?接下來繼續(xù)講干貨！
四、寫方案
關(guān)于寫具體的方案，我就以本地生活服務(wù)號為案例來展開講述，其中一些具體的玩法和實(shí)操的手段，其他類型應(yīng)用也一樣可以借鑒參考。
1.推廣整體策略【方法+執(zhí)行力】
將團(tuán)隊(duì)的總目標(biāo)作為主線，然后分解到各個(gè)部門。
通過這種手段來測試最有效的推廣方法，然后集中優(yōu)勢的資源，在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上面，不斷的放大，不斷的分析，直到最后引爆這個(gè)點(diǎn)。
就是廣撒網(wǎng)，然后找到目標(biāo)消費(fèi)者集中出現(xiàn)的地方，緊接著就把市場推廣集中在這個(gè)地方來做。
2.種子用戶期
首先找到1000名種子用戶，為期一個(gè)月，在一定的區(qū)域內(nèi)，這樣就可控。
種子用戶具體的特征：
經(jīng)常互動(dòng)，幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，幫你主動(dòng)在群里面推廣公眾號，種子用戶會經(jīng)常對你的公眾號提供一些有效的意見和建議。
推廣的方法：
行業(yè)的朋友和同事，合作伙伴，邀請機(jī)制，供應(yīng)商導(dǎo)入，商圈，小區(qū)，學(xué)校，寫字樓發(fā)廣告做地推。
還有行業(yè)內(nèi)的朋友和同事，合作伙伴，發(fā)動(dòng)身邊的同事，朋友，合作伙伴加入體驗(yàn)。
活動(dòng)邀請：
比如當(dāng)時(shí)策劃了一個(gè)“大家來找茬”這樣的游戲活動(dòng)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的體驗(yàn)調(diào)查問卷融入游戲中，注冊就送10元的優(yōu)惠券，推廣了也送10元的優(yōu)惠券，評選出最佳粉絲，粉絲截止到1000名為止，為期一個(gè)月。
群管理：建立兩個(gè)500人的粉絲群，管理種子用戶，收集產(chǎn)品用戶意見。
3.初始用戶期
當(dāng)前面的做到一定程度之后，就開始放大，可以找5萬名種子粉絲，為期三個(gè)月。
在初始的推廣期要去嘗試各種推廣渠道，然后找到你們最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標(biāo)。
擁有自動(dòng)渠道的好處就是：每一天你都能夠獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500個(gè)粉絲，然后三天就沒有粉絲關(guān)注了。
給大家分享一些團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，大家可以借鑒實(shí)操。
微博引流
由于市場當(dāng)時(shí)定位在本地，所以前期推廣的時(shí)候收集的全部是所有熱門本地的微博。
然后通過推廣官方的微博，而這些本地的微博建立互動(dòng)合作活動(dòng)期間就可以轉(zhuǎn)發(fā)引流。
在當(dāng)時(shí)微博的媒體屬性還比較強(qiáng)，可以由點(diǎn)到面的推廣。不再微信的生態(tài)圈內(nèi)，效果也比較弱。
所以這個(gè)是比較適合前期有一定粉絲基礎(chǔ)的微博，從微博到微信的引流就可以獲得很大的紅利。
加群引流
這個(gè)也是目前玩的最多的，但是在本地，線下推廣做的還是很少。當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)號加500個(gè)本地的社群，在群內(nèi)不打廣告，只加強(qiáng)互動(dòng)。
偶爾打廣告的時(shí)候，首先先發(fā)紅包。
比如在做活動(dòng)的時(shí)候，加上紅包后再群發(fā)！給大家分享幾個(gè)技巧。
技巧一：如何獲取群？
就是發(fā)動(dòng)你身邊的朋友，同事，合作伙伴，把他們拉進(jìn)你的群里面。
技巧二：換群
當(dāng)積累有一定的微信群之后，就可以和本地的運(yùn)營商互換群。
技巧三：置頂活躍群。
篩選出一些活躍度比較高的群，然后把他們置頂。下沉到廣告群，群內(nèi)經(jīng)?；?dòng)。
與群主們搞好關(guān)系是非常重要的，質(zhì)量高的群可以考慮商務(wù)合作。
小號引流
盡可能的注冊N個(gè)小號，如果想實(shí)現(xiàn)5萬私人粉絲的話，那么最低需要10個(gè)小號。
針對于本地區(qū)域加粉絲，每天每個(gè)小號加粉絲50個(gè)，三個(gè)月就可以完成，然后團(tuán)隊(duì)分為三組，每個(gè)人負(fù)責(zé)三個(gè)。
