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今天在京東特地搜索了一下市場營銷書籍，結(jié)果搜出來68萬書籍，這么多書一個人一輩子都沒法看完，既無能力看也沒有必要看。

常說：“真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f卷書”，精華永遠(yuǎn)不會太復(fù)雜，太復(fù)雜的也不會是精華。可以說上述68萬書籍中，90%以上都是經(jīng)典市場營銷書籍的注解，而不是主角。所以，悟道要追根溯源，讀書要多讀經(jīng)典。這么說，用心從源頭搞懂經(jīng)典市場營銷書籍就能撥開迷霧，快速把握精華。

那么經(jīng)典的市場營銷書籍有哪些？

梳理下來主要有六本。

1962—1967年，科特勒教授用5年時間完成了一部影響世界40多年的巨著《營銷管理》，該書已成為世界公認(rèn)的營銷課程教材，廣泛用于本科生和研究生的教學(xué)。全書840頁。

1960年，杰羅姆·麥卡錫出版《基礎(chǔ)營銷學(xué)》，第一次提出了著名的“4P”營銷組合經(jīng)典模型，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、促銷（Promotion）。4P理論的提出，是現(xiàn)代市場營銷理論最具劃時代意義的變革。全書602頁。

1969年，特勞特于在美國《工業(yè)營銷》發(fā)布論文《定位：同質(zhì)化時代的競爭之道》，首次提出商業(yè)中的'定位'觀念，開創(chuàng)了定位理論，并于1981年出版學(xué)術(shù)專著《定位：爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭》。1996年，推出了定位論刷新之作《重新定位》。2009年，《定位》一書被財富雜志評選為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名。全書270頁。

1992年，唐·舒爾茨及其合作者斯坦利·田納本出版專著《整合營銷傳播》，整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費者。全書299頁。

2013年，維克托.邁爾-舍恩伯格及其合作者肯尼斯.庫克耶出版《大數(shù)據(jù)時代》，該書指出大數(shù)據(jù)是人們獲得新的認(rèn)知、新的價值的源泉；大數(shù)據(jù)還為改變市場、組織機(jī)構(gòu)，以及政府與公民關(guān)系服務(wù)。大數(shù)據(jù)讓市場洞察有了新的思路和能力。全書261頁。

2017年，肖恩·埃利斯及其合作者摩根·布朗出版《增長黑客》，增長黑客是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷，以市場指導(dǎo)產(chǎn)品，通過技術(shù)化手段貫徹增長目標(biāo)的人。全書332頁。

這六本書，一共2604頁，沒有時間的人一年讀不完，沒有用心的人一年讀不懂，沒有實戰(zhàn)的人一年讀不透，太難啦！

要是有一本將市場營銷的經(jīng)典理論快速講透，要是有一本理論與實操相結(jié)合的市場營銷書籍該多好！嗯！這個想法不錯。告訴你，還真有人急大家之所急，想大家之所想，寫了這么一本書。

這本書就是胡超寫的《極簡市場營銷》一書，可以說這本書打通了各個經(jīng)典營銷著作的隔離墻，讓大家快速了解經(jīng)典理論的來龍去脈和內(nèi)在關(guān)聯(lián)，快速梳理出能實操的閉環(huán)理論體系，還從各種實戰(zhàn)案例中闡述如何做好市場營銷。作者是具有科班出身的市場營銷實戰(zhàn)派，他既擁有專業(yè)的市場營銷科班背景，對經(jīng)典營銷理論有非常體系化的認(rèn)知與積累，也經(jīng)過規(guī)?；氖袌鰻I銷實戰(zhàn)洗禮，20多年超50億元市場花費的一線實踐讓其積累了大量可操作的市場營銷落地打法，功力自然了得。如果說前面介紹的6本書是市場營銷原始創(chuàng)新之作，那么《極簡市場營銷》可以說是市場營銷集成創(chuàng)新之作，現(xiàn)階段價值被極大低估。

胡超最先提煉并倡導(dǎo)實戰(zhàn)應(yīng)用“市場營銷管理八大經(jīng)典模塊”，它們分別是①市場洞察→②客戶細(xì)分→③目標(biāo)客戶選擇→④定位與品牌→⑤市場營銷組合4P→⑥量化指標(biāo)與結(jié)果追蹤→⑦團(tuán)隊架構(gòu)與考核指標(biāo)→⑧增長黑客（書中為黑客增長）。這幾個模塊雖源自經(jīng)典營銷著作，但是極短篇幅講清框架和內(nèi)在核心，堪稱集成創(chuàng)新，非常了不起。

以找對象為例，某男黃先生欲找個女朋友實現(xiàn)屌絲逆襲，首先在他在朋友圈、同事圈、客戶圈等去觀察適齡異性（市場洞察），而后他將適齡的異性進(jìn)行了分類，分別為：白&富&美，不白&富&美，白&不富&美，不白&不富&美，白&富&不美，不白&富&不美，白&不富&不美，不白&不富&不美八種（客戶細(xì)分），最后他選取了不白&富&不美的李小姐作為自己的女朋友目標(biāo)（目標(biāo)客戶選擇），他自己決定將自己定位為高&不富&帥的形象（定位與品牌），于是他開始練習(xí)變帥的表情、買更顯氣質(zhì)的服裝、用增高的鞋墊等，后來他看到李小姐喜歡周末登山，他也參加登山協(xié)會，順利近距離接觸了李小姐，一來二往，一起爬山、吃飯、聊天，混的越來越熟，最后成功的牽手李小姐（產(chǎn)品：高&不富&帥的自己，價格：協(xié)會會費、一起吃飯費用等，渠道：登山活動，促銷：一起聊天混熟），為了鞏固彼此的關(guān)系，黃先生定下了每天給李小姐打5個電話，發(fā)5條短信，每天見李小姐一面（量化指標(biāo)），一個月下來基本實現(xiàn)（結(jié)果追蹤），有好幾次他因出差沒法見李小姐，他都委托李小姐的閨蜜張小姐代他送上鮮花（團(tuán)隊架構(gòu)），弄得李小姐開心極了。黃先生出差回來特帶了一份禮物對張小姐的幫忙表示感謝（考核指標(biāo)），通過長達(dá)一年的相處，黃先生既得到了李小姐的芳心也得到了李小姐父母的喜愛，與李小姐順利喜結(jié)連理，實現(xiàn)屌絲逆襲。

這個例子雖不是太恰當(dāng)，但是很能說明市場營銷的基本內(nèi)核和流程步驟。

若要更詳細(xì)了解和搞懂市場營銷，還是多讀幾遍《極簡市場營銷》，你的實踐經(jīng)驗越豐富，你對該書的理解就會更透，營銷的任督二脈就更容易打通。不信，你試試！

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