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第三章戰(zhàn)略選擇（一）

一、單項選擇題

1、下列關(guān)于一體化戰(zhàn)略的說法中，不正確的是（?。?/span>

A、從理論上分析，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶 

B、企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險之一是不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險 

C、企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是為了實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟以獲取競爭優(yōu)勢 

D、當(dāng)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多時企業(yè)適合采用前向一體化戰(zhàn)略 

2、下列有關(guān)總體戰(zhàn)略的說法中，不正確的有（?。?/span>

A、公司戰(zhàn)略常常涉及整個企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)方面的問題 

B、收縮戰(zhàn)略又稱維持戰(zhàn)略 

C、市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù) 

D、企業(yè)總體戰(zhàn)略分為發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略三種 

3、甲公司是一家法國飲料公司，通過收購美國最大的寵物食品公司成功進(jìn)軍寵物食品行業(yè)，其背后的動因可歸結(jié)為（　）。

A、實現(xiàn)營銷優(yōu)勢 

B、爭取市場機會 

C、設(shè)置壁壘 

D、獲得政治利益 

4、甲企業(yè)目前的利潤率維持在15%左右，且經(jīng)營狀況穩(wěn)定。甲企業(yè)總經(jīng)理希望保持目前的經(jīng)營水平，集中資源在現(xiàn)有經(jīng)營范圍和產(chǎn)品上。該總經(jīng)理采取的總體戰(zhàn)略類型是（?。?。

A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 

B、發(fā)展戰(zhàn)略 

C、收縮戰(zhàn)略 

D、多元化戰(zhàn)略 

5、某日化用品企業(yè)采用加大牙膏管口徑的方式增加使用量，以此達(dá)到增加牙膏銷售量的目的，這種戰(zhàn)略屬于（　）。

A、市場滲透戰(zhàn)略　 

B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 

C、市場開發(fā)戰(zhàn)略　 

D、多元化戰(zhàn)略 

6、C國的A公司與X國的B電腦公司，達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用A公司的資金和技術(shù)，B公司的市場信息優(yōu)勢，從而兩家公司很快擁有了開拓海外市場的能力。通過上述案例可以判斷，AB公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因是（　）。

A、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 

B、避免經(jīng)營風(fēng)險 

C、避免或減少競爭 

D、實現(xiàn)資源互補 

7、進(jìn)入夏季，啤酒會受到廣大消費者的格外青睞，為了吸引消費者的購買欲望，酒類生產(chǎn)商都會紛紛降價銷售，各大賣場也會開設(shè)啤酒促銷專區(qū)。為了減少殘酷的競爭，獲得競爭優(yōu)勢，Q公司決定并購位于S 省的競爭對手——L 啤酒公司。由此可見，Q 公司進(jìn)行并購的動機是（?。?/span>

A、避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機會，規(guī)避各種風(fēng)險 

B、獲得協(xié)同效應(yīng) 

C、克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強對市場的控制力 

D、決策不當(dāng)?shù)牟①?nbsp;

8、在家電連鎖不斷擴展銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中，制造企業(yè)在和零售連鎖的交易中處于劣勢，為了能夠在大型零售賣場中銷售自己的產(chǎn)品，制造企業(yè)不得不付出高額的通道費用。強大公司作為家電制造企業(yè)之一，也同樣面臨這一問題，負(fù)擔(dān)著高額的家電連鎖通道費用。為此，強大公司通過建設(shè)自己品牌的零售專賣店，向家電零售業(yè)務(wù)發(fā)展，并減輕對零售連鎖的依賴。強大公司采用的企業(yè)戰(zhàn)略類型是（?。?。

A、前向一體化戰(zhàn)略 

B、后向一體化戰(zhàn)略 

C、差異化戰(zhàn)略 

D、市場營銷戰(zhàn)略 

9、甲公司旗下手機業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，經(jīng)與另一家手機企業(yè)協(xié)商，雙方?jīng)Q定將各自的手機業(yè)務(wù)合并到一起，組建合資企業(yè)，共同研發(fā)新型手機。該戰(zhàn)略屬于（　）。

A、集中化戰(zhàn)略 

B、市場滲透戰(zhàn)略 

C、縱向一體化戰(zhàn)略 

D、橫向一體化戰(zhàn)略 

10、甲公司是一家小型食品企業(yè)，公司總經(jīng)理給自己設(shè)立的具體目標(biāo)是“不賺到100萬不罷休”。隨著流行趨勢的改變，消費者越來越傾向于保健食品，更加注重養(yǎng)生。該公司抓住了這次機會，迅速推出一系列保健食品，深受消費者的喜愛。但是當(dāng)實現(xiàn)預(yù)先制定的目標(biāo)時，該公司總經(jīng)理不愿再承受經(jīng)營的代價與風(fēng)險，此時該總經(jīng)理應(yīng)該采?。ā。?。

A、收縮戰(zhàn)略 

B、穩(wěn)定戰(zhàn)略 

C、發(fā)展戰(zhàn)略 

D、一體化戰(zhàn)略 

11、丙公司是一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品生產(chǎn)公司，為了滿足消費者的新鮮感，現(xiàn)將優(yōu)質(zhì)的大米配上玉米、燕麥等加工成混合保健食品，開發(fā)出一些特種大米的系列食品。由此可以分析出丙公司采用的戰(zhàn)略是（?。?。

A、市場開發(fā)戰(zhàn)略 

B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 

C、前向一體化戰(zhàn)略 

D、后向一體化戰(zhàn)略 

二、多項選擇題

1、緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果。其具體做法主要包括（?。?/span>

A、機制變革 

B、重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù) 

C、財政和財務(wù)戰(zhàn)略 

D、削減成本戰(zhàn)略 

2、下列屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)訂立協(xié)議需要明確的內(nèi)容的有（?。?/span>

A、嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo) 

B、周密設(shè)計聯(lián)盟結(jié)構(gòu) 

C、準(zhǔn)確評估投入的資產(chǎn) 

D、明確聯(lián)盟各方的企業(yè)文化 

3、下列各項中屬于企業(yè)采取內(nèi)部發(fā)展動因的有（?。?/span>

A、不存在合適的收購對象 

B、保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化 

C、風(fēng)險較低 

D、內(nèi)部發(fā)展速度較快 

4、某公司由于市場競爭激烈，導(dǎo)致整個市場容量下跌，同時公司內(nèi)部經(jīng)營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，公司在其業(yè)務(wù)市場難以為繼，不得不采用防御措施。下列選項中，適合該公司戰(zhàn)略采用的方式有（?。?。

A、削減人工成本 

B、調(diào)整營銷策略，在價格、廣告等環(huán)節(jié)推出新的舉措 

C、收購競爭對手企業(yè) 

D、將該業(yè)務(wù)賣出 

5、甲公司是一家化肥廠，為有效應(yīng)對市場競爭，經(jīng)與乙化肥廠協(xié)商，將雙方的股權(quán)（包括資產(chǎn)與負(fù)債）合并在一起，成立一家新的化肥廠。這種方式被稱為（　）。

A、橫向并購 

B、金融資本并購 

C、友善并購 

D、杠桿收購 

6、甲公司是一家上海證券交易所上市的有色金屬公司。2009年，受全球金融危機影響，該公司虧損46.5億元。再加上公司產(chǎn)品市場需求持續(xù)疲軟，不斷下降的產(chǎn)品價格與成本形成了嚴(yán)重倒掛，公司的前景進(jìn)入最為艱難的時期。為此，甲公司選擇出售旗下9家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司，擴大氧化鋁和電解鋁業(yè)務(wù)比例，并加快了在海外礦山資源的布局步伐。根據(jù)以上信息可以判斷，甲公司戰(zhàn)略選擇涉及的類型包括（?。?。

A、緊縮與集中戰(zhàn)略 

B、一體化戰(zhàn)略 

C、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 

D、放棄戰(zhàn)略 

7、甲企業(yè)是一家乳制品生產(chǎn)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是制造液體奶，只發(fā)展單一產(chǎn)品，該公司決定用市場營銷手段增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額。下列選項中屬于該戰(zhàn)略的增長方法的是（?。?。

A、擴大市場份額 

B、開發(fā)小眾市場 

C、保持市場份額 

D、前向一體化 

8、甲公司主營定向爆破業(yè)務(wù)，在大型設(shè)施設(shè)備定向爆破拆除領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢。甲公司確定的發(fā)展戰(zhàn)略，一是向爆破拆除與拆除現(xiàn)場清理的一攬子承包工程拓展，二是向承攬礦山采掘爆破、筑路土方爆破業(yè)務(wù)拓展。甲公司業(yè)務(wù)開拓方向是密集型成長戰(zhàn)略中的（　）。

