?我們還接著講基于時(shí)間的價(jià)格策略多種維度，具體可以分為以下幾種：
高開低走價(jià)格策略。
很多產(chǎn)品的價(jià)格都是發(fā)布時(shí)很貴，看一下它的價(jià)格圖變化就知道，一般線條呈現(xiàn)下坡的趨勢(shì)。
這就是一個(gè)典型的高開低走的價(jià)格運(yùn)營(yíng)策略，它會(huì)隨著時(shí)間的推移，不斷的調(diào)低同一款商品市場(chǎng)售賣價(jià)格。
這種策略對(duì)于一款新品或者是市場(chǎng)上新的入局者來說，是一個(gè)比較好的方案。
因?yàn)樗梢云鸬皆囂绞袌?chǎng)真實(shí)購(gòu)買需求的作用。
這種價(jià)格策略也是對(duì)初期市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研的一個(gè)補(bǔ)充，可以幫助企業(yè)和商品找到最真實(shí)的價(jià)格。也是品牌和商品的定位與市場(chǎng)接受度，商品價(jià)格利潤(rùn)的博弈體現(xiàn)。
最常見的就是藥品，剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，就可以賺取大量的利潤(rùn)，之后再逐漸的調(diào)低價(jià)格，從而覆蓋更多的人群，看似利潤(rùn)降低，其實(shí)找到這種平衡點(diǎn)之后，才可以獲得最大的利潤(rùn)額。
對(duì)于高頻次消費(fèi)的剛需商品，特別是消費(fèi)周期比較短的商品，同樣也可以起到對(duì)消費(fèi)者的篩選和消費(fèi)意愿的擠壓。
但是價(jià)格周期需要調(diào)整與消費(fèi)周期相同，一般是幾天，或者是一天，甚至更短。
比如廣州地區(qū)的錢大媽，就是按照白天傍晚的時(shí)間維度來調(diào)整。還有一些公司是按照周一到周日的時(shí)間維度來調(diào)整價(jià)格。
其實(shí)在效果上都是差不多的，因?yàn)閮r(jià)格需求被分成，而且還能帶來固定的客戶群。
高開低走這種價(jià)格策略可以對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行主動(dòng)的篩選，而且消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)培養(yǎng)起來。
對(duì)于一些品牌意識(shí)比較強(qiáng)的企業(yè)，操作這樣的價(jià)格方案前，應(yīng)該有足夠的應(yīng)對(duì)品牌客戶群體轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方案。
而且價(jià)格在調(diào)整時(shí)機(jī)，把握品牌價(jià)值，彌補(bǔ)提升手段等等。
只有在這樣的情況下，才能夠選擇恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，調(diào)整時(shí)間點(diǎn)，最大化的發(fā)揮價(jià)格調(diào)整帶來的積極作用，甚至推動(dòng)商品的市場(chǎng)逐步下沉。
低開高走價(jià)格策略。
這種情況下一般都是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研很清晰，定位非常明確的企業(yè)，商品推廣的過程中，價(jià)格干預(yù)更多的還是采用低于市場(chǎng)價(jià)逐步走高的方案。
一般這樣的操作比較適合市場(chǎng)需求不明確，有一定創(chuàng)新性的商品入市！商品的本身具有一定的創(chuàng)新屬性，而且也有一定的戰(zhàn)略意義，銷售的時(shí)限也比較長(zhǎng)，但是對(duì)市場(chǎng)的需求無法探知。
一般用的最多的就是房企
如果它的地塊只是未開發(fā)的地塊，因?yàn)闆]有足夠的市場(chǎng)參考，所以價(jià)格上無法預(yù)知，市場(chǎng)預(yù)期也無法獲取，一般就會(huì)運(yùn)用這個(gè)價(jià)格方案。
因此一般就會(huì)低價(jià)入市，等市場(chǎng)培養(yǎng)起來之后，價(jià)格就會(huì)基于樓盤的銷售周期不斷的調(diào)高。
然后再單次銷售中搭配高低價(jià)試探，一方面是為了打開市場(chǎng)，而且也可以同步抬高消費(fèi)者的預(yù)期，拉高利潤(rùn)空間。
這個(gè)方案可以幫助企業(yè)快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，又可以帶來品牌價(jià)值的逐步提高，還可以帶來利潤(rùn)率的逐步攀升。
但由于受到產(chǎn)品品牌屬性的限制，低開高走策略，只是價(jià)格在一定范圍內(nèi)調(diào)整的手段。
完全隨機(jī)定價(jià)策略。
顧名思義存在著很多的隨機(jī)性，在人為的干擾下，價(jià)格可以隨時(shí)的做出調(diào)整。
它可以表現(xiàn)為時(shí)間的無規(guī)則，或者是價(jià)格變化的無規(guī)則。
像生鮮產(chǎn)品，在B端的定價(jià)雖然是隨機(jī)變化，但是人為干預(yù)的因素較少，主要是市場(chǎng)需求推動(dòng)造成的，不能認(rèn)定為一種價(jià)格策略。
在亞馬遜上采用這種定價(jià)的方式比較多，同一個(gè)商品在不同的時(shí)間段瀏覽，價(jià)格可能是不一樣的，消費(fèi)者感知到的機(jī)會(huì)完全也是隨機(jī)的。
在價(jià)格變化的邏輯里面。糾纏了時(shí)間商品的尺碼顏色等等各種維度呈現(xiàn)出來的，自然也完全無跡可尋。