關(guān)于玩小號也有很多技巧，跟大家分享幾個(gè)。
第1個(gè)技巧、如何養(yǎng)號？首先要賦予小號一定的標(biāo)簽。這個(gè)都是很簡單的定位，就不在這里講述了。
第2個(gè)技巧、不要有廣告的嫌疑，每加一個(gè)人要自我介紹你的狀況。
第3個(gè)技巧、朋友圈定時(shí)的分享生活的趣事，只有在必要的時(shí)候才能插入服務(wù)號的廣告活動(dòng)，而且每周定時(shí)的朋友圈互動(dòng)交流。
第4個(gè)技巧、對于傳播力比較強(qiáng)的粉絲，可以單獨(dú)的多私聊互動(dòng)。
第5個(gè)技巧、混存之后，在群內(nèi)添加粉絲引流，但是在加人之前先在群里互動(dòng)交流找主題，特別是活躍度比較高的群，加粉絲的成功率會更高。
自建官方群
每一個(gè)號可以建100個(gè)官方群，對每個(gè)群都自定義標(biāo)簽。比如種子用戶群，活動(dòng)群，產(chǎn)品試用群等等。
關(guān)于建群就比較簡單了，這里大概講一下。
第1步，明確建群的目的，建立群規(guī)章制度。
第2步，可以配上官方的客服，圍繞著群的主題，定期的互動(dòng)，解決相關(guān)的問題。
第3步，發(fā)展一些意見領(lǐng)袖來做幫手，給大家安排職務(wù)，激發(fā)他們的貢獻(xiàn)性需求，讓他們和你一起共同的發(fā)展群，必要的時(shí)候要給予物質(zhì)上的激勵(lì)。
活動(dòng)策劃
比如活動(dòng)以一周一次的頻率來執(zhí)行，這樣可以加強(qiáng)用戶的記憶習(xí)慣，例如傳播分享。
給大家分享活動(dòng)備選執(zhí)行方案，還有團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來，死磕文案及H5效果設(shè)計(jì)。
活動(dòng)禮品：
優(yōu)惠券，大禮包【消費(fèi)券+帆布袋+筆記本+廣告衫等等】，活動(dòng)的獎(jiǎng)品，還有一些紅包等等。
定期活動(dòng)一：派發(fā)紅包，將粉絲拉進(jìn)小號建立的群就開始發(fā)紅包。
定期活動(dòng)二：注冊就送10元的優(yōu)惠券，推薦就送10元優(yōu)惠券，充值100送20。
定期活動(dòng)三：關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品，預(yù)定享折扣。
活動(dòng)四：在群里面做問答，提出的問題最好和服務(wù)號相關(guān)，讓用戶在你的網(wǎng)站上找到相關(guān)的答案，加深對符號的印象。加強(qiáng)服務(wù)號品牌的認(rèn)知度，這個(gè)可以參考1號店的一些微信活動(dòng)。
活動(dòng)五：轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)、可以在微博微信發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，只要轉(zhuǎn)發(fā)就送禮品。
本地工眾號、微博，社區(qū)、網(wǎng)站、短視頻平臺等渠道投放。
活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候，可以在。本地公眾號，微博社區(qū)短視頻平臺投放，隨時(shí)監(jiān)控投放效果。
4.品牌推廣期。
品牌在推廣期的時(shí)候，可以用10萬名種子粉絲，為期三個(gè)月。
A.繼續(xù)初始用戶期，推廣方法穩(wěn)定，獲取每天流量。
B.本地020服務(wù)號或APP合作，經(jīng)過初期的推廣后，就已經(jīng)積累了一定的粉絲量，可以如本地O2O一起合作推廣。
C.地面推廣，可以針對性的與商場，學(xué)校，社區(qū)等商圈合作，進(jìn)行線下活動(dòng)策劃推廣。
D.參加行業(yè)性的會議展覽，通過參加一些行業(yè)性的會議展覽，帶上二維碼，做好微信的營銷方案，到展會或者會議上與你的客戶合作伙伴，交流推廣你的公眾號。
E.加入聯(lián)盟，加入本地的電商企業(yè)聯(lián)盟，行業(yè)聯(lián)盟，020聯(lián)盟，進(jìn)行品牌分享，推廣服務(wù)號在本地品牌知名度。
由于時(shí)間的關(guān)系，先講這么多，剩下的下一個(gè)篇幅給你拆解！
我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。
關(guān)注工眾號：陳舵主的社群空間
帶你了解更多的社群運(yùn)營營銷知識！