A、市場滲透戰(zhàn)略 

B、市場開發(fā)戰(zhàn)略 

C、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 

D、多元化戰(zhàn)略 

三、簡答題

1、（本小題8分。）甲公司是日本最大的汽車公司之一，創(chuàng)立于1933年。其先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)良的品質(zhì)備受世界各地人士推崇，即使在十分殘酷的競爭當(dāng)中，甲公司也取得了歷史上最好的成績。乙汽車公司成立于1908年9月16日，全球總部位于美國密歇根州的汽車之城底特律，從1927年以來一直是全世界最大的汽車公司之一。
20世紀(jì)80年代初的美國汽車行業(yè)正陷入極為嚴(yán)重的衰退期，能源價格居高不下和消費者偏好的改變導(dǎo)致了對高質(zhì)省油的小型車的巨大需求。乙汽車公司為適應(yīng)全球競爭的需要，加大了在研究與開發(fā)方面的投入，但收效甚微。甲公司是當(dāng)時世界上汽車行業(yè)中最具成本競爭力的生產(chǎn)者，又擁有生產(chǎn)小型車的經(jīng)驗，并有首創(chuàng)的甲管理模式。然而由于日本汽車對美出口受到出口限額的限制，要積極的爭取巨大的美國市場，需要甲公司將生產(chǎn)基地向美國轉(zhuǎn)移。
1984年，乙汽車公司與甲公司共同組建了新聯(lián)合汽車公司，雙方股權(quán)各占50%，雙方通過合作，乙公司能夠在合資企業(yè)中直接觀察日本汽車的生產(chǎn)方式，可以從甲公司獲得小型車生產(chǎn)技術(shù)、改善車間管理經(jīng)驗以及穩(wěn)定的供銷關(guān)系。而甲公司則可以學(xué)習(xí)如何在美洲地區(qū)直接管理一家工廠，積累在美國的海外運作經(jīng)驗。

<1> 、簡要分析甲汽車公司與乙公司形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于哪種類型。

<2> 、簡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因，并判斷甲公司和乙公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因。

2、世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國，距今已有113年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計的消費者，成為“世界飲料之王”，甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽。但是，就在可口可樂如日中天之時，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗，敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。
百事可樂為了和可口可樂形成鮮明的對比，其商標(biāo)設(shè)計彰顯了其獨特的特色和定位?？煽诳蓸愤x用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，白色在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。
百事可樂則選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似于中國行書的藍(lán)色字體“Pepsi-Cola”藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知，藍(lán)色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志，高科技行業(yè)的排頭兵IBM公司就選用藍(lán)色為公司的主色調(diào)，被稱為“藍(lán)色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。
由于飲料行業(yè)的激烈競爭，為了規(guī)避風(fēng)險，百事可樂從60年代起就試圖打破單一的業(yè)務(wù)種類，迅速發(fā)展其他行業(yè)，它先后將肯德基、必勝客和特科貝爾墨西哥餐廳收歸麾下。
另外，百事可樂在中國廣州成立百事亞洲飲料有限公司，并購了天府可樂和北冰洋飲料公司，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司，對新進(jìn)入者設(shè)置了更為有效的壁壘。

<1> 、根據(jù)資料判斷百事可樂在發(fā)展中，采取了何種戰(zhàn)略？

<2> 、根據(jù)并購方與被并購方所處的產(chǎn)業(yè)相同與否判斷，百事可樂并購天府可樂和北冰洋飲料公司屬于何種并購類型，并列舉并購的動機。

答案部分

一、單項選擇題

1、

【正確答案】 D

【答案解析】 本題考核一體化戰(zhàn)略的相關(guān)知識。當(dāng)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多時企業(yè)適合采用后向一體化戰(zhàn)略，所以選項D的說法不正確。

【該題針對“一體化戰(zhàn)略——橫向一體化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12337167,點擊提問】

2、

【正確答案】 B

【答案解析】 本題考核收縮戰(zhàn)略。收縮戰(zhàn)略又稱為撤退戰(zhàn)略，穩(wěn)定戰(zhàn)略又稱維持戰(zhàn)略，所以選項B的說法不正確。

【該題針對“收縮戰(zhàn)略——采用收縮戰(zhàn)略的原因”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12337020,點擊提問】

3、

【正確答案】 B

【答案解析】 并購的動機：（1）避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機會，規(guī)避各種風(fēng)險。（2）獲得協(xié)同效應(yīng)。（3）克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。

【該題針對“并購戰(zhàn)略——并購的動機”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12335959,點擊提問】

4、

【正確答案】 A

【答案解析】 采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的宗旨和目標(biāo)，企業(yè)只需要集中資源于原有的經(jīng)營范圍和產(chǎn)品，以增加其競爭優(yōu)勢。甲企業(yè)總經(jīng)理希望保持目前的經(jīng)營水平，集中資源在現(xiàn)有經(jīng)營范圍和產(chǎn)品上，表明采取的總體戰(zhàn)略類型是穩(wěn)定戰(zhàn)略。

【該題針對“穩(wěn)定戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12337065,點擊提問】

5、

【正確答案】 A

【答案解析】 市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。例如，改進(jìn)罐頭的配方、吸引競爭對手的顧客和新用戶購買產(chǎn)品。加大牙膏管口徑增加了現(xiàn)有產(chǎn)品在目前市場中的銷售量，因此屬于市場滲透戰(zhàn)略。

【該題針對“密集型戰(zhàn)略-市場滲透戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336649,點擊提問】

6、

【正確答案】 D

【答案解析】 資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的，在資源方面或擁有某種優(yōu)勢，或存在某種不足，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補的效果。AB公司達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因是實現(xiàn)資源互補。

【該題針對“企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟——企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12538948,點擊提問】

7、

【正確答案】 C

【答案解析】 企業(yè)負(fù)外部性的一種表現(xiàn)是“個體理性導(dǎo)致集體非理性”，兩個獨立企業(yè)的競爭表現(xiàn)了這種負(fù)外部性，其競爭的結(jié)果往往使其兩敗倶傷，而并購戰(zhàn)略可以減少殘酷的競爭，同時還能夠增強對其他競爭對手的競爭優(yōu)勢。Q公司并購L公司的動機是克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強對市場的控制力，選項C正確。決策不當(dāng)?shù)牟①弻儆诓①徥〉脑颉?/span>

【該題針對“并購戰(zhàn)略——并購的動機”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12538942,點擊提問】

8、

【正確答案】 A

【答案解析】 強大公司通過建設(shè)自己品牌的零售專賣店，向家電零售業(yè)務(wù)發(fā)展，即向下游企業(yè)擴展，屬于前向一體化戰(zhàn)略。

【該題針對“一體化戰(zhàn)略——縱向一體化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12337209,點擊提問】

9、

【正確答案】 D

【答案解析】 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價值鏈相同階段方向擴張的的戰(zhàn)略。

【該題針對“一體化戰(zhàn)略——橫向一體化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12337176,點擊提問】

10、

【正確答案】 A

【答案解析】 采用收縮戰(zhàn)略的主動原因包括一些小企業(yè)的短期行為，比如當(dāng)一些小型企業(yè)家的具體目標(biāo)是“賺100萬”就罷休，當(dāng)目標(biāo)基本達(dá)到后，不愿再去承受繼續(xù)經(jīng)營的代價與風(fēng)險，此時就應(yīng)該采取收縮戰(zhàn)略。

【該題針對“收縮戰(zhàn)略——采用收縮戰(zhàn)略的原因”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12337021,點擊提問】

11、

【正確答案】 B

【答案解析】 由于丙公司將優(yōu)質(zhì)大米開發(fā)出一些特種大米系列食品，是對現(xiàn)有產(chǎn)品的改變，屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

【該題針對“密集型戰(zhàn)略-產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336613,點擊提問】

二、多項選擇題

1、

【正確答案】 ACD

【答案解析】 本題考核緊縮與集中戰(zhàn)略。重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)屬于轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的具體做法。

【該題針對“收縮戰(zhàn)略——收縮戰(zhàn)略的方式”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12337032,點擊提問】

2、

【正確答案】 ABC

【答案解析】 戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)訂立協(xié)議需要明確一些基本內(nèi)容：（1）嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)；（2）周密設(shè)計聯(lián)盟結(jié)構(gòu)；（3）準(zhǔn)確評估投入的資產(chǎn)；（4）規(guī)定違約責(zé)任和解散條款。

【該題針對“企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟——戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336838,點擊提問】

3、

【正確答案】 ABC

【答案解析】 企業(yè)采取內(nèi)部發(fā)展有以下動因：（1）開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能最深刻地了解市場及產(chǎn)品；（2）不存在合適的收購對象；（3）保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化；（4）為管理者提供職業(yè)發(fā)展機會；（5）代價較低，因為獲得資產(chǎn)時無須為商譽支付額外的金額；（6）并購?fù)ǔa(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測的損失，而內(nèi)部發(fā)展不太可能產(chǎn)生這種情況；（7）這可能是唯一合理的、實現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法；（8）可以有計劃地進(jìn)行，很容易從企業(yè)資源獲得財務(wù)支持，并且成本可以按時間分?jǐn)?；?）風(fēng)險較低，而在收購中，購買者可能還需承擔(dān)以前業(yè)主所做的決策而產(chǎn)生的后果；（10）內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢。內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢，這是內(nèi)部發(fā)展的缺點之一，所以選項D的表述不正確。

【該題針對“內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336673,點擊提問】

4、

【正確答案】 ABD

【答案解析】 由于市場競爭激烈，導(dǎo)致整個市場容量下跌，同時公司內(nèi)部經(jīng)營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，公司在其業(yè)務(wù)市場難以為繼，不得不采用防御措施。該公司應(yīng)該采取的是收縮戰(zhàn)略。選項A屬于收縮戰(zhàn)略中的緊縮與集中戰(zhàn)略，選項B屬于收縮戰(zhàn)略中的轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，選項C屬于發(fā)展戰(zhàn)略中的橫向一體化戰(zhàn)略，選項D屬于收縮戰(zhàn)略中的放棄戰(zhàn)略。

