——談決策的實(shí)施
戰(zhàn)略方案的實(shí)施，是達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)、取得預(yù)期效果的重要階段。為了做好這一階段的工作，首先要圍繞已經(jīng)確定的大目標(biāo)，進(jìn)一步提出各階段的小目標(biāo)，一步一個(gè)腳印前進(jìn)，積小勝為大勝，積跬步致千里，逐步逼進(jìn)大目標(biāo)；其次，在每個(gè)戰(zhàn)略階段都要制定具體可行的措施，做到人員落實(shí)，物資落實(shí)，時(shí)間落實(shí)，辦法落實(shí)，并要擬定種種應(yīng)急方案；同時(shí)，要注意信息反饋，根據(jù)新矛盾，新情況，及時(shí)地調(diào)整、修改、補(bǔ)充原有的決策方案。
曹操和袁紹官渡決戰(zhàn)之前，袁紹各方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其中一條是后方比較安定，除了困守易京的公孫瓚外，境內(nèi)沒有異己的政治、軍事集團(tuán)。他還和關(guān)外的烏桓貴族相勾結(jié)，彼此相安無(wú)事。相形之下，曹操的東邊先后有呂布、劉備為患，南邊有劉表、張繡相脅，常有后顧之憂。為了改變這一劣勢(shì)，曹操抓住戰(zhàn)機(jī)，采取不同措施，實(shí)施一個(gè)個(gè)子方案。他先是采納郭嘉的建議，利用袁紹北征公孫瓚之機(jī)，揮兵東南，攻取下邳，擒殺呂布；接著，又采納孔融的建議，招安張繡和劉表。他以政治家的胸懷和戰(zhàn)略家的眼光，與張繡盡棄前嫌，握手言歡。張繡率部投降，劉表也保持了中立，這就粉碎了袁紹拉攏劉表，企圖孤立和夾擊曹操的陰謀；最后在袁紹已經(jīng)屯兵官渡的情況下，他又采納了郭嘉的建議，利用袁紹“性遲而多疑，其謀土各相妒忌”的弱點(diǎn)，乘劉備新整軍馬，眾心未服，親率大軍20萬(wàn)，兵分五路，東征徐州，擊潰了劉備，納降關(guān)羽，從此，基本靖平長(zhǎng)江以北的大片疆土，為官渡勝利贏得了可靠的后方。
在赤壁大戰(zhàn)中，經(jīng)過(guò)外交上的折沖和政治上的審時(shí)度勢(shì)，孫權(quán)、劉備兩家實(shí)現(xiàn)了抗曹聯(lián)盟。但是面對(duì)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的曹軍，必須一點(diǎn)一點(diǎn)地削弱。為此，周瑜和諸葛亮在密鑼緊鼓的氣氛中迭出奇謀，給曹軍一次又一次打擊，逐步地改變戰(zhàn)場(chǎng)上的形勢(shì)，終于造成可乘之機(jī)，迎來(lái)了轉(zhuǎn)守為攻的日子。戰(zhàn)爭(zhēng)一開始，“三江口曹操折兵”，周瑜就打了一個(gè)勝仗，先挫曹軍銳氣，接著，又在“群英會(huì)”上運(yùn)用反間計(jì)，除掉了曹軍“深得水軍之妙” 的水軍督都蔡瑁、張?jiān)?，進(jìn)一步突出了自己的長(zhǎng)處和對(duì)方的弱點(diǎn)，在取勝的道路上搬掉了一塊絆腳石。隨后，諸葛亮草船借箭，再一次削弱了曹軍，加強(qiáng)了吳軍。根據(jù)“曹操水寨，極其嚴(yán)整有法，非等閑可攻”的情況，周瑜和諸葛亮英雄所見略同，決定實(shí)施火攻。但此計(jì)急切之間也難實(shí)行，必須做好一系列準(zhǔn)備工作。于是，赤膽忠心的黃蓋暗獻(xiàn)“苦肉計(jì)”，詐降曹操，以便就中取事，火燒曹軍。但是僅有“苦肉計(jì)”，沒有人到曹營(yíng)獻(xiàn)詐降書，黃蓋的挨打，也是白白受苦一場(chǎng)。因而，又有機(jī)智大膽的闞澤獨(dú)往曹營(yíng)，終于騙取了曹操的信任。 最后，足智多謀的龐統(tǒng)又獻(xiàn)“連環(huán)計(jì)”，把曹軍的戰(zhàn)船鎖在一起。至此，實(shí)施火攻的條件才初步成熟，在這一系列行動(dòng)中，周瑜用人得當(dāng)，計(jì)謀周密，環(huán)環(huán)緊扣，計(jì)計(jì)得中，充分顯示了自己杰出的指揮才干。
當(dāng)東風(fēng)乍起，赤壁的大火燃燒在即，周瑜調(diào)兵遣將，采取一個(gè)個(gè)有力措施。他兵分六路，有的去燒曹營(yíng)糧草，有的去燒曹軍營(yíng)寨，有的阻擊曹操接應(yīng)之兵，有的作為各路接應(yīng)。再看諸葛亮，下得七星壇，乘趙云接應(yīng)的小船直奔夏口，劉備接著后，諸葛亮“無(wú)暇告訴別事” ，便升帳坐定，調(diào)兵遣將：令趙云到烏林之西 埋伏，張飛去葫蘆谷口埋伏，關(guān)羽到華容道埋伏，糜竺、糜芳、劉封三人各駕船只繞江剿擒敗軍，奪取器械，劉琦回武昌，陳兵岸口，捉拿曹操逃兵。可以說(shuō)，他們是處處堵截，層層設(shè)伏，各種情況都在預(yù)料之中，時(shí)時(shí)事事皆有縝密安排，為曹軍布下了天羅地網(wǎng)，盡可能地?cái)U(kuò)大了勝利的戰(zhàn)果。
