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最近一段時(shí)間，街頭巷陌出現(xiàn)了大量古古怪怪的東西，這些類(lèi)似于電話亭的小方格子間就這么突兀地出現(xiàn)在很多大商場(chǎng)的黃金位置，不少都是電梯口，地鐵口這樣的人流密集地段，然而讓大多數(shù)人意想不到的是，這種莫名其妙的小盒子竟然是KTV，這就是最近一段時(shí)間風(fēng)靡全國(guó)的迷你KTV。

今天，我們就來(lái)聊聊迷你KTV、抓娃娃機(jī)、DIY照相這樣的東西如何成為新興賺錢(qián)風(fēng)口？

瀚哥仔細(xì)研究了迷你KTV的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)的KTV不同，迷你KTV往往是在一個(gè)面積不到2平方米，三面都是玻璃的小隔間里面形成的。這種狹小逼仄的空間，注定了一般只能容納一到兩人，但麻雀雖小五臟俱全，在這個(gè)迷你KTV里面有著完善的選歌系統(tǒng)，大屏幕，1-2個(gè)高腳凳，其麥克風(fēng)系統(tǒng)和音響效果以及燈光效果極度模仿傳統(tǒng)KTV，讓使用者在基礎(chǔ)體驗(yàn)上不輸于傳統(tǒng)的KTV系統(tǒng)。

而在價(jià)格層面，迷你KTV的價(jià)格主要分成兩種模式，一種模式是按照單歌價(jià)格點(diǎn)歌，每首付費(fèi)，不同地區(qū)的價(jià)格也不太相同。另一種是按照時(shí)間付費(fèi)，通過(guò)支付寶、微信等互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)支付方式，其包時(shí)間模式一般價(jià)格在30-70元每小時(shí)不等。除了唱歌模式之外，用戶還可以選擇使用共享模式或者錄歌模式，支持將自己唱的歌通過(guò)錄歌或者制作成專輯分享給好友或者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，從而得到了大多數(shù)新潮用戶的喜愛(ài)，從而迅速在全國(guó)鋪開(kāi)。

無(wú)獨(dú)有偶，不僅是迷你KTV，除了這種之外，商場(chǎng)、地鐵站還有DIY照相、自動(dòng)按摩儀、娃娃機(jī)等各種迷你設(shè)備，這些設(shè)備雖然感覺(jué)并不起眼，但是其吸金能力卻是不容小覷，以其中最成熟的娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，扣除固定成本，其毛利率高的時(shí)候甚至?xí)哌_(dá)50%-200%，這種利潤(rùn)水平說(shuō)是搶錢(qián)也是并不為過(guò)。那這個(gè)時(shí)候大家不禁要問(wèn)了，這種迷你模式為什么會(huì)這么吸金？這么賺錢(qián)？其背后的邏輯到底是什么？

迷你玩法的四面開(kāi)花，其實(shí)背后隱藏著一個(gè)巨大的商業(yè)內(nèi)涵，這個(gè)在羅振宇的新年演講上面將其概括成為“全民總時(shí)間”，對(duì)，這個(gè)概念就是時(shí)間。隨著城市的發(fā)展越來(lái)越大，城市正在將大家的時(shí)間進(jìn)行快速的碎片化分割，由于大家都居住在城市的各個(gè)地方，那么如果要趕到某個(gè)商場(chǎng)或者某一個(gè)地方參加某個(gè)活動(dòng)，比如說(shuō)看一場(chǎng)電影，見(jiàn)一個(gè)朋友，聽(tīng)一場(chǎng)話劇等等都會(huì)在這個(gè)前后產(chǎn)生大量的碎片化時(shí)間，這些時(shí)間在大多數(shù)時(shí)候被我們的手機(jī)所消耗了，但是總是玩手機(jī)其實(shí)也存在著中厭倦的感覺(jué)，如何抓住這些時(shí)間，就成為了賺錢(qián)商機(jī)的大機(jī)會(huì)：