【該題針對“收縮戰(zhàn)略——收縮戰(zhàn)略的方式”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12337036,點擊提問】

5、

【正確答案】 AC

【答案解析】 本題考核并購的類型。雙方都屬于化肥廠，屬于橫向并購，選項A正確。雙方經(jīng)協(xié)商完成合并，屬于友善并購，選項C正確。

【該題針對“并購戰(zhàn)略——并購的類型”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12579043,點擊提問】

6、

【正確答案】 BCD

【答案解析】 出售旗下9家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司為放棄戰(zhàn)略，擴大氧化鋁和電解鋁業(yè)務(wù)比例為轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，加快在海外礦山資源的布局步伐為一體化戰(zhàn)略。

【該題針對“收縮戰(zhàn)略——收縮戰(zhàn)略的方式”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12337033,點擊提問】

7、

【正確答案】 ABC

【答案解析】 市場滲透這種戰(zhàn)略強調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強的營銷手段而獲得更大的市場占有率。市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額。增長方法有以下幾種：①擴大市場份額，這個方法特別適用于整體正在成長的市場；②開發(fā)小眾市場，目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額；③保持市場份額，特別是當(dāng)市場發(fā)生衰退時，保持市場份額具有重要意義。

【該題針對“密集型戰(zhàn)略-市場滲透戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336657,點擊提問】

8、

【正確答案】 BC

【答案解析】 該公司主營定向爆破業(yè)務(wù)，向爆破拆除與拆除現(xiàn)場清理的一攬子承包工程拓展屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。向承攬礦山采掘爆破、筑路土方爆破業(yè)務(wù)拓展屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。

【該題針對“密集型戰(zhàn)略-市場開發(fā)戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336635,點擊提問】

三、簡答題

1、

【正確答案】甲汽車公司與乙公司共同組建了新聯(lián)合汽車公司，雙方股權(quán)各占50%，判斷采取的是合資企業(yè)的形式。（3分）合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的一種類型，是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險和共享收益。（1分）

【該題針對“企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟——企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336830,點擊提問】

【正確答案】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因：促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、避免經(jīng)營風(fēng)險、避免或減少競爭、實現(xiàn)資源互補、開拓新的市場和降低協(xié)調(diào)成本。（1分）
雙方通過合作，乙公司能夠在合資企業(yè)中直接觀察日本汽車的生產(chǎn)方式，可以從甲公司獲得小型車生產(chǎn)技術(shù)、改善車間管理經(jīng)驗以及穩(wěn)定的供銷關(guān)系。而甲公司則可以學(xué)習(xí)如何在美洲地區(qū)直接管理一家工廠，積累在美國的海外運作經(jīng)驗，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟最終可以達(dá)到資源共享，優(yōu)勢互補的效果，所以甲公司和乙公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因是實現(xiàn)資源互補，最終達(dá)到雙贏。（3分）

【該題針對“企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟——企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336831,點擊提問】

2、

【正確答案】根據(jù)資料，百事可樂采取的戰(zhàn)略如下：
①差異化戰(zhàn)略：百事可樂為了和可口可樂區(qū)分，其商標(biāo)設(shè)計彰顯了其獨特的特色和定位，可口可樂選用的是紅色，而百事可樂選用的是藍(lán)色。百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。（2分）
②多元化戰(zhàn)略：百事可樂從60年代起就試圖打破單一的業(yè)務(wù)種類，迅速發(fā)展其他行業(yè)，它先后將肯德基、必勝客和特科貝爾墨西哥餐廳收歸麾下，這是非相關(guān)多元化。（1分）
③橫向一體化戰(zhàn)略：并購天府可樂和北冰洋飲料公司，即并購競爭對手，采用的是橫向一體化戰(zhàn)略。（1分）

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336311,點擊提問】

【正確答案】按照行業(yè)相同與否，百事可樂并購天府可樂和北冰洋飲料公司屬于橫向并購。
橫向并購，是指并購方與被并購方處于同一產(chǎn)業(yè)。橫向并購可以消除重復(fù)設(shè)施，提供系列產(chǎn)品或服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，擴大市場份額。（2分）
并購的動機：避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機會，規(guī)避各種風(fēng)險；獲得協(xié)同效應(yīng)；克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。（2分）

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336312,點擊提問】

第三章戰(zhàn)略選擇（二）

一、單項選擇題

1、對于擬進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而言，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時機在新興產(chǎn)業(yè)中尤為重要，下列情況不應(yīng)該選擇早期進(jìn)入的是（?。?。

A、企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要 

B、產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時 

C、早期細(xì)分市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的細(xì)分市場不同 

D、早期與原材料供應(yīng)、分銷渠道建立的合作關(guān)系對產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要 

2、藍(lán)海戰(zhàn)略的基石是（?。?/span>

A、成本領(lǐng)先 

B、價值創(chuàng)造 

C、價值創(chuàng)新 

D、差異化 

3、X企業(yè)生產(chǎn)的衛(wèi)生紙采用優(yōu)質(zhì)的木漿為材料制作而成，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，是高檔衛(wèi)生紙的代表，對于高收入的消費群體來說，X牌衛(wèi)生紙的集中化戰(zhàn)略是成功的。但是隨著人們收入的提高以及價值觀念的更新，過去的高檔衛(wèi)生紙成為普及的一般商品，導(dǎo)致X牌衛(wèi)生紙也成為了眾多品牌中不引人注目的品牌，不得不進(jìn)行價格戰(zhàn)。通過X牌衛(wèi)生紙的例子，可以看出采取集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險是（?。?。

A、競爭對手的模仿使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向 

B、競爭對手的進(jìn)入與競爭 

C、購買者群體之間的需求差異變小 

D、狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險 

4、針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采取成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略是（?。?/span>

A、差異化戰(zhàn)略 

B、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 

C、集中化戰(zhàn)略 

D、前向一體化戰(zhàn)略 

5、能夠使企業(yè)有效面對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，并且成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略是（?。?/span>

A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 

B、差異化戰(zhàn)略 

C、集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 

D、集中差異化戰(zhàn)略 

6、下列關(guān)于藍(lán)海戰(zhàn)略的說法中，不正確的是（?。?。

A、藍(lán)海戰(zhàn)略力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間 

B、藍(lán)海戰(zhàn)略通過重建市場邊界降低搜尋風(fēng)險 

C、藍(lán)海戰(zhàn)略制定遵循合理的戰(zhàn)略順序降低規(guī)劃風(fēng)險 

D、藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行中通過克服關(guān)鍵組織障礙降低組織風(fēng)險 

7、乙公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)，其在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，購買日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，而她們不太關(guān)注品牌，但是對價格非常敏感。并且乙公司主要競爭對手的產(chǎn)品與乙公司的產(chǎn)品類似。在這種情況下，最適合乙公司采取的競爭戰(zhàn)略是（?。?/span>

A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 

B、差異化戰(zhàn)略 

C、集中化戰(zhàn)略 

D、相關(guān)多元化戰(zhàn)略 

8、產(chǎn)業(yè)零散的原因是（?。?/span>

A、戰(zhàn)略不確定性 

B、成本迅速變化 

C、技術(shù)不確定性 

D、市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化 

9、高端私人成衣手工定制是產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著市場份額的零散產(chǎn)業(yè)。對于由顧客消費地點或消費口味不同造成的生產(chǎn)規(guī)模的不經(jīng)濟性，大部分高端私人成衣手工定制店選擇連鎖經(jīng)營，此類成衣定制店的戰(zhàn)略選擇是（?。?/span>

A、克服零散 

B、增加附加價值 

C、專門化 

D、提高產(chǎn)品差異化程度 

10、在戰(zhàn)略鐘——競爭戰(zhàn)略的選擇中，高值戰(zhàn)略是以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認(rèn)可價值。高值高價戰(zhàn)略是以特別高的價格為顧客提供更高的認(rèn)可價值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實施這種戰(zhàn)略。高值戰(zhàn)略和高值高價戰(zhàn)略屬于（?。?。

A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 

B、差異化戰(zhàn)略 

C、混合戰(zhàn)略 

D、失敗的戰(zhàn)略 

11、戰(zhàn)略目標(biāo)是特定的細(xì)分市場，并且針對某一特定的購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場的基本戰(zhàn)略是（?。?。

A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 

B、差異化戰(zhàn)略 

C、集中化戰(zhàn)略 

D、橫向一體化戰(zhàn)略 

12、為確保一流品質(zhì)，W公司不惜血本全面引進(jìn)來自歐美的反滲透設(shè)備、注塑機、制蓋機等一流設(shè)備。表面看來，巨資引進(jìn)，成本昂貴，但仔細(xì)分析，一流設(shè)備的生產(chǎn)效率更高，單位成本更低，只要有市場需求，確保生產(chǎn)設(shè)備滿負(fù)荷高效率運轉(zhuǎn)，分?jǐn)偟矫科匡嬃系脑O(shè)備折舊成本幾乎可以忽略不計。W公司選擇的競爭戰(zhàn)略是（?。?/span>

A、差異化戰(zhàn)略 

B、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 

C、集中差異化戰(zhàn)略 

D、集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 

二、多項選擇題

1、下列關(guān)于零散產(chǎn)業(yè)中企業(yè)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱的說法中，正確的有（　）。