提起”空城計(jì)”，人們一般認(rèn)為，那只是諸葛亮的應(yīng)急之作，是心理戰(zhàn)的勝利，沒有什么縝密的安排和保證措施。其實(shí)不然。在諸葛亮布置“焚香彈琴”、“開門灑掃”之前，他已經(jīng)把當(dāng)時(shí)身邊僅有的三千精兵，讓關(guān)興、張苞帶去埋伏在山后，等司馬懿退兵時(shí)，故作疑兵，鼓噪而出，以堅(jiān)定司馬懿“必有埋伏”的疑心，擴(kuò)大神經(jīng)戰(zhàn)的效果，使敵人跑得更遠(yuǎn)，自己能更安全地撤退。否則，僅僅靠“焚香彈琴”，即使暫時(shí)騙過(guò)對(duì)方，安全撤退還談不上。如果沒有事先設(shè)伏的疑兵，足智多謀的司馬懿恐怕會(huì)馬上醒悟回兵，完全來(lái)得及把包括諸葛亮在內(nèi)的兩千多人捉拿過(guò)去。此外，諸葛亮事先還派張翼去修劍閣，以備歸路；令馬岱、姜維斷后，以防追兵；又派人分路報(bào)于天水、南安、安定三郡官吏軍民，撤退到漢中。連居住在冀縣的姜維的老母，也派遣心腹之人送入漢中?？梢?，諸葛亮的退兵部署是周到而精細(xì)的?！翱粘怯?jì)”只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，是意料之中的意外，是弄險(xiǎn)之中的保險(xiǎn)。
在《三國(guó)演義》里，也有因遺漏某些環(huán)節(jié)，而幾乎導(dǎo)致整個(gè)方案前功盡棄的警示。在具有戰(zhàn)略意義的赤壁大戰(zhàn)中，曾有這樣一個(gè)情節(jié)：正當(dāng)火攻的準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，周瑜帶領(lǐng)諸將立于山頂，指點(diǎn)曹營(yíng)，哈哈大笑時(shí)， 突然一陣風(fēng)吹，旗角從周瑜臉上掠過(guò)，使他猛然想起一件事來(lái)，嚇得口吐鮮血，大叫一聲，往后便倒。原來(lái)，他在制定“火攻”方案時(shí)，忽略了隆冬季節(jié)沒有東風(fēng)這個(gè)天時(shí)情況，事到臨頭，“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，如何是好?正如唐朝詩(shī)人杜牧寫下的千古絕唱所說(shuō)的：“東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。”如果沒有“七星壇諸葛祭風(fēng)”，哪能有“三江口周瑜縱火”?周郎的慘淡苦心，恐怕會(huì)因一著遺落而全盤皆輸。
根據(jù)事物的新發(fā)展和情況的新變化，適時(shí)調(diào)整甚至改變?cè)ǖ臎Q策方案，是實(shí)施決策過(guò)程中應(yīng)該注意的另一個(gè)重要問(wèn)題。官渡戰(zhàn)役初期，曹操本來(lái)同意荀攸的分析：“紹軍雖多，不足懼也。我軍俱精銳之士，無(wú)不一以當(dāng)十”，如果“遷延日月，糧草不敷”，因此“利在急戰(zhàn)”。于是，剛剛到達(dá)前線，曹操便“傳令軍將鼓噪而進(jìn)”， 結(jié)果首戰(zhàn)大敗。事實(shí)教育了曹操，袁軍雖然有種種弱點(diǎn)和劣勢(shì)，但袁紹的70萬(wàn)大軍也確確實(shí)實(shí)是能吃人的真老虎，強(qiáng)弱懸殊，“急戰(zhàn)”求勝的決策必須放棄。于是，曹操就后退一步，把兵力集中在官渡，堅(jiān)守營(yíng)壘。袁軍堆筑土山，在土山上向曹軍營(yíng)中發(fā)射亂箭，曹軍造了一種能發(fā)射石頭的“霹靂車”還擊；袁軍挖地道攻擊，曹軍掘塹壕抵御。雙方“自八月起，至九月終”，相持多日。此間，曹操“軍力漸乏，糧草不繼”，一度想“棄官渡退回許昌”，但留守許昌的荀彧報(bào)書給他打氣，曹操便咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持下去，令將士“效力死守”，以便尋找戰(zhàn)機(jī)，出奇制勝。不久，袁軍從后方運(yùn)來(lái)幾千車給養(yǎng)到官渡。曹操得訊，抓住戰(zhàn)機(jī)，派大將徐晃、史渙出擊，燒掉袁軍的糧草。接著，又采納了袁紹的降士許攸的建議，親自出馬，夜襲烏巢，燒掉了袁軍的全部屯糧。至此，袁紹軍心大為動(dòng)搖，反攻時(shí)機(jī)成熟，曹操乘機(jī)奮力出戰(zhàn)，全線擊潰袁軍。由此可見，沒有“急戰(zhàn)” 到“死守”的方案改變，就不可能有曹操在官渡的勝利。
（摘自《三國(guó)演義與經(jīng)營(yíng)謀略》）
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