像隨機(jī)定價(jià)，目前在國(guó)內(nèi)使用的還比較少，因?yàn)橄M(fèi)者很難理清真實(shí)價(jià)格變化趨勢(shì)。在體驗(yàn)上確實(shí)不好。甚至可能會(huì)出現(xiàn)剛買完就降價(jià)。所以持懷疑態(tài)度的人居多。
但當(dāng)商品足夠的多，價(jià)格變化足夠的頻繁，并且搭配一定的營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買欲望肯定是有推動(dòng)作用的。
預(yù)定/預(yù)充值定價(jià)。
一般是企業(yè)在商品正式推進(jìn)市場(chǎng)前，或者在商品被使用前，推出的針對(duì)預(yù)訂支付購(gòu)買的人群?jiǎn)为?dú)定價(jià)的方式。
預(yù)充值的方式屢見不鮮，客戶提前支付的時(shí)間成本很高，一定是折扣非常合理的，對(duì)企業(yè)來說預(yù)充值可以為企業(yè)帶來現(xiàn)金流，而且也可以鎖客。
并且還可以強(qiáng)制客戶提高消費(fèi)，是一個(gè)非常討巧的價(jià)格手段，只要企業(yè)經(jīng)營(yíng)是安全合理的，那么雙方都有利。
比如酒店這些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，提供低價(jià)預(yù)定可以很好的提高酒店的入住率，而且利潤(rùn)從臨時(shí)的剛需消費(fèi)型客戶那里賺取，對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)方來說，也可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
所以一般這種方式都會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)使用。但也不能盲目的使用，否則他會(huì)損失自己的利潤(rùn)。
比如鐵路雖然和酒店一樣，都是出行剛需的商品，鐵路中程出行首選的準(zhǔn)確定位和競(jìng)爭(zhēng)者的稀少，一般來說不需要犧牲自己的利潤(rùn)，折扣做預(yù)訂。
高峰/低峰時(shí)代定位。
這里指的是使用高峰，因?yàn)榈湫偷氖褂眯袨椋话愣伎梢栽跁r(shí)間維度上做拆分，最后是可以回歸到時(shí)間維度上對(duì)價(jià)格做調(diào)整。
不同的企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)需求不同，所以采用的手段可能完全相反。最典型的就是一些打車軟件平臺(tái)，高峰時(shí)期價(jià)格和低谷時(shí)期完全不同。
還有一些流量型的商品，高峰時(shí)間帶降低價(jià)格，可以獲取更多的客戶，也可以培養(yǎng)客戶的使用習(xí)慣，以便搶占市場(chǎng)。
低峰消費(fèi)時(shí)間的需求更加剛需，反而可以提高消費(fèi)價(jià)格，不僅不會(huì)造成客戶的流失，可以獲得更高的利潤(rùn)。
它一般用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的定價(jià)方案，操作的方案一般都是臨時(shí)性質(zhì)，不代表長(zhǎng)遠(yuǎn)的定價(jià)策略。
六、基于空間的價(jià)格運(yùn)營(yíng)。
因?yàn)椴煌攸c(diǎn)的消費(fèi)者不同，所以在不同的場(chǎng)景下商品的消費(fèi)需求程度不同，消費(fèi)欲望被激發(fā)的方式也不同，所以商品被感知到的價(jià)值不同，在價(jià)格上可以做一定的區(qū)分，這個(gè)就是基于空間上對(duì)價(jià)格的調(diào)整方案。
進(jìn)入空間的價(jià)格策略，是通過對(duì)場(chǎng)景價(jià)值，商品傳遞的價(jià)值，消費(fèi)需求程度，需求滿足程度來區(qū)分定價(jià)，從而帶動(dòng)商品消費(fèi)的方式。
比如拍賣式的定價(jià)，變化消費(fèi)單位定價(jià)，消費(fèi)地點(diǎn)差異化定價(jià)。
七、拍賣式的定價(jià)策略。
拍賣式的定價(jià)并不能夠準(zhǔn)確的歸類，但是拍賣它是一個(gè)個(gè)性化的區(qū)分定價(jià)，
根據(jù)不同人員的消費(fèi)情況，尋找最優(yōu)價(jià)格的過程，也可以說是因勢(shì)定價(jià)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，拍賣式的銷售被越來越多的人群使用和參與，傳統(tǒng)拍賣行的行為到今天已經(jīng)演化到全網(wǎng)范圍。
人們根據(jù)自己的需求來溢價(jià)，賣方也會(huì)根據(jù)自己的意愿判斷是否接受，因此在價(jià)格的談判上，好像又回到了原始狀態(tài)。
但是其中也不乏有一些創(chuàng)新的點(diǎn)，比如典型的二手商品交易平臺(tái)。
拍賣式的價(jià)格策略可以為很多無法定價(jià)銷售商品的價(jià)格方案，拍賣可以拋開行業(yè)的專業(yè)壁壘，讓個(gè)性化和小白更多的聚合在一起。
新發(fā)售商品采用這樣的方式去銷售，企業(yè)可以獲得更準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)于逐漸飽和的市場(chǎng)，企業(yè)可以通過定價(jià)權(quán)轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者的價(jià)格方式轉(zhuǎn)變獲取銷售的主動(dòng)權(quán)，這樣反過來又可以推動(dòng)企業(yè)自我革新。
聯(lián)系客服