A、應(yīng)當(dāng)避免尋求支配地位 

B、應(yīng)當(dāng)保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力 

C、應(yīng)當(dāng)避免過分集權(quán)化 

D、應(yīng)當(dāng)避免分析競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費用 

2、下列關(guān)于差異化戰(zhàn)略的表述中，正確的有（?。?/span>

A、差異化戰(zhàn)略可以為企業(yè)產(chǎn)生較高的邊際收益，降低企業(yè)的總成本 

B、當(dāng)顧客的需求是多樣化時，企業(yè)可以實施差異化戰(zhàn)略 

C、如果企業(yè)采取差異化戰(zhàn)略，那么企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本是比較高的 

D、企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略，是沒有辦法形成進(jìn)入障礙的 

3、A公司是一家兒童用品制造商，該公司一直注重挖掘市場需求，推出滿足市場新需求的產(chǎn)品，最近該公司經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多家長在孩子上幼兒園時，非常希望能夠掌握孩子的最新動態(tài)，有情況能夠及時與孩子溝通，經(jīng)過研發(fā)，該公司推出了一款能夠打電話的手表，讓孩子能夠隨時和家長溝通，產(chǎn)品一推出，就受到市場的追捧。該公司采用的這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢有（?。?。

A、能夠避免正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭緩沖地帶 

B、能夠抵御替代品的威脅 

C、形成進(jìn)入障礙 

D、對于資源能力有限的中小企業(yè)而言可以增強相對的競爭優(yōu)勢 

4、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙包括（?。?。

A、資金供給不足 

B、被替代產(chǎn)品的反應(yīng) 

C、顧客的困惑與等待觀望 

D、原材料、零部件供給的不足 

5、下列關(guān)于紅海與藍(lán)海戰(zhàn)略表述正確的是（?。?。

A、紅海戰(zhàn)略針對現(xiàn)有市場，藍(lán)海戰(zhàn)略拓展非競爭性市場空間 

B、紅海戰(zhàn)略滿足現(xiàn)有需求，藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)造新需求 

C、紅海戰(zhàn)略遵循價值與成本互替定律，藍(lán)海戰(zhàn)略打破價值與成本互替定律 

D、紅海戰(zhàn)略基于競爭，藍(lán)海戰(zhàn)略基于價值創(chuàng)新 

6、下列關(guān)于集中化戰(zhàn)略的表述中，正確的有（?。?。

A、集中化戰(zhàn)略是針對大規(guī)模市場采取的一種競爭戰(zhàn)略 

B、集中化戰(zhàn)略可以增強中小企業(yè)相對競爭優(yōu)勢 

C、集中化戰(zhàn)略可以進(jìn)一步分為集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略 

D、集中化戰(zhàn)略一般是大型企業(yè)采用的戰(zhàn)略 

7、甲公司是在一個特定的目標(biāo)市場上實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)，下列選項中屬于該公司采取的戰(zhàn)略的風(fēng)險有（?。?。

A、狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險 

B、競爭對手的進(jìn)入與競爭 

C、競爭對手的模仿使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向 

D、技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資與積累的經(jīng)驗一筆勾銷 

8、穎杰是一家家具制造企業(yè)，該企業(yè)以低價和產(chǎn)品的完美設(shè)計及實用功能，以年輕消費者為目標(biāo)市場，通過以下方法實現(xiàn)成本領(lǐng)先：（1）追求以合理且經(jīng)濟的方式，開發(fā)并制造自己的產(chǎn)品，以減低物料的浪費；（2）在全球范圍內(nèi)進(jìn)行制造外包，大量采購，以最大限度地降低制造成本；（3）采用“平板包裝”的方式運輸商品節(jié)省倉儲及運輸費用或要求顧客自行運輸購買的物品。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)采用的策略包括（?。?。

A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 

B、集中化戰(zhàn)略 

C、集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 

D、差異化戰(zhàn)略 

9、下列關(guān)于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的說法中，正確的是（?。?。

A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略都屬于業(yè)務(wù)單位層面的戰(zhàn)略 

B、集中化戰(zhàn)略可以在整個產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)發(fā)揮低成本優(yōu)勢 

C、由于采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，所以在與競爭對手進(jìn)行價格戰(zhàn)時，企業(yè)就可以保持絕對的競爭優(yōu)勢 

D、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略是一對“對偶”戰(zhàn)略 

10、丙公司是一家鋁罐制造公司，現(xiàn)通過建立生產(chǎn)設(shè)備等措施實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，并且其他方面也符合采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件。如果丙公司決定采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，則可能面臨的風(fēng)險有（?。?。

A、由于技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資與積累的經(jīng)驗一筆勾銷 

B、產(chǎn)業(yè)的新加入者通過模仿用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí) 

C、市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?nbsp;

D、企業(yè)形成的產(chǎn)品差別化的成本過高 

11、甲公司正在考慮實施差異化戰(zhàn)略。下列選項中，屬于企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和能力的有（　）。

A、強大的研發(fā)能力 

B、很強的市場營銷能力 

C、具有良好的創(chuàng)造性文化 

D、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 

12、甲公司是一家享譽世界的家電制造巨頭，在其涉足的各項家電業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一直堅持差異化戰(zhàn)略，強調(diào)原創(chuàng)技術(shù)、性能卓越、品質(zhì)不凡且價格高昂。但甲公司近年連續(xù)出現(xiàn)虧損。從差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險角度分析，甲公司虧損的原因可能包括（　）。

A、競爭對手推出了性能更好的差異化產(chǎn)品 

B、甲公司形成產(chǎn)品差異化的成本過高 

C、隨著家電行業(yè)的發(fā)展和成熟，消費者對產(chǎn)品的差異化需求下降 

D、家電行業(yè)技術(shù)擴散速度加快，競爭對手的模仿能力迅速提高 

三、簡答題

1、世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國，距今已有113年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計的消費者，成為“世界飲料之王”，甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽。但是，就在可口可樂如日中天之時，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗，敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。
百事可樂為了和可口可樂形成鮮明的對比，其商標(biāo)設(shè)計彰顯了其獨特的特色和定位?？煽诳蓸愤x用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，白色在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。
百事可樂則選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似于中國行書的藍(lán)色字體“Pepsi-Cola”藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知，藍(lán)色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志，高科技行業(yè)的排頭兵IBM公司就選用藍(lán)色為公司的主色調(diào)，被稱為“藍(lán)色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。
由于飲料行業(yè)的激烈競爭，為了規(guī)避風(fēng)險，百事可樂從60年代起就試圖打破單一的業(yè)務(wù)種類，迅速發(fā)展其他行業(yè)，它先后將肯德基、必勝客和特科貝爾墨西哥餐廳收歸麾下。
另外，百事可樂在中國廣州成立百事亞洲飲料有限公司，并購了天府可樂和北冰洋飲料公司，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司，對新進(jìn)入者設(shè)置了更為有效的壁壘。

<1> 、根據(jù)資料判斷百事可樂在發(fā)展中，采取了何種戰(zhàn)略？

<2> 、根據(jù)并購方與被并購方所處的產(chǎn)業(yè)相同與否判斷，百事可樂并購天府可樂和北冰洋飲料公司屬于何種并購類型，并列舉并購的動機。

2、智勤公司成立于2010年，是一家研究開發(fā)智能手機的企業(yè)。智勤公司從創(chuàng)立之初就做了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)智能手機市場上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正在逐步縮小，消費者更多地關(guān)注產(chǎn)品價格，價格競爭開始成為市場競爭的主要手段。在此基礎(chǔ)中，智勤公司對消費者的年齡進(jìn)行了細(xì)分，將目標(biāo)市場消費者的年齡定位在25至35歲之間，這個階段的年輕人相對經(jīng)濟獨立，普遍處于事業(yè)的發(fā)展期，并且個性張揚，勇于嘗試，對于新鮮事物的接受程度比其他年齡段的人更高。
為了適應(yīng)目標(biāo)顧客對價格敏感的特點，智勤手機以其“高性價比”走入大眾視線，為了降低智勤手機的成本和價格，智勤公司采取了以下措施：
（1）開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式，減少了昂貴的渠道成本，使智勤手機生產(chǎn)出來之后，不必通過中間商就可以到達(dá)消費者手中。
（2）在營銷推廣方面，智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段，而是根據(jù)消費者的不同類型，分別在智勤官網(wǎng)、QQ空間、智勤論壇、微信平臺等渠道進(jìn)行智勤手機的出售和智勤品牌的推廣，在很大程度上采用粉絲營銷、口碑營銷的方式，有效降低了推廣費用。
（3）采用低價預(yù)訂式搶購模式。這種先預(yù)定再生產(chǎn)的方式使智勤公司的庫存基本為零，大大減少了生產(chǎn)運營成本。
（4）智勤手機定價只有國際高端的1/3，而其硬件成本要占到其定價的2/3以上。為了既保證高性價比又不降低手機的產(chǎn)品質(zhì)量，智勤公司為手機瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計，使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等。
（5）將手機硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，提高了生產(chǎn)率，大大減小了智勤成立之初的資金壓力。
（6）實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，2011-2015年智勤手機的銷售量突飛猛進(jìn)地增長，進(jìn)而為智勤手機通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本和價格奠定了基礎(chǔ)。

