周末北京地鐵上因掃碼發(fā)生爭執(zhí)的事，讓果醬妹看到了網(wǎng)民的強大。誰對誰錯，果醬妹就不作評論了，畢竟今天要講的是公眾號線下推廣那些事：
·地推有哪些利好和缺點？
·聰明的地推方式應該是怎樣的？（這個是重點）
·小程序的線下入口，可以怎么做？
·獲取用戶后該如何留存？
地推有哪些利好和缺點
地推，也叫線下推廣，你第一時間想到的可能是“擺攤掃碼免費領禮品”、“發(fā)發(fā)傳單小卡片求關注”等各種爛大街的場景。大多數(shù)時候，你還是會好心幫忙的，但遇上死纏爛打或者動手動腳的，那就GG了。
當線上的流量越來越難獲取時，地推成了公眾號重要的漲粉渠道。與線上推廣比，地推的性價比較優(yōu)：
①接地氣，用戶是可以看到并摸得著的（這里不是指耍流氓哈）；
②可進行精準投放，獲取的用戶也比較精準；
③為公眾號或產(chǎn)品帶來更多潛在用戶；
不過，地推不是萬能的：花了大量成本，轉化率感人；用戶關注的速度和取關的速度一樣快；得到的用戶并不是自己想要的……這也是常有的事。
聰明的地推方式應該是怎樣的？
這里說的“聰明”，是指花更少的成本獲取更精準的用戶，達到地推目的。策劃一場地推也許不是隨便擺個攤，上街瞎抓幾把人求關注那么簡單。
1、開始地推前，先想好自己的定位：我想獲得哪些地區(qū)、年齡層的用戶？用戶關注我后，我需要他們干什么？
想清楚這些可以幫助你在地推時選擇合適的場景，找到指定的目標用戶。
舉個栗子，現(xiàn)在流行的夾娃娃機，可架設在電影院、商場、KTV、游樂場、地鐵站或者社區(qū)等客流量高的場地。你會發(fā)現(xiàn)，一般來玩娃娃機以女性居多，也就是說通過關注公眾號，免費夾娃娃的一般是20-30歲的女性消費者，男性的占比會比女生低。
如果你是教育類、吃喝玩樂類、購物類等主要用戶群為女性的公眾號，尤其是地域號，娃娃機是個不錯的選擇。以廣州某商場的娃娃機為例，夾一次要關注三個公眾號，算下來單個粉絲的價格還是挺劃算的。
微信打印機、掃碼免費量身高體重亦是同樣的道理，充分利用路人的免費思維，不要白不要。
2、獎品的設置要和目標用戶的需求相關， 和公眾號/產(chǎn)品相關。常見的掃碼免費送有紙巾、杯子等，每個人都會用到。不過這和你的公眾號沒有半毛錢關系呀（除非你是賣被子賣紙巾的），這邊領完獎品，那邊立馬取關，賠了夫人又折兵。
我們前天舉過一個例子，一個母嬰公眾號用“1塊錢換20元代金券+小雞” 的方法加到了一萬的精準媽媽粉絲。今年是雞年，選擇小雞發(fā)卡再適合不過，但這次地推并不需要掃碼關注的用戶，而是需要用戶之后在公眾號里產(chǎn)生購買行為。
▲活動結束后的公眾號后臺統(tǒng)計
所以，20塊代金券才是最主要的，和公眾號、用戶都有關系的獎品，搭配上小雞發(fā)卡，用戶花了1塊錢覺得很值的同時，又消除了免費沒好事的心理。
選產(chǎn)品也是挖掘地推真正需求的過程，這樣來的用戶才沒那么容易跑掉。
3、選擇轉化率較高的地推方式。掃樓或擺攤是常見的地推方式，人力、成本決定了地推方式的選擇。
掃樓屬于牛皮癬式地推，多發(fā)地點為校園的宿舍樓、上班族的寫字樓。這種方式對于新生公眾號來說能夠迅速獲取粉絲，擴大知名度，不過需要的人力物力也比較多。
擺攤呢，地點的選擇影響著轉化率的高低，校園號的跑到社區(qū)推廣，母嬰號去校園，這樣做是錯誤的示范。
提到線下場景，就少不了要說下小程序。
馬化騰在近日的兩會中明確表示，希望扶持更多線下實體的小程序。講道理，線下是小程序的重心。
上述提到的地推方式，小程序同樣適用，根據(jù)應用場景的不同可進行更精準的推廣：在餐廳門口或座位上貼小程序的二維碼，引導用戶點餐；在車站排隊購票的人群中，讓用戶掃碼用小程序快速購票……
小程序更多的推廣姿勢，果醬妹也曾在此前的文章中進行過探討。公眾號也好，小程序也罷，“聰明”的地推方式更受歡迎，皆大歡喜。
獲取用戶后該如何留存？
對于公眾號而言，地推僅僅完成了第一步的拉新，如何留住用戶，轉化用戶，才是最重要的。
1、打磨內容，才是留住用戶的根本。產(chǎn)品里有個概念叫MVP（最簡化可實行產(chǎn)品），你把多余的枝葉剪掉，最有可能獨立運營和存活并產(chǎn)生價值的就是內容。
地推活動天天有，用戶取關是家常便飯。如果你定位準確，獲取的同樣是精準的用戶，那么有針對性地輸出他們感興趣的高質量內容，形成自身辨識度，留住用戶也會容易些。
有人或許會問，假如我就是賣產(chǎn)品的，除了每天發(fā)發(fā)優(yōu)惠和促銷信息，還能生產(chǎn)什么內容？
其實不然，果醬妹此前也說過很多例子，比如“好色派沙拉”“FlowerPlus”等公眾號，人家通過講故事等方式，賣貨也是有人看的。
2、注重用戶互動，只有主動與用戶產(chǎn)生進一步的關系，用戶才會更信任你。
你可以建個社群，把用戶“圈”在你看得見的范圍內。在交流的過程中，潛移默化讓用戶加深對公眾號以及運營者的了解。
你可以通過UGC輸出“與我有關”的內容，比如說在公眾號設立互動欄目，可以向“黎貝卡的異想世界”“我走路帶風”“小北”等看。用戶可以參與，也樂于分享。
▲“小北”的欄目設置
最后，再說兩句：地推分很多種，要想不一直被拒，還要在細節(jié)上多花點心思，讓用戶最容易接受的方式達成目的。
地推之后，還要通過內容、互動等方式留住用戶，提高轉化率，產(chǎn)生更多用戶價值。
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