知乎考研采用“直播課+社群服務(wù)”的模式，并用0元課引流。
來源|多知網(wǎng)
文|胡曉倩
編輯|王上
圖片來源|pixabay
近日，多知網(wǎng)觀察到知識問答社區(qū)知乎在多個平臺投放了名為“22考研小白偷跑計劃”的0元考研課廣告，并在廣告詞中強調(diào)“10年教輔經(jīng)驗名師”與“一對一名師輔導(dǎo)”。
在某招聘平臺上，知乎正在招聘考研主講老師，學(xué)歷要求碩士及以上。職責(zé)不僅包括教學(xué)內(nèi)容的策劃與生產(chǎn)，還包含了聚粉、轉(zhuǎn)化等運營相關(guān)的工作。
實際上，知乎考研在去年已經(jīng)上線，在2020年10月召開了22 考研課程產(chǎn)品發(fā)布會。
還有教育行業(yè)人員向多知網(wǎng)透露，4月2日，知乎在其自有的直播平臺舉辦了一場引流直播，直播當(dāng)天，同時在線人數(shù)最高達(dá)到5000人左右。
考研賽道，又多了一個跨界選手。
01
“偷跑計劃”怎么跑？
可以看到，知乎考研從模式到運營都符合自己的基因。
02
短視頻、電商、在線教育——知乎商業(yè)模式三大方向
知乎做考研并不意外。
作為中國最大的問答式在線社區(qū)，盡管知乎IPO開盤即破發(fā)，股價持續(xù)下跌6.82%，但它作為內(nèi)容平臺的價值仍然不可忽視。
從招股書可以看到，直到今天，知乎的商業(yè)化變現(xiàn)還處于早期階段。
2020年，知乎全年收入為13.52億元，同比增長 101.7%。盡管增長迅速，但規(guī)模不及成立時間相差無幾的B站零頭（2020年收入約120億元）。
廣告、付費會員、商務(wù)內(nèi)容及其它（包括在線教育和電商業(yè)務(wù)）是知乎的4個主要營收來源。2020年，廣告收入占比為62.4%（8.43億元），付費會員訂閱收入占比23.7%（3.2億元），商務(wù)內(nèi)容（知+，即原生廣告）收入占比10%（1.36億元），其他收入占比約4%（5263萬元）。
可見，知乎的商業(yè)化主要圍繞著To B的廣告模式展開——廣告+商業(yè)內(nèi)容的營收貢獻(xiàn)占比達(dá)到72.4%。
而當(dāng)整個互聯(lián)網(wǎng)流量增速放緩時，以廣告模式為主的商業(yè)模式將不可避免地遭遇天花板，同時，知乎還面臨著社區(qū)氛圍不穩(wěn)定、用戶粘性下降、內(nèi)容與商業(yè)化難以平衡等社區(qū)類產(chǎn)品的“通病”。
此時，挖掘用戶消費潛力的C端變現(xiàn)已然成為了新的增長點：例如，B站嘗試了游戲、快手發(fā)展直播電商以增強To C變現(xiàn)能力。
知乎也在嘗試更多的商業(yè)化方式：
一、知識付費。2016年，知識付費爆火，知乎迅速推出了知識付費產(chǎn)品值乎、語音問答產(chǎn)品知乎Live等。知乎公布的數(shù)據(jù)顯示：截至當(dāng)年9月20日，總計557場Live中，參與者人均消費為52.08元，重復(fù)購買率達(dá)37%?！斑@被視為知乎在知識付費嘗試上的階段性成果，可以開始進(jìn)行規(guī)?；??！庇行袠I(yè)從業(yè)者分析道。
隨后，圍繞知識付費，知乎電子書、講書、私家課等多種知識付費類型。“現(xiàn)在知乎月活躍付費用戶數(shù)已經(jīng)超過 250 萬，總內(nèi)容數(shù)超過 300 萬，年訪問人次超過 30 億。”周源在知乎十周年演講上提到。
二、中視頻。自2018年，知乎就一直在探索視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展，去年10月知乎首頁新增了獨立的“視頻”專區(qū)。
“事實上，在過去的一年，知乎社區(qū)增長最快的就是視頻，涌現(xiàn)出一批圖文+視頻的新一代創(chuàng)作者。我們也針對性地推出了新的視頻創(chuàng)作工具和視頻答主扶持計劃（海鹽計劃）?！敝茉丛谑苣暄葜v上提到。
截至去年12月，知乎視頻內(nèi)容量和活躍視頻答主增長近3倍，80%以上為中視頻。
由于中等長度的視頻非常符合用戶消費知識性內(nèi)容的習(xí)慣，符合知識傳播進(jìn)化的趨勢，知乎在解釋類視頻上形成優(yōu)勢，因此這也成了知乎目前最重要的業(yè)務(wù)突破點。
三、上市后，知乎的新動作也不斷：4月1日，知乎推出財經(jīng)頻道“金乎”，分為財富新知、黃“金”礦工、好奇無價三個板塊。
4月2日知乎關(guān)聯(lián)公司智者四海技術(shù)有限公司申請注冊“剪乎”商標(biāo)，國際分類涉及科學(xué)儀器、廣告銷售、通訊服務(wù)等。
知乎的商業(yè)化還處于早期階段，無論是會員增值服務(wù)，還是在線教育、電商，這些C端的收入還遠(yuǎn)不夠成熟。
03
考研外，正探索更多在線教育產(chǎn)品
伴隨著考研人數(shù)的激增，考研的市場在擴(kuò)大。
教育部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020屆考研報名人數(shù)為341萬人，而2020年，全國高校應(yīng)屆畢業(yè)生在874萬人，也就是說，每三個大學(xué)生中就有一個參加考研。而2021年這個數(shù)字更是增長到371萬人。
考研培訓(xùn)市場的競爭激烈程度也不相上下，既有新東方在線、文都等有一定名氣的老牌機構(gòu)，也有中公、考蟲等跨界選手，還有橙啦等新型選手，以及不少已“上岸”的師兄師姐所提供的輔導(dǎo)。
在這樣的情況下，知乎考研業(yè)務(wù)也面臨著較大的競爭壓力。
招股書顯示，知乎在多個營收方向有增長前景。之后知乎將在電商和在線教育服務(wù)上繼續(xù)探索，包括提供自己開發(fā)的在線教育產(chǎn)和服務(wù)。多知網(wǎng)獲悉，知乎早就設(shè)有教育部門，正在試水的在線教育產(chǎn)品也不止考研。
實際上，作為一個內(nèi)容運營商，知乎也可以像今日頭條那樣，把所有細(xì)分品類都商業(yè)化。比較明顯的是當(dāng)前知乎已經(jīng)做了財商教育，不過，并不是自研的，而是引入了大V的課程。
可以看到，在線教育是知乎未來將繼續(xù)探索的“新航道”。
END