<1> 、從市場情況和資源能力兩個方面，簡要分析智勤手機實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件。

<2> 、從確定目標(biāo)市場和設(shè)計營銷組合兩個方面，簡要分析智勤手機的營銷策略。

答案部分

一、單項選擇題

1、

【正確答案】 C

【答案解析】 當(dāng)下列基本情況具備時，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)模?/span>①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。②產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時。早期進(jìn)入企業(yè)可以較早地開始這一學(xué)習(xí)過程。③顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲得較高的收益。④早期與原材料供應(yīng)、分銷渠道建立的合作關(guān)系對產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。選項ABD均是早期進(jìn)入的適當(dāng)情況，選項C是早期進(jìn)入的危險情況，答案為選項C。

【該題針對“新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略——新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12520787,點擊提問】

2、

【正確答案】 C

【答案解析】 藍(lán)海的開拓者則并不將競爭作為自己的標(biāo)桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即“價值創(chuàng)新”。這是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。

【該題針對“藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336548,點擊提問】

3、

【正確答案】 C

【答案解析】 本題考核集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險。由于技術(shù)進(jìn)步、替代品的出現(xiàn)、價值觀念的更新、消費偏好變化等多方面的原因，目標(biāo)市場與總體市場之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)也就消失了。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——集中化戰(zhàn)略——風(fēng)險”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336456,點擊提問】

4、

【正確答案】 C

【答案解析】 集中化戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——集中化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336435,點擊提問】

5、

【正確答案】 A

【答案解析】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略都能夠使企業(yè)有效地面對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，但是只有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是將成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略，選項A正確。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336353,點擊提問】

6、

【正確答案】 C

【答案解析】 本題考核藍(lán)海戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略制定遵循合理的戰(zhàn)略順序降低商業(yè)模式風(fēng)險，選項D的說法不正確。

【該題針對“藍(lán)海戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12574019,點擊提問】

7、

【正確答案】 A

【答案解析】 購買者不太關(guān)注品牌，并且對價格非常敏感，屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件。根據(jù)乙公司的情況，最適合采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實施條件”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12538954,點擊提問】

8、

【正確答案】 D

【答案解析】 造成產(chǎn)業(yè)零散的原因包括進(jìn)入障礙低或存在退出障礙，市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化，不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達(dá)到經(jīng)濟規(guī)模，除此之外還包括政府政策和地方法規(guī)對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制以及一個新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額。選項ABC屬于新興產(chǎn)業(yè)共同的內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征。

【該題針對“零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略——造成產(chǎn)業(yè)零散的原因”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336597,點擊提問】

9、

【正確答案】 A

【答案解析】 本題考核零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇。根據(jù)造成產(chǎn)業(yè)零散的原因，克服零散的途徑有如下幾條：①連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。②技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。③盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。

【該題針對“零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略——零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336587,點擊提問】

10、

【正確答案】 B

【答案解析】 本題考核基本戰(zhàn)略的綜合分析——戰(zhàn)略鐘。差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5。也可大致分為兩個層次：一是高值戰(zhàn)略（途徑4），二是高值高價戰(zhàn)略（途徑5）。途徑4也是企業(yè)廣泛使用的戰(zhàn)略，即以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認(rèn)可價值。途徑5則是以特別高的價格為顧客提供更高的認(rèn)可價值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實施這種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略在面對高收入消費者群體時很有效，因為產(chǎn)品或服務(wù)的價格本身也是消費者經(jīng)濟實力的象征。途徑5可以看成是一種集中差異化戰(zhàn)略。

【該題針對“基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘””知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336467,點擊提問】

11、

【正確答案】 C

【答案解析】 集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標(biāo)是特定的細(xì)分市場，針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差異化來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——集中化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336414,點擊提問】

12、

【正確答案】 B

【答案解析】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336363,點擊提問】

二、多項選擇題

1、

【正確答案】 ABC

【答案解析】 零散產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱包括：（1）避免尋求支配地位。（2）保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力。（3）避免過分集權(quán)化。（4）了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費用。（5）避免對新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)。

【該題針對“零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略——謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336571,點擊提問】

2、

【正確答案】 ABC

【答案解析】 企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略，可以很好地防御產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，其中包括形成一定的進(jìn)入障礙，選項D錯誤。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略——優(yōu)勢”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336340,點擊提問】

3、

【正確答案】 BC

【答案解析】 該企業(yè)推出的能夠打電話的手表，是和一般手表不一樣的產(chǎn)品，由此判斷采用的是差異化戰(zhàn)略，采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾方面：（1）形成進(jìn)入障礙。（2）降低顧客敏感程度。（3）增強討價還價能力。（4）抵御替代品威脅。選項BC正確；選項AD是集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略——優(yōu)勢”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12520713,點擊提問】

4、

【正確答案】 ABCD

【答案解析】 新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙包括：①原材料、零部件、資金與其他供給的不足；②顧客的困惑與等待觀望；③被替代產(chǎn)品的反應(yīng)。

【該題針對“新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略——新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12337075,點擊提問】

5、

【正確答案】 ABCD

【答案解析】 紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較 

【該題針對“藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336547,點擊提問】

6、

【正確答案】 BC

【答案解析】 集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，選項A錯誤。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，選項D錯誤

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——集中化戰(zhàn)略——優(yōu)勢”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336463,點擊提問】

7、

【正確答案】 AB

【答案解析】 采取集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險包括：（1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險。（2）購買者群體之間需求差異變小。（3）競爭對手的進(jìn)入與競爭。選項C屬于差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險，選項D屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——集中化戰(zhàn)略——風(fēng)險”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336454,點擊提問】

8、

【正確答案】 BC

【答案解析】 該企業(yè)以年輕消費者為目標(biāo)市場，說明采用的是集中化戰(zhàn)略，選項B正確，而具體的在該市場上又采取各種措施降低成本，所以是集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，選項C正確。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——集中化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336433,點擊提問】

9、

【正確答案】 ACD

【答案解析】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以在整個產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)發(fā)揮低成本的優(yōu)勢，選項B錯誤。在三種基本戰(zhàn)略中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是基本戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它們是一對“對偶”的戰(zhàn)略。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——優(yōu)勢”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336400,點擊提問】

10、

【正確答案】 ABC

【答案解析】 企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險包括：（1）技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。（2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。（3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨＿x項D屬于企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——風(fēng)險”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336377,點擊提問】

11、

【正確答案】 ABC

【答案解析】 本題考核差異化戰(zhàn)略。實施差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和能力包括：（1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力；（2）具有很強的市場營銷能力；（3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化；（4）具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟是實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和能力。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略——實施條件”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336329,點擊提問】

12、

【正確答案】 ABCD

【答案解析】 采用差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險包括：①企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。②市場需求發(fā)生變化。③競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。選項ABCD的說法都是正確的。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略——風(fēng)險”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336324,點擊提問】

三、簡答題

1、

【正確答案】根據(jù)資料，百事可樂采取的戰(zhàn)略如下：
①差異化戰(zhàn)略：百事可樂為了和可口可樂區(qū)分，其商標(biāo)設(shè)計彰顯了其獨特的特色和定位，可口可樂選用的是紅色，而百事可樂選用的是藍(lán)色。百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。（2分）
②多元化戰(zhàn)略：百事可樂從60年代起就試圖打破單一的業(yè)務(wù)種類，迅速發(fā)展其他行業(yè)，它先后將肯德基、必勝客和特科貝爾墨西哥餐廳收歸麾下，這是非相關(guān)多元化。（1分）
③橫向一體化戰(zhàn)略：并購天府可樂和北冰洋飲料公司，即并購競爭對手，采用的是橫向一體化戰(zhàn)略。（1分）

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336311,點擊提問】

【正確答案】按照行業(yè)相同與否，百事可樂并購天府可樂和北冰洋飲料公司屬于橫向并購。
橫向并購，是指并購方與被并購方處于同一產(chǎn)業(yè)。橫向并購可以消除重復(fù)設(shè)施，提供系列產(chǎn)品或服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，擴大市場份額。（2分）
并購的動機：避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機會，規(guī)避各種風(fēng)險；獲得協(xié)同效應(yīng)；克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。（2分）

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336312,點擊提問】

2、

【正確答案】實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的市場情況條件：
①產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶；“消費者更多地關(guān)注產(chǎn)品價格，價格競爭開始成為市場競爭的主要手段。（0.5）”
②產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；“智能手機市場上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正在逐步縮小。（0.5）”
③購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品；“消費者更多地關(guān)注產(chǎn)品價格，價格競爭開始成為市場競爭的主要手段。（0.5）”
④價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低；“消費者更多地關(guān)注產(chǎn)品價格，價格競爭開始成為市場競爭的主要手段。（0.5）”
實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源能力條件：
①在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；“實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，2011-2015年智勤手機的銷售量突飛猛進(jìn)地增長，進(jìn)而為智勤手機通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本和價格奠定了基礎(chǔ)。（0.5）”
②降低各種要素成本；“采用低價預(yù)訂式搶購模式?！薄伴_創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式，減少了昂貴的渠道成本，使智勤手機生產(chǎn)出來之后，不必通過中間商就可以到達(dá)消費者手中?！薄盀榱思缺ＷC高性價比又不降低手機的產(chǎn)品質(zhì)量，智勤公司為手機瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計，使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等。（0.5）”
③提高生產(chǎn)率；“將手機硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，提高了生產(chǎn)率，大大減少了智勤成立之初的資金壓力。（0.25）”
④改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計；“為了既保證高性價比又不降低手機的產(chǎn)品質(zhì)量，智勤公司為手機瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計，使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等。（0.25）”
⑤提高生產(chǎn)能力利用程度；“開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式，減少了昂貴的渠道成本，使智勤手機生產(chǎn)出來之后，不必通過中間商就可以到達(dá)消費者手中。（0.25）”
⑥重點集聚?！爸乔诠緦οM者的年齡進(jìn)行了細(xì)分，將目標(biāo)市場消費者的年齡定位在25至35歲之間。（0.25）”
【提示】本題為歷年考題。實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和能力第一條，現(xiàn)行教材改為了“在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟”。

