淘寶發(fā)起新一輪互聯(lián)網(wǎng)“搶人”大賽，這次“被撬墻角”的，又是B站。
作者 | Ceci
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）
關(guān)于“有錢(qián)是不是萬(wàn)能”這個(gè)問(wèn)題，不到三個(gè)月，已經(jīng)二次落在B站頭上了。今年出盡風(fēng)頭的B站，屢次被迫面臨up主被挖的風(fēng)險(xiǎn)，而且“踢館者”一個(gè)比一個(gè)有錢(qián)。
近日，有消息稱(chēng)，淘寶正在大肆挖掘B站up主，淘寶小二已經(jīng)向部分up主拋出橄欖枝，并稱(chēng)淘寶將會(huì)有新的內(nèi)容社區(qū)上線，那是一個(gè)千萬(wàn)級(jí)流量陣地。
從邀請(qǐng)函來(lái)看，淘寶給出的條件也相當(dāng)豐厚：定向的賬號(hào)扶持策略，流量扶持，漲粉推薦，一對(duì)一小二輔導(dǎo)及未來(lái)商業(yè)化的空間。
綜合平臺(tái)調(diào)性和商業(yè)價(jià)值考慮，果醬妹猜測(cè)時(shí)尚區(qū)和生活區(qū)的up主應(yīng)該是淘寶這次挖角行動(dòng)的重點(diǎn)“獵物”。
▲“花火”平臺(tái)開(kāi)放首周各區(qū)接單情況
內(nèi)容創(chuàng)作者和平臺(tái)是共同的利益體，今年B站也在不斷以u(píng)p主為中心打造“破圈”行動(dòng)，如何部署好這場(chǎng)防守戰(zhàn)，或是其接下來(lái)的最大挑戰(zhàn)。
“挖墻腳”一直以為都是互聯(lián)網(wǎng)大廠的慣用戰(zhàn)略，內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者培養(yǎng)成本高、時(shí)間長(zhǎng)，而“挖角”只需錢(qián)到位，就可以把新開(kāi)發(fā)的內(nèi)容池子填滿，并帶來(lái)一批忠實(shí)的啟動(dòng)流量。
今年3月份，大批以“漁人阿峰”為首的“趕?！眜p主跳槽到了西瓜視頻，原因均是“他們給的實(shí)在是太多了”。隨后6月份，西瓜視頻以千萬(wàn)簽約費(fèi)挖走B站up主“巫師財(cái)經(jīng)”，B站請(qǐng)回在2019年出走西瓜視頻的“敖廠長(zhǎng)”（傳說(shuō)中的4000萬(wàn)報(bào)價(jià)遭B站否認(rèn)），一時(shí)間平臺(tái)“搶人”大戰(zhàn)火光四濺。
從歷史看今天，這只是頭條系進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容升級(jí)的慣用玩法罷了。
要知道，據(jù)當(dāng)時(shí)知乎粉絲分布，知乎大V數(shù)在1000人左右，所以今日頭條相當(dāng)于一次挖走了知乎三分之一的大V，足以撼動(dòng)整個(gè)內(nèi)容大廈。
但這并不是今日頭條第一次以“挖人”的方式發(fā)展自家產(chǎn)品，時(shí)間再往前推三個(gè)月，今日頭條旗下的火山小視頻以2000萬(wàn)的報(bào)價(jià)挖走當(dāng)時(shí)的快手一哥“MC天佑”。
據(jù)逐鹿網(wǎng)創(chuàng)始人、 微博大V“闌夕”爆料的一份火山小視頻挖人預(yù)算表顯示，快手網(wǎng)紅主播“散打哥”“二驢的”“Lao方丈”“一只傻高迪”都榜上有名，而且報(bào)價(jià)不低于500萬(wàn)。
作為電商屆的龍頭大佬，熱衷于求變的淘寶近年來(lái)一直以合作的方式布局內(nèi)容電商賽道。
最早與微博合作上線“櫥窗推薦”、以達(dá)人帶貨的方式引流，催生了“張大奕”“雪梨”等淘寶網(wǎng)紅，嘗到流量甜頭的淘寶開(kāi)始雨露均沾：
· 2018年3月，抖音開(kāi)通淘寶直通車(chē)，淘寶特價(jià)版在對(duì)標(biāo)拼多多失利后，阿里在抖音扳回一城； · 2018年11月，手機(jī)淘寶將平臺(tái)商品與小紅書(shū)的內(nèi)容打通，商品評(píng)論新增“好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)”板塊；今年8月，淘寶購(gòu)物鏈接在小紅書(shū)直播間進(jìn)行測(cè)試； · 2018年12月，B站與淘寶達(dá)成內(nèi)容電商以及自有IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略合作。支持簽約UP主建立認(rèn)證的淘寶達(dá)人賬戶，打通從前臺(tái)業(yè)務(wù)場(chǎng)景到商品開(kāi)發(fā)的商業(yè)化鏈路。 · 2020年7月，淘寶聯(lián)盟與西瓜視頻啟動(dòng)“星x計(jì)劃”，雙方將為西瓜視頻的達(dá)人提供電商流量增補(bǔ)、電商貨品供給、電商政策保障等多維度扶持提升達(dá)人的電商帶貨能力。
“今天的消費(fèi)者是碎片化的，消費(fèi)者不會(huì)在一個(gè)平臺(tái)上完成所有的路徑。他會(huì)看短視頻，會(huì)看小紅書(shū)，也會(huì)看B站。從我們的角度來(lái)看，今天要更多地是去推動(dòng)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)策略?！?/span>
從目前的體驗(yàn)來(lái)看，逛逛入口優(yōu)先級(jí)比較高，同時(shí)更為集中地把種草內(nèi)容集合在一起，更純粹也會(huì)更好逛。
喜歡在B站看“趕?！币曨l，但不會(huì)為了看“趕?！币曨l去別的平臺(tái)。
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