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12月1日，立足云南、深耕西南的連鎖藥店企業(yè)健之佳，登陸上交所。

近幾年以并購為主旋律的連鎖藥店大整合之后，行業(yè)進(jìn)入下半場——精細(xì)化運(yùn)營。誰能拔得頭籌？

健之佳給出了頗富創(chuàng)意的答案：健康服務(wù)生態(tài)圈。公司旗下不僅有上千家連鎖藥店，還有診所、體檢中心、便利店等，為消費(fèi)者提供專業(yè)、全周期的健康服務(wù)，以差異化競爭緊跟健康消費(fèi)新趨勢。

凈利潤復(fù)合增長率33%

云南健之佳健康連鎖店股份有限公司（證券簡稱：健之佳605266.SH）主營業(yè)務(wù)為藥品、保健食品、個人護(hù)理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康產(chǎn)品的連鎖零售，旗下業(yè)態(tài)以連鎖藥店為主，便利店為輔。

在西普會發(fā)布的“2019-2020年度中國藥品零售企業(yè)綜合競爭力排行榜”中，公司排名跨區(qū)域連鎖第3名，并連續(xù)六年蟬聯(lián)“中國藥品零售企業(yè)綜合競爭力排行榜”專業(yè)力單項(xiàng)冠軍。

2017年-2019年，公司營業(yè)收入分別為23.47億元、27.66億元、35.29億元，歸母凈利潤分別為9473.19萬元、1.34億元、1.68億元，凈利潤年復(fù)合增長率達(dá)到33%。

同期，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流提升非常明顯，分別為2.06億元、1.93億元、3.38億元。

2020年，公司積極參與防疫工作，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.09億元，同比增長29.23%，歸母凈利潤同比增長57.03%至1.11億元。

斑馬消費(fèi)梳理后發(fā)現(xiàn)，近年健之佳經(jīng)營效率提升顯著，坪效、人效、單店盈利等指標(biāo)表現(xiàn)亮眼。

2017年-2019年，公司旗下醫(yī)藥零售及服務(wù)門店數(shù)量由1104家增長至1546家，店均營業(yè)收入由184.14萬元增長至206.79萬元；同期，店均員工人數(shù)由4.26人下降至4.13人；店均凈利潤由8.43萬元增長至10.34萬元。

公司[羅1] 旗下便利店2019年底達(dá)到206家，店均營業(yè)收入從2017年的156.22萬元增長至2019年的160.98萬元，店均員工人數(shù)由3.13人下降至2.05人，單店凈利潤由0.25萬元增長至3.09萬元。

健康生態(tài)服務(wù)圈

健之佳不只是連鎖藥店，更是健康服務(wù)生態(tài)圈。

截至2020年6月30日，公司擁有1607家直營社區(qū)專業(yè)便利藥房、4家直營中醫(yī)診所、2 家直營社區(qū)診所、1家直營體檢中心、211家直營便利店和24家加盟便利店，直營門店總經(jīng)營面積為26.43萬平方米。

健之佳的多業(yè)態(tài)經(jīng)營，借鑒的是日本的藥妝店模式，只不過擴(kuò)展得更為徹底。

為順應(yīng)消費(fèi)者對健康、美麗和低價的追求，日本現(xiàn)代連鎖藥店經(jīng)營品類已涵蓋藥品、健康食品和化妝品，日本的醫(yī)藥零售業(yè)已從疾病產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向健康產(chǎn)業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，在日本零售藥店的商品銷售構(gòu)成中，藥品僅占據(jù)3成的份額，化妝品占兩成左右，日用雜貨和其他產(chǎn)品大概占了一半。

定期到健之佳的體檢中心檢查身體，到健之佳的診所看病，到健之佳的連鎖藥店買藥，平時還可以到健之佳的便利店采購生活物資，這種專業(yè)化、服務(wù)型、下沉到社區(qū)的場景化服務(wù)，有利于保持與消費(fèi)者的互動關(guān)系，形成品牌效應(yīng)，提升消費(fèi)頻次。

在這種運(yùn)營模式的支撐下，公司會員人數(shù)已經(jīng)超過1100萬人。2020年1-6月，公司會員消費(fèi)金額占銷售額的比例超過69%。

為了支撐生態(tài)圈的長遠(yuǎn)發(fā)展，公司近年大規(guī)模開展專業(yè)人才儲備。截至2020年6月30日，公司共有執(zhí)業(yè)藥師1314名、咨詢師370名、營養(yǎng)師91名。

基于健康生態(tài)服務(wù)圈，公司順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥流通”趨勢，全力開展全渠道戰(zhàn)略，除了線下實(shí)體店，還包括B2C（健之佳健康藥房網(wǎng)以及在天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等平臺上的旗艦店）、O2O（佳e購）等新渠道。

立足云南，深耕西南

健之佳董事長、總經(jīng)理藍(lán)波曾在深圳海王星辰連鎖藥房有限公司供職多年，積累了豐富的連鎖藥店管理經(jīng)驗(yàn)，2004年回到家鄉(xiāng)云南，創(chuàng)立健之佳。

經(jīng)過十幾年時間的發(fā)展，公司躋身中國連鎖藥店第一梯隊。公司目前84%的業(yè)務(wù)集中在云南地區(qū)，成為當(dāng)?shù)仡^部醫(yī)藥連鎖企業(yè)之一。

此次IPO，公司計劃將募集資金中的絕大部分（7.67億元），用于新開門店建設(shè)項(xiàng)目，即將新增1050家門店，分布于云南、四川、重慶、廣西四個地區(qū)。

公開數(shù)據(jù)顯示，上述地區(qū)的藥店分部密度在全國處于較低水平，四川、重慶兩大地區(qū)甚至低于全國平均值，醫(yī)藥連鎖市場仍然存在空間。隨著這些地區(qū)的人均可支配收入提高，人們對于健康的消費(fèi)需求會得到提升。

截至2019年底，全國藥店零售連鎖企業(yè)共6700家，下轄門店29萬家，另外單體藥店23萬家，全國零售門店總數(shù)為52萬家，零售藥店連鎖化率達(dá)到55.77%。

但是，云南地區(qū)零售藥店連鎖化率僅為32.83%。藥店提升連鎖化率、提高整體運(yùn)營效率是大勢所趨，公司在云南及周邊地區(qū)，還有很大的提升空間。

健之佳一方面在“立足云南、深耕西南”的策略指引下，通過募資開店和收并購，擴(kuò)大連鎖集群，另一方面，以健康服務(wù)生態(tài)圈為指導(dǎo)思想，提升整體經(jīng)營效率，業(yè)績將迎來進(jìn)一步增長。

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