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12394569,點擊提問】

【正確答案】從確定目標(biāo)市場方面：
①市場細(xì)分。智勤公司對消費者的年齡進(jìn)行了細(xì)分，將目標(biāo)市場消費者的年齡定位在25至35歲之間，這個階段的年輕人相對經(jīng)濟獨立，普遍處于事業(yè)的發(fā)展期，并且個性張揚，勇于嘗試，對于新鮮事物的接受程度比其他年齡段的人更高。采用的市場細(xì)分變量是人口細(xì)分和心理細(xì)分。（0.5）
②目標(biāo)市場選擇。在營銷推廣方面，智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段，而是根據(jù)消費者的不同類型，分別在智勤官網(wǎng)、QQ空間、智勤論壇、微信平臺等渠道進(jìn)行智勤手機的出售和智勤品牌的推廣。屬于差異市場營銷。（0.5）
③市場定位。為了適應(yīng)目標(biāo)顧客對價格敏感的特點，智勤手機以其“高性價比”走入大眾視線。（0.5）
從設(shè)計營銷組合方面：
①產(chǎn)品策略。智勤手機推出的是智勤品牌，采用的是單一名稱的品牌和商標(biāo)策略。（0.5）
②促銷策略。在營銷推廣方面，智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段，而是根據(jù)消費者的不同類型，分別在智勤官網(wǎng)、QQ空間、智勤論壇、微信平臺等渠道進(jìn)行智勤手機的出售和智勤品牌的推廣，在很大程度上采用粉絲營銷、口碑營銷的方式，有效降低了推廣費用。采用的是公關(guān)宣傳。（1）
③分銷策略。開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式，減少了昂貴的渠道成本，使智勤手機生產(chǎn)出來之后，不必通過中間商就可以到達(dá)消費者手中。采用的是直接分銷策略。（0.5）
④價格策略。智勤手機以其“高性價比”走入大眾視線，采用的是滲透定價法。（0.5）

【該題針對“基本競爭戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12394578,點擊提問】

第三章戰(zhàn)略選擇（三）

一、單項選擇題

1、下列說法中，體現(xiàn)的是“擴張者”的戰(zhàn)略的是（?。?/span>

A、利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御 

B、向海外延伸本土優(yōu)勢 

C、避開跨國公司的沖擊 

D、在全球范圍內(nèi)對抗 

2、尼克博克將對外直接投資區(qū)分為“進(jìn)攻性投資”與“防御性投資”。同一行業(yè)其他寡頭成員追隨率先公司也建立子公司，是（?。?/span>

A、進(jìn)攻性投資 

B、防御性投資 

C、追隨性投資 

D、競爭性投資 

3、影響價值創(chuàng)造的主要因素不包括（　）。

A、資本成本　　　　　 

B、投資資本回報率 

C、可持續(xù)增長率　　 　 

D、產(chǎn)品單價 

4、下列關(guān)于研發(fā)定位的說法中，不正確的是（?。?。

A、成為向市場推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè) 

B、成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者 

C、成為研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者或跟隨者 

D、成為成功產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)者 

5、下列各項中屬于營銷工具中最有力的策略是（?。?。

A、產(chǎn)品　　　　 

B、促銷　　　　 

C、定價　　　　　 

D、地點 

6、甲企業(yè)是一家處于初創(chuàng)期的高新技術(shù)企業(yè)，資金主要來源于風(fēng)險資本，沒有來源于債權(quán)人的負(fù)債籌資。該企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險特征是（?。?/span>

A、高經(jīng)營風(fēng)險、高財務(wù)風(fēng)險 

B、高經(jīng)營風(fēng)險、低財務(wù)風(fēng)險 

C、低經(jīng)營風(fēng)險、高財務(wù)風(fēng)險 

D、低經(jīng)營風(fēng)險、低財務(wù)風(fēng)險 

7、某家電企業(yè)發(fā)現(xiàn)越南家電消費尚處于起步期，發(fā)展前景看好。在我國與東盟建立自由貿(mào)易區(qū)的消息傳來后，決定充分利用這一契機，將在國內(nèi)過剩的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到越南。這種國際化的動因?qū)儆冢ā。?/span>

A、尋求資源 

B、尋求市場 

C、尋求效率 

D、尋求現(xiàn)成資產(chǎn) 

8、乙公司是一家汽車生產(chǎn)廠商，該公司在生產(chǎn)過程中向一家供應(yīng)商采購整套剎車系統(tǒng)，直接安裝在汽車上。此外，乙公司在設(shè)計新款汽車時，還委托該供應(yīng)商根據(jù)新款汽車的特點設(shè)計適合的新剎車系統(tǒng)。該公司采取的采購策略是（?。?。

A、單一貨源策略 

B、多貨源策略 

C、由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個完整的子部件 

D、協(xié)作生產(chǎn) 

9、向全世界的市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)屬于（　）。

A、國際戰(zhàn)略 

B、多國本土化戰(zhàn)略 

C、全球化戰(zhàn)略 

D、跨國戰(zhàn)略 

10、位于青島的某旅游度假村，旅游淡季時度假村的各種基礎(chǔ)設(shè)施以及員工都處于未被充分利用的狀態(tài)，而到了旺季則需要招聘兼職員工，飯店、住房等全面緊張。通過上述案例可以分析，該旅游度假村在制定生產(chǎn)運營戰(zhàn)略時應(yīng)重點關(guān)注的因素是（?。?/span>

A、批量 

B、種類 

C、需求變動 

D、可見性 

11、乙企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位正處于增值型現(xiàn)金剩余狀態(tài)，下列有關(guān)該業(yè)務(wù)單位的說法中，不正確的是（?。?/span>

A、該業(yè)務(wù)可以為乙企業(yè)股東創(chuàng)造價值 

B、該業(yè)務(wù)單位首選的戰(zhàn)略是利用剩余的現(xiàn)金加速增長 

C、該業(yè)務(wù)單位應(yīng)該盡快出售 

D、如果加速增長后仍有剩余現(xiàn)金，又找不到進(jìn)一步投資的機會，那么應(yīng)該把多余的資金還給股東 

12、根據(jù)企業(yè)在不同發(fā)展階段的特征，下列各項中正確的是（　）。

A、衰退期財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險都高，股利全部分配給股東，股價呈下降并波動趨勢 

B、成熟期財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險和股利分配率都是中等，資本結(jié)構(gòu)為權(quán)益資本加債務(wù)資本 

C、導(dǎo)入期經(jīng)營風(fēng)險很高而財務(wù)風(fēng)險很低，資金來源主要是風(fēng)險資本，隨著企業(yè)的發(fā)展股價迅速增長 

D、成長期經(jīng)營風(fēng)險高而財務(wù)風(fēng)險低，權(quán)益資本在資金來源中所占的比重增加，股利分配率低且股價也較低 

13、權(quán)益投資者希望“利用別人的錢來賺錢”，且可以同時符合股東和債權(quán)人期望的現(xiàn)實搭配是（?。?。

A、高經(jīng)營風(fēng)險與高財務(wù)風(fēng)險搭配 

B、高經(jīng)營風(fēng)險與低財務(wù)風(fēng)險搭配 

C、低經(jīng)營風(fēng)險與高財務(wù)風(fēng)險搭配 

D、低經(jīng)營風(fēng)險與低財務(wù)風(fēng)險搭配 

二、多項選擇題

1、企業(yè)選擇目標(biāo)市場之后，下一步就是找出這些客戶有哪些需要，也就是對本企業(yè)產(chǎn)品作出市場定位。市場定位的主要方法有（?。?。

A、根據(jù)競爭局勢定位 

B、根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 

C、根據(jù)用途定位 

D、根據(jù)多種方法組合定位 

2、下列關(guān)于戰(zhàn)略中的人力資源配合的說法中，能夠表明職業(yè)生涯規(guī)劃特點的有（?。?/span>

A、個人性 

B、相關(guān)性 

C、滿意性 

D、條件性 

3、甲企業(yè)是我國一家外貿(mào)公司，具有對外貿(mào)易經(jīng)營的資格，該公司的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場調(diào)研，該公司把國外的商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或?qū)⑹召彽膰鴥?nèi)商品銷售到國外。下列選項中屬于該企業(yè)可以選擇的分銷渠道的是（?。?/span>

A、出口代理商 

B、進(jìn)口批發(fā)商 

C、國內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟成員 

D、貿(mào)易公司 

4、全球協(xié)作程度較高的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略包括（?。?/span>

