，所以他做了一年的時(shí)間，大概積累有10萬(wàn)人，這10萬(wàn)人都是他的私域流量。
大部分是之前淘寶的顧客，另外一部分是其他渠道獲取的。
據(jù)他自己介紹，目前一條朋友圈產(chǎn)品信息銷(xiāo)售額可以達(dá)到10~50萬(wàn)左右。因?yàn)楫a(chǎn)品不同，銷(xiāo)售額不一樣。
當(dāng)然了，他也不會(huì)像微商一樣天天發(fā)，也不會(huì)刷屏，這只是一個(gè)銷(xiāo)售渠道。
定位私域流量，為用戶選擇高品質(zhì)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
只要產(chǎn)品不ok，價(jià)格不ok的，絕對(duì)不會(huì)在朋友圈里面推廣。
所以這一年下來(lái)他的口碑非常好，銷(xiāo)售的能力也比較強(qiáng)。
手握10萬(wàn)的私域流量，是一件非常厲害的事情。
這10萬(wàn)人不僅支撐了公司的運(yùn)營(yíng)和人工倉(cāng)儲(chǔ)成本等等。還為他每年做了5,000萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額，凈利潤(rùn)達(dá)到了400萬(wàn)左右。
而且他們做得非常輕松，只負(fù)責(zé)賣(mài)貨，關(guān)于售后方面都是由供貨商來(lái)解決。
與之前的淘寶相比，就省去了很多環(huán)節(jié)，做起來(lái)很輕松。
接下來(lái)我們來(lái)分析一下其中的賺錢(qián)模式，
看一下我們普通人有沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)入手這個(gè)行業(yè)？
首先我們要搞清楚，為什么它會(huì)有這么大的威力？
其實(shí)高質(zhì)量，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品一直都是剛需！
之前講到過(guò)，他們和微商不一樣的是，現(xiàn)在的微商成活率非常低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，有的幾個(gè)品牌出自于同一家工廠，基本都是貼牌的多。
而且很多人很反感分銷(xiāo)，感覺(jué)就是傳銷(xiāo)。
為什么早期好做呢？
因?yàn)樵缙诘挠脩艉抿_，剛出來(lái)的時(shí)候比較新穎?，F(xiàn)在掙錢(qián)能力普遍都不強(qiáng)，因?yàn)橛脩舳家呀?jīng)覺(jué)醒了。
后來(lái)加上微信的嚴(yán)管，微商遇到了一段時(shí)間的低迷期，但是這個(gè)商業(yè)模式是很成功的。
但是現(xiàn)在社交電商平臺(tái)依舊非常火爆，資金實(shí)力強(qiáng)，背景深厚，買(mǎi)東西也比較方便，便宜，而且自己也能夠賺出傭金。
社交電商與傳統(tǒng)的電商相比，產(chǎn)品的質(zhì)量又得到了提升，但比私域流量的性?xún)r(jià)比還是要低。
這是因?yàn)樯缃浑娚趟且粋€(gè)公開(kāi)的平臺(tái)，價(jià)格就要受到品牌方的管控，管控之后的商品價(jià)格就很難下調(diào)。
但是私域流量就不存在這樣的問(wèn)題。
因?yàn)樗乃矫苄?，不受品牌方的管控，價(jià)格可以壓得很低。
另外還有一些品牌方專(zhuān)門(mén)找到類(lèi)似的渠道來(lái)做業(yè)績(jī)，他們可以給到很低的價(jià)格，不僅不會(huì)擾亂市場(chǎng)自身的價(jià)格體系，同時(shí)同時(shí)也能增加自己的業(yè)績(jī)，完成自己的業(yè)務(wù)指標(biāo)。
所以私域流量的銷(xiāo)售渠道天然就適合特殊渠道過(guò)來(lái)的商品。
比如一些尾貨，串貨，存貨，高仿品等等。
這只是其中的冰山一角，私域流量可玩的空間非常大，所以一些社群就比大平臺(tái)操作空間要大得多。
而這些操作空間往往伴隨的就是賺錢(qián)的空間。
還有一點(diǎn)，私域流量是一個(gè)減少稅收的好地方！
像私域流量他們都會(huì)通過(guò)走私賬的方式減少稅收，大大的提高了利潤(rùn)的空間，商品的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)提高，用戶也能夠得到實(shí)惠。
那么我們?nèi)绻蚕雭?lái)玩的話，應(yīng)該怎么來(lái)做呢？
首先每一個(gè)行業(yè)有玩的好的，就有玩的不好的。而且玩的不好的，占大部分。
但是最重要的核心本質(zhì)就是：
能否跟緊用戶的需求？
持續(xù)的為用戶提供高性?xún)r(jià)比的商品！
不僅僅是私域流量，向直播帶貨也是這個(gè)規(guī)律，只有這樣銷(xiāo)售的規(guī)模才能夠越做越大。
而且這中間與個(gè)人能力有很大的關(guān)系，如果你是一個(gè)純小白，不建議踏足私域流量陣地。因?yàn)檫@里面專(zhuān)業(yè)的玩家和高手實(shí)在太多了。
最重要的是很多人前期都活不下來(lái)，因?yàn)槲⑸糖捌谄鸩绞亲罾щy的，私域流量積累用戶的過(guò)程是非常緩慢和痛苦的。
但是當(dāng)你有一定的粉絲數(shù)量之后，那么就會(huì)慢慢的穩(wěn)定，后面就會(huì)越做越好。
最重要的是，只要你手里面有流量，產(chǎn)品只是順帶的，因?yàn)橛泻芏喙?yīng)鏈都會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。
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