瀚哥將這個(gè)機(jī)會(huì)總結(jié)成為碎片化時(shí)間引爆碎片化消費(fèi)。僅以迷你KTV為例，唱K或者說(shuō)唱卡拉OK是一種從改革開(kāi)放之初就風(fēng)靡全國(guó)的一項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)，甚至有人將唱歌稱之為每個(gè)人的剛需。但是，問(wèn)題在于這種剛需不是一個(gè)短時(shí)間的消費(fèi)行為，尤其對(duì)于大城市的居民來(lái)說(shuō)，因?yàn)榇蠹曳稚⒃诔鞘械母鱾€(gè)角落，如果要相約唱K的話需要提前很多天預(yù)約，很少能夠進(jìn)行說(shuō)唱就唱、說(shuō)走就走。約上親朋好友去唱歌對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)大工程，然而大家休息的時(shí)間往往卻是KTV最繁忙的時(shí)候，消費(fèi)者需要提前多天預(yù)訂，并且這種價(jià)格比起平時(shí)又是貴起多倍，即使如此往往還是供不應(yīng)求，很難訂到合適的時(shí)間，從而引發(fā)了大量的消費(fèi)者空窗期。

同時(shí)，在大商場(chǎng)的很多時(shí)候卻又是碎片化的時(shí)間，消費(fèi)者有空窗的需求，兩者一拍即合就引爆了迷你KTV的風(fēng)口，不需要提前預(yù)定，也不需要呼朋喚友，更不需要擔(dān)心自己唱得不好引發(fā)尷尬（反正自己唱給自己聽(tīng)），在餐廳等叫號(hào)的時(shí)候，在電影院等開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，都可以隨時(shí)進(jìn)入迷你KTV來(lái)場(chǎng)說(shuō)唱就唱的旅行，而商超巨大的客流量則保證了迷你KTV的使用頻度。

同理，DIY拍照，現(xiàn)場(chǎng)直播短視頻，抓娃娃機(jī)，自動(dòng)按摩儀等等迷你設(shè)備同樣有著引發(fā)碎片化消費(fèi)的目的，碎片化消費(fèi)的滿足成為了引爆長(zhǎng)尾市場(chǎng)的巨大風(fēng)口，這些豐富的迷你化選項(xiàng)，填補(bǔ)了消費(fèi)者無(wú)聊的額時(shí)間間隙，將消費(fèi)者從手機(jī)上給搶奪了出來(lái)，增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)，讓短時(shí)間的碎片化娛樂(lè)滿足消費(fèi)者快節(jié)奏的消費(fèi)需求。對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，碎片化的消費(fèi)，雖然是一種小消費(fèi)，但是薄利多銷(xiāo)，短時(shí)間消費(fèi)帶來(lái)了消費(fèi)者巨大的流動(dòng)性，相同的機(jī)器服務(wù)了更多的消費(fèi)者，因?yàn)榭此撇黄鹧鄣膬r(jià)格，卻引發(fā)了消費(fèi)者心理上的大膽預(yù)期，從而積少成多，集腋成裘，成為了商戶賺大錢(qián)的方式。僅以抓娃娃機(jī)為例，一般的抓娃娃機(jī)就是一個(gè)概率，游戲你抓到娃娃的概率非常低，正是這非常低的概率卻引入了某種博彩的心理，引誘消費(fèi)者為這個(gè)小項(xiàng)目大量投入，讓商戶大發(fā)其財(cái)，這就是碎片化消費(fèi)的魔力。

碎片化消費(fèi)的更深層次內(nèi)涵卻是“單身經(jīng)濟(jì)”的崛起，著名管理學(xué)家大前研一先生，曾經(jīng)提出：21世紀(jì)，高齡化、少子化、網(wǎng)絡(luò)化正在成為趨勢(shì)，從而形成“一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)體”。我們可以看到，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，單身的青年或者叫“單身狗”正在越來(lái)越多，這種單身生活方式引發(fā)了“獨(dú)自消費(fèi)”方式，舉例來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有唱K需求，但是一個(gè)去KTV，一個(gè)人去電影院，一個(gè)人去游樂(lè)場(chǎng)已經(jīng)被戲稱為“單身狗傷害等級(jí)”的最高級(jí)榜單名錄，但是對(duì)于單身人群來(lái)說(shuō)，同事朋友卻并不好約，迷你化的消費(fèi)方式，就像迷你KTV卻很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，隨時(shí)找個(gè)玻璃房唱兩句，既不尷尬，也是滿足了自己的需求，可以說(shuō)“哥唱的不是歌，是寂寞”，“單身經(jīng)濟(jì)”的存在讓碎片化消費(fèi)擁有了鐵桿的擁躉，進(jìn)一步促進(jìn)了碎片化消費(fèi)的發(fā)展。

這個(gè)時(shí)代“得消費(fèi)者得天下”，單身經(jīng)濟(jì)+碎片化消費(fèi)的有機(jī)結(jié)合，可以說(shuō)為消費(fèi)升級(jí)提供了一種別樣的道路，更為賺錢(qián)提供了新的選擇，您說(shuō)是不是呢？