A、國際戰(zhàn)略 

B、多國本土化戰(zhàn)略 

C、全球化戰(zhàn)略 

D、跨國戰(zhàn)略 

5、在采購戰(zhàn)略中，相對單一貨源策略，采用多貨源策略的優(yōu)點有（?。?。

A、能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系 

B、能獲取更多的知識和專門技術(shù) 

C、能獲得高質(zhì)量的貨源 

D、有利于降低采購成本 

6、發(fā)達(dá)國家跨國公司外向投資相比，發(fā)展中國家跨國公司對外直接投資的優(yōu)勢主要包括（?。?。

A、對發(fā)展中東道國具有更大的創(chuàng)造就業(yè)機會的潛力 

B、有益聯(lián)系和技術(shù)吸收的可能性較大 

C、有可能直接推動提高發(fā)展中國家的生產(chǎn)能力 

D、在進(jìn)入模式上往往是更多地采取并購而不是新建投資的方式 

7、下列關(guān)于本土企業(yè)戰(zhàn)略選擇的說法中，正確的有（?。?/span>

A、“防御者”的戰(zhàn)略定位是利用國內(nèi)市場的優(yōu)勢防衛(wèi) 

B、“抗衡者”的戰(zhàn)略定位是將企業(yè)的經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到周邊市場 

C、“躲閃者”的戰(zhàn)略定位是通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場避開競爭 

D、“擴張者”的戰(zhàn)略定位是通過全球競爭發(fā)動進(jìn)攻 

8、企業(yè)國際化經(jīng)營選擇出口方式時需要選擇目標(biāo)市場。下列關(guān)于目標(biāo)市場選擇的說法中，正確的有（?。?/span>

A、目標(biāo)客戶選擇的基礎(chǔ)是市場細(xì)分 

B、目標(biāo)市場選擇涉及兩個層面，一個是目標(biāo)市場的區(qū)域路徑，一個是東道國細(xì)分市場的目標(biāo)客戶的定位 

C、新型目標(biāo)市場區(qū)域路徑下，高新技術(shù)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家出口的國別路徑是先到經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達(dá)國家，然后再到發(fā)展中國家 

D、傳統(tǒng)目標(biāo)市場區(qū)域路徑下，不論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，該產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國別路徑是先到發(fā)達(dá)國家，以占領(lǐng)世界最大市場，然后再走向發(fā)展中國家 

9、如果某企業(yè)處于價值創(chuàng)造/增長率矩陣的第三象限，則關(guān)于該企業(yè)的下列說法中正確的有（?。?/span>

A、該企業(yè)在為股東創(chuàng)造價值 

B、該企業(yè)首選提高投資資本回報率 

C、該企業(yè)銷售增長率大于可持續(xù)增長率 

D、該企業(yè)可以適度調(diào)整負(fù)債比率 

10、下列屬于全球化戰(zhàn)略特點的有（　）。

A、向全世界的市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù) 

B、可以形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益 

C、可以在較有利的國家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動 

D、通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品促使不同國家的習(xí)俗和偏好趨同 

11、甲公司是一家制造和銷售洗衣粉的公司。目前洗衣粉產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢，洗衣粉市場基本飽和。處于目前發(fā)展階段的甲公司具備的財務(wù)特征有（　）。

A、股價迅速增長 

B、股利分配率高 

C、資金來源于保留盈余和債務(wù) 

D、財務(wù)風(fēng)險高 

三、簡答題

1、（本小題8分。）C公司是北京一家綜合性會計師事務(wù)所，是經(jīng)北京市財政局批準(zhǔn)，依據(jù)《公司法》和《注冊會計師法》設(shè)立的有限責(zé)任公司，成立于2005年，注冊資本500萬元，由甲乙丙三位合伙人組成。公司業(yè)務(wù)范圍包括：企業(yè)會計報表審計；企業(yè)注冊資本驗證；辦理企業(yè)合并、分立、清算事宜中的審計；經(jīng)濟效益、經(jīng)營業(yè)績專項審計；企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)任期經(jīng)濟責(zé)任審計；企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)離任審計；證券、期貨相關(guān)業(yè)務(wù)審計；從事金融相關(guān)審計業(yè)務(wù)；國有及非國有資產(chǎn)評估；基本建設(shè)施工預(yù)決算審計驗證；甲級工程造價咨詢；財務(wù)咨詢業(yè)務(wù)；法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他審計業(yè)務(wù)。其主要業(yè)務(wù)對象是北京地區(qū)的大小企業(yè)，由三位合伙人分別負(fù)責(zé)不同的項目。經(jīng)過幾年的發(fā)展公司的規(guī)模不斷擴大，由最初的幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的幾十人。2009年，C公司會計報表審計業(yè)務(wù)的投資資本回報率為9%，銷售增長率為12%，測算得到的加權(quán)平均資本成本為7%，可持續(xù)增長率為15%。
隨著市場的發(fā)展，北京地區(qū)涌現(xiàn)出了大大小小的會計師事務(wù)所，三位合伙人開始考慮公司未來的發(fā)展方向，商議以后決定拓寬目標(biāo)市場范圍，以北京地區(qū)為中心開始向周邊省市發(fā)展，并在幾個重點城市建立了自己的辦公區(qū)。截止2012年底，自北至南于沈陽、濟南、鄭州、武漢、合肥、上海、南昌、昆明、廣州、深圳設(shè)立了分支機構(gòu)。目前公司具有注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師、注冊造價工程師、注冊稅務(wù)師等資格證書的各類執(zhí)業(yè)人員500多名，平均年齡32歲，具有三年以上工作經(jīng)驗的專業(yè)人員近80%。27名合伙人均為年富力強的業(yè)內(nèi)精英，在首席合伙人張先云先生的帶領(lǐng)下，全體員工秉承苦練內(nèi)功、嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)業(yè)、開拓進(jìn)取、服務(wù)至上的理念，刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，打造一流的服務(wù)品牌，做精做專，全力為廣大客戶提供高品質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。

<1> 、依據(jù)財務(wù)戰(zhàn)略矩陣?yán)碚摚喴治鰰媹蟊韺徲嫎I(yè)務(wù)處于財務(wù)戰(zhàn)略矩陣的哪個象限及相關(guān)的財務(wù)戰(zhàn)略選擇。

<2> 、簡述產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合的戰(zhàn)略類型，結(jié)合材料分析C公司選擇的戰(zhàn)略類型。

答案部分

一、單項選擇題

1、

【正確答案】 B

【答案解析】 “防御者”的戰(zhàn)略：利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御；“擴張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢；“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國公司的沖擊；“抗衡者”戰(zhàn)略：在全球范圍內(nèi)對抗。

【該題針對“擴張者”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12520659,點擊提問】

2、

【正確答案】 B

【答案解析】 尼克博克將對外直接投資區(qū)分為“進(jìn)攻性投資”與“防御性投資”。在國外市場建立第一家子公司的寡頭公司的投資是進(jìn)攻性投資，同一行業(yè)其他寡頭成員追隨率先公司也建立子公司，是防御性投資。

【該題針對“寡占市場的反應(yīng)”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12520657,點擊提問】

3、

【正確答案】 D

【答案解析】 影響價值創(chuàng)造的因素主要有：①投資資本回報率；②資本成本；③增長率；④可持續(xù)增長率。它們是影響財務(wù)戰(zhàn)略選擇的主要因素，也是管理者為增加企業(yè)價值可以操縱的主要杠桿。

【該題針對“影響價值創(chuàng)造的主要因素”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12337260,點擊提問】

4、

【正確答案】 C

【答案解析】 本題考核研究與開發(fā)戰(zhàn)略。成為研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者或跟隨者屬于研發(fā)政策應(yīng)考慮的內(nèi)容。

【該題針對“研究與開發(fā)戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12337117,點擊提問】

5、

【正確答案】 C

【答案解析】 本題考核營銷組合。定價是營銷工具中最有力的策略。

【該題針對“市場營銷戰(zhàn)略——促銷策略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336937,點擊提問】

6、

【正確答案】 B

【答案解析】 甲企業(yè)處于初創(chuàng)期，說明經(jīng)營風(fēng)險最高；沒有來源于債權(quán)人的負(fù)債籌資，說明財務(wù)風(fēng)險最低，所以該企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險特征是高經(jīng)營風(fēng)險、低財務(wù)風(fēng)險。

【該題針對“基于產(chǎn)品生命周期的財務(wù)戰(zhàn)略選擇”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336483,點擊提問】

7、

【正確答案】 B

【答案解析】 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因包括四個：尋求資源；尋求市場；尋求效率；尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。該企業(yè)是看到了越南家電消費尚處于起步期，發(fā)展前景看好，同時又有我國與東盟建立自由貿(mào)易區(qū)這一契機，而將在國內(nèi)過剩的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到越南，這屬于尋求市場，以消化過剩的生產(chǎn)能力。

【該題針對“發(fā)展中國家企業(yè)國際化經(jīng)營動因”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336190,點擊提問】

8、

【正確答案】 C

【答案解析】 當(dāng)企業(yè)確定應(yīng)從哪個供應(yīng)商進(jìn)行采購時可以考慮以下幾個策略：單一貨源策略；多貨源策略；由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個完整的子部件。供應(yīng)商向乙公司交付的是整套的剎車系統(tǒng)是完整的子部件，所以適宜選用的采購策略是由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個完整的子部件，選項C正確。

