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“偉哥”江湖

20多年前,當(dāng)太平洋東岸傳出男性的福音,我就只允許朋友們稱為我“楊哥”。

輝瑞的“藍(lán)色小藥丸”2000年進(jìn)入中國市場,因為高昂的價格,讓多少有幸福需求的國人們感到高不可攀。直到其在中國的專利失效,金戈仿制入市拉低售價,并在短短幾年間,超越“萬艾可”,成為“中國偉哥之王”。

旺盛的市場需求和強勁的盈利能力,中國企業(yè)對“偉哥”垂涎三尺,紛紛涉足其中,形成了一個江湖。

戰(zhàn)斗才剛剛打響,還遠(yuǎn)沒有到分出勝負(fù)的時候。

意外之福

世界上,很多偉大的發(fā)明,都是無心插柳的意外。

可口可樂剛被發(fā)明時,只是美國藥劑師約翰·彭伯敦,為解決朋友的頭痛病,而配置的一種糖漿,后來成為了風(fēng)靡全球百年的碳酸飲料;170多年前,意大利化學(xué)家索布雷洛發(fā)明了硝化甘油,原本是用來治療心臟病,卻發(fā)現(xiàn)了這種物質(zhì)有著“暴脾氣”,他將其視為“惡魔”,卻成全了諾貝爾一世的輝煌。

誰又能想到,男性福音——“偉哥”的誕生,也有著曲折的故事。

1986年,美國知名制藥公司輝瑞,專門成立小組研發(fā)治療心絞痛的藥物。最終,圈定了制備方法更為簡單的化合物“西地那非”。

然而,西地那非對擴張心血管的效果并不明顯,輝瑞幾乎都要放棄了。在臨床試驗期間,卻出現(xiàn)了一個小插曲:男性試驗者在服用了該藥物后,都發(fā)生了神奇的副作用,以至于他們都不愿意交出剩下的藥物。

輝瑞的研究人員發(fā)現(xiàn),西地那非雖然對心血管的作用不大,但對另一個部位更加有效。

1998年3月27日,“偉哥”上市銷售,成為了輝瑞的一顆搖錢樹。據(jù)統(tǒng)計,自推出之日起,“偉哥”的累計銷售額已超過2000億人民幣。

外界不知道的是,雖然“偉哥”已成為了“萬艾可”的代稱,但輝瑞并不是“偉哥”的商標(biāo)持有人。

在輝瑞的西地那非片推出市場不久,中國廣州的威爾曼藥業(yè)開始自主研發(fā)治療ED的藥物,并注冊了“偉哥”商標(biāo)。

此后,輝瑞和威爾曼就這一商標(biāo)的歸屬問題,展開了長達(dá)數(shù)年的訴訟拉鋸戰(zhàn),最終,輝瑞敗訴,其西地那非片只能以“萬艾可”為商品名在中國市場銷售。

啟信寶顯示,2004年,威爾曼將“偉哥”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給了深圳鳳凰生活文化傳媒公司,后者又將這一商標(biāo)獨家許可給了白云山金戈。

國貨之光

西地那非在美國上市之時,臺灣滾石唱片三大創(chuàng)作歌手推出的《最近比較煩》風(fēng)靡兩岸,里面唱道:我夢見和飯島愛一起晚餐,夢中的餐廳燈光太昏暗,我遍尋不著那藍(lán)色的小藥丸。

當(dāng)時,內(nèi)陸絕大多數(shù)人都不知道,那顆“藍(lán)色的小藥丸”,就是“偉哥”。


直到兩年之后,“萬艾可”進(jìn)入中國市場,進(jìn)口藥的身份、高昂的價格,仍很快拿下了過半的市場份額。一片50mg的萬艾可,價格動輒過百,還只能解決一次問題,并不是一般收入群體所能頻繁享用。

為了達(dá)到“偉哥自由”,中國人等待了長達(dá)13年。直到2014年,“萬艾可”在中國的專利到期,白云山提前籌劃,搶到了首仿,并以“金戈”為商品名,開始搶占過去十多年被輝瑞占據(jù)的市場。

自從推出了“金戈”,這粒粉色的小藥丸,就成為了白云山(600332.SH)的利潤奶牛,毛利率長期保持在90%以上。

2015年,“金戈”年銷售收入就已突破2億元,當(dāng)年賣出近1500萬片。將西地那非片的價格直接拉低至15元/片(出廠價)左右。

在國產(chǎn)仿制藥的圍剿之下,“萬艾可”也不得不低下高貴的頭,如今的市場價比當(dāng)年下降了50%以上。

2020年,白云山西地那非片的年收入已達(dá)8.32億元,一年賣出了超過7800萬片。

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2019年金戈在中國的市場占有率已達(dá)48.12%,超過萬艾可成為最暢銷的抗ED類藥物。

金戈賺錢了,利益紛爭也隨之而來。

2019年7月,白云山控股子公司白云山科技的另一股東康業(yè)元(持股49%),突然跳出來指控白云山侵犯商業(yè)伙伴的利益:金戈賣了這么多年,賺了這么多錢,卻不給合作伙伴按股權(quán)分配利益。按照康業(yè)元的說法,其應(yīng)該分得金戈利潤的49%,而白云山方面,只愿意按銷售額的2%-8%給予提成。

直到現(xiàn)在,雙方仍未就利益分配達(dá)成一致意見。

混戰(zhàn)之變

國產(chǎn)“偉哥”白云山目前一家獨大,但遠(yuǎn)沒有到高枕無憂的時候。

4月16日,廣生堂(300436.SZ)發(fā)布公告,旗下西地那非片已獲得批文;兩個月前,海王生物兩個規(guī)格的“偉哥”也拿到了國家藥監(jiān)局下發(fā)的藥品注冊證書。

國家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,目前,國內(nèi)西地那非片已下發(fā)25個批文,涉及超過10個藥企。

除了已獲得批文的企業(yè)外,還有超過40家企業(yè),正在布局這一市場,正處于研發(fā)、申報等不同階段。


上市公司常山藥業(yè),為了突出西地那非片的市場前景,甚至在未經(jīng)調(diào)查核實的情況下,信口開河宣稱國內(nèi)有約1.4億ED患者,西地那非片在國內(nèi)的潛在市場規(guī)模有望達(dá)到百億級別。因信批不準(zhǔn)確、不完整,常山藥業(yè)以及公司相關(guān)負(fù)責(zé)人都受到了行政處罰。

目前,已獲批的西地那非片在命名都很剛猛,或多或少帶著“偉哥”或“萬艾可”的影子。金恒制藥(力哥)、廣生堂(勁哥)、亞邦愛普森(萬菲樂)、地奧制藥(傲哥)、常山藥業(yè)(萬業(yè)強)、齊魯制藥(千威),只有朗圣藥業(yè)另辟蹊徑取名“赤鹿”。

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計,中國ED類藥物主要通過零售終端銷售,占比超過9成,醫(yī)院終端占比不到1成。西地那非是泌尿系統(tǒng)化藥TOP1 品種,2019 年銷售額超過23億元。

不過,隨著齊魯制藥的“千威”中標(biāo)帶量采購,市場銷售渠道和市場格局或被改寫。

2020年8月,齊魯制藥降價92.7%,以2.08元/片的最低價,力壓輝瑞和白云山,成為西地那非片的唯一中標(biāo)企業(yè)。

真正的“偉哥自由”來了!
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