說到拼多多，在電商行業(yè)平臺，甚至整個商業(yè)界都可以說是奇葩存在了。在開始的時候是處在一片罵聲中，不過它還是崛起了，甚至一度上市，成為了電商行的老三。
相信大家也能推測到它為什么這么猛的原因，就是一個字，用戶多！超過了5億人的用戶規(guī)模，甩開京東，直追阿里。
為什么在一片慘烈罵聲中它還有這么多人使用呢？
低價就是王道啊！這條市場鐵律再一次被拼多多驗證，消費者們親睞的就是低價格。
有人會說，為什么這么便宜，還不是因為山寨？可是也不盡然，雖然是鬧出了很多笑話，像什么剃須刀頭在地上轉啊，“小米新品”牌電視啊。
在之前，我也對拼多多很反感，可是通過一番分析，發(fā)現(xiàn)這種固有印象并不是事實，或者說不全是事實。
首先我們拋開對它的印象，剖析一下它的秘密。
它為什么這么便宜呢？
1、以價換量，薄利多銷
拼團玩法大家都應該知道，拼得多省得多，比如一瓶洗發(fā)露，單獨買要29.9，你拼團只需要9.9就拿到了，其實這就是薄利多銷，以價換量。只要量大，一單掙少一點照樣賺錢。
這也是我們平時看到為什么拼多多的店鋪大多都幾十萬銷量的原因。
2、產(chǎn)地直供，沒有中間商賺差價
對于習慣了日常消費的人，看到市面上的商品價格沒有太多想法，認為那是應該的，其實這其中還包括了成本、物流和品牌等，只算成本的話可以低到你難以想象。
如原產(chǎn)地幾毛錢一斤的水果，在稍加包裝后，就能被中間商賣出幾塊或十幾塊的價格。
當你知道了這些商品的成本，你就明白為啥拼多多可以這么便宜。它直接拋開了批發(fā)到零售的環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)者直接面對消費者。貨源充足，低成本價，這就是拼多多打價格戰(zhàn)的底氣。
3、平臺運營成本低
當你在線下店鋪買東西的時候想講價，可能會聽到老板抱怨租金貴、成本高等，這是線下門店的通病，網(wǎng)店其實也不便宜。像淘寶、京東等競爭壓力，運營成本直線上升，而成本漲了，商品價格當然也會漲。
所以拼多多的運營優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，競爭沒那么大，店鋪都不用太多裝修，對主圖和詳情頁有點要求，除此之外沒別的了，商家就可以讓利買家。
4、物流成本低
其實快遞公司也走的是薄利多銷的路線，畢竟蚊子腿再小也是肉，量跟上來也不愁不賺錢。
5、低價推廣
低價給店鋪帶來流量，大銷量帶來高流量，流量高了，那銷售量也會提起來。這是電商平臺共同遵循的原則，以低價搞促銷，積攢人氣和口碑，通過這些方式來獲得流量，新開店鋪更是如此。雖然前期可能會虧本或者掙得少點，不過復購率起來，口碑建立起來，客流量增加，賺錢就是時間問題。
綜上，得出一個結論，之所以拼多多能做到如今500億美元體量，用三四年就走完了電商老前輩的路，就是因為他的模式擊中了大多數(shù)用戶心理，因為大多數(shù)人都不能拒絕便宜。