【該題針對“采購戰(zhàn)略——貨源策略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336052,點擊提問】

9、

【正確答案】 C

【答案解析】 本題考核國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型。全球化戰(zhàn)略，是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。

【該題針對“國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型——全球化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12310740,點擊提問】

10、

【正確答案】 C

【答案解析】 在某些企業(yè)中，需求在一年中因季節(jié)而異（如旅游業(yè)或玩具業(yè)）或者在一天中因時間而異（例如，公共交通的使用量）。需求變動可能是可預(yù)測的也可能是無法預(yù)測的。當(dāng)需求變動較大時，生產(chǎn)運營會產(chǎn)生產(chǎn)能利用率的問題。生產(chǎn)運營流程應(yīng)盡量預(yù)測需求變動并相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)量。旅游淡季時度假村的各種基礎(chǔ)設(shè)施以及員工都處于未被充分利用的狀態(tài)，而到了旺季則需要招聘兼職員工，飯店、住房等全面緊張，該旅游度假村在制定生產(chǎn)運營戰(zhàn)略時應(yīng)該重點關(guān)注需求變動的因素。

【該題針對“生產(chǎn)運營戰(zhàn)略——所涉及的主要因素和階段”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336897,點擊提問】

11、

【正確答案】 C

【答案解析】 本題考核財務(wù)戰(zhàn)略。減損型現(xiàn)金短缺的戰(zhàn)略選擇包括：徹底重組和出售，選項C錯誤。

【該題針對“價值創(chuàng)造和增長率矩陣”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336521,點擊提問】

12、

【正確答案】 C

【答案解析】 導(dǎo)入期由于企業(yè)存在很大的不確定性因而經(jīng)營風(fēng)險非常高，導(dǎo)入期企業(yè)很少進(jìn)行借債，一般只有風(fēng)險投資者投資，所以財務(wù)風(fēng)險非常低，資金主要來源于風(fēng)險資本，導(dǎo)入期的企業(yè)受到風(fēng)險投資家的追捧，會吸引更多的投資者，所以股價迅速增長，選項C正確；成長期因為企業(yè)迅速擴張使經(jīng)營風(fēng)險相對降低，此時開始借入少量的借款，財務(wù)風(fēng)險開始升高，資本結(jié)構(gòu)中主要是權(quán)益融資，權(quán)益資本在資金來源中所占的比重減少，風(fēng)險資本撤出企業(yè)，吸引更多普通權(quán)益投資者的投入，股利分配率低，股價增長并波動，選項D不正確；成熟期經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險中等，因獲得大量的現(xiàn)金流而投資較少所以股利分配率高，資本結(jié)構(gòu)中既包括權(quán)益資本也包括債務(wù)資本，選項B不正確；衰退期經(jīng)營風(fēng)險很低，只需考慮企業(yè)何時退出的問題，而財務(wù)風(fēng)險高，股利用于全部分配，股價呈下降趨勢。選項A不正確。

【該題針對“基于產(chǎn)品生命周期的財務(wù)戰(zhàn)略選擇”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336490,點擊提問】

13、

【正確答案】 C

【答案解析】 本題考核財務(wù)風(fēng)險與經(jīng)營風(fēng)險的搭配。權(quán)益投資人希望“利用別人的錢來賺錢”，愿意提高負(fù)債權(quán)益比例，因此可以接受這種風(fēng)險搭配。對于債權(quán)人來說，經(jīng)營風(fēng)險低的企業(yè)有穩(wěn)定的經(jīng)營現(xiàn)金流入，債權(quán)人可以為償債提供保障，可以為其提供較多的貸款。因此，低經(jīng)營風(fēng)險與高財務(wù)風(fēng)險是一種可以同時符合股東和債權(quán)人期望的現(xiàn)實搭配。

【該題針對“財務(wù)風(fēng)險與經(jīng)營風(fēng)險管理的搭配”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12335997,點擊提問】

二、多項選擇題

1、

【正確答案】 ABCD

【答案解析】 市場定位的主要方法有：根據(jù)屬性和利益定位；根據(jù)價格和質(zhì)量定位；根據(jù)用途定位;根據(jù)使用者定位；根據(jù)產(chǎn)品檔次定位；根據(jù)競爭局勢定位；以及各種方法組合定位等。以上四個選項均是正確的。

【該題針對“市場營銷戰(zhàn)略——市場定位”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12520724,點擊提問】

2、

【正確答案】 ABCD

【答案解析】 職業(yè)生涯規(guī)劃的特點：（1）個人性；（2）完整性；（3）相關(guān)性；（4）條件性；（5）滿意性。

【該題針對“人力資源戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336847,點擊提問】

3、

【正確答案】 ABD

【答案解析】 出口商有許多不同的分銷渠道可以選擇：經(jīng)紀(jì)人、代理商、制造商的銷售代表、出口代理商、批發(fā)商、零售商、進(jìn)口批發(fā)商、貿(mào)易公司等。

【該題針對“企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式——出口”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336695,點擊提問】

4、

【正確答案】 CD

【答案解析】 國際戰(zhàn)略全球協(xié)作程度低，本土獨立性和適應(yīng)能力低。全球化戰(zhàn)略全球協(xié)作程度高，本土獨立性和適應(yīng)能力低。多國本土化戰(zhàn)略全球協(xié)作程度低，本土獨立性和適應(yīng)能力高?？鐕鴳?zhàn)略全球協(xié)作程度高，本土獨立性和適應(yīng)能力高。

【該題針對“國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336225,點擊提問】

5、

【正確答案】 BD

【答案解析】 本題考核采購戰(zhàn)略。多貨源策略的優(yōu)點包括：（1）能夠取得更多的知識和專門技術(shù)；（2）—個供應(yīng)商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低；（3）供應(yīng)商之間的競爭有利于對供應(yīng)商壓價。

【該題針對“采購戰(zhàn)略——貨源策略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336072,點擊提問】

6、

【正確答案】 ABC

【答案解析】 本題考核發(fā)展中國家跨國公司對外直接投資的優(yōu)勢。發(fā)展中國家跨國公司在進(jìn)入模式上往往是更多地采取新建投資的方式而不是并購，所以選項D的說法不正確。

【該題針對“發(fā)展中國家企業(yè)國際化經(jīng)營動因”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12579051,點擊提問】

7、

【正確答案】 AC

【答案解析】 本題考核本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇?！皵U張者”的戰(zhàn)略定位是將企業(yè)的經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到周邊市場?！翱购庹摺钡膽?zhàn)略定位是通過全球競爭發(fā)動進(jìn)攻。選項BD的說法不正確。

【該題針對“國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型——多國本土化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12579046,點擊提問】

8、

【正確答案】 AB

【答案解析】 本題主要考核國際市場進(jìn)入模式。目前存在著兩種選擇目標(biāo)市場區(qū)域路徑的方式。①傳統(tǒng)方式。一般情況而言，高新技術(shù)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家出口的國別路徑是先到經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達(dá)國家，然后再到發(fā)展中國家，選項C說法錯誤。②新型方式。不論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，該產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國別路徑是先到發(fā)達(dá)國家，以占領(lǐng)世界最大市場，然后再走向發(fā)展中國家，選項D說法錯誤。

【該題針對“企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式——出口”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336698,點擊提問】

9、

【正確答案】 BD

【答案解析】 在價值創(chuàng)造/增長率矩陣中，第三象限表示的是“投資資本回報率－資本成本”小于0，且“銷售增長率－可持續(xù)增長率”小于0。

【該題針對“基于創(chuàng)造價值或增長率的財務(wù)戰(zhàn)略選擇”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336506,點擊提問】

10、

【正確答案】 ABCD

【答案解析】 本題考核國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型。全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，以獲得高額利潤。采用該戰(zhàn)略的目的是實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來促使不同國家的習(xí)俗和偏好趨同。

【該題針對“國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型——全球化戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336252,點擊提問】

11、

【正確答案】 BC

【答案解析】 本題考核“財務(wù)戰(zhàn)略”的知識點?！跋匆路郛a(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢，洗衣粉市場基本飽和”，說明產(chǎn)品處于成熟期，處于成熟期的企業(yè)財務(wù)風(fēng)險是中等，股利分配率高，資金來源于保留盈余和債務(wù)，股價穩(wěn)定。所以選項BC正確。

【該題針對“產(chǎn)品生命周期不同階段的財務(wù)戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336087,點擊提問】

三、簡答題

1、

【正確答案】投資資本回報率大于加權(quán)平均資本成本，創(chuàng)造價值。銷售增長率小于可持續(xù)增長率，現(xiàn)金剩余。所以C公司會計報表審計業(yè)務(wù)處于財務(wù)戰(zhàn)略矩陣的第二象限。（2分）
該業(yè)務(wù)的財務(wù)戰(zhàn)略選擇：①首選的戰(zhàn)略是利用剩余的現(xiàn)金加速增長。②把多余的錢還給股東。分配剩余現(xiàn)金的途徑包括：增加股利支付，陸續(xù)把現(xiàn)金還給股東；回購股份，快速把現(xiàn)金還給股東。（2分）

【該題針對“基于創(chuàng)造價值或增長率的財務(wù)戰(zhàn)略選擇”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336498,點擊提問】

【正確答案】產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合的戰(zhàn)略類型有：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、多元化四種戰(zhàn)略類型。
市場滲透：在單一市場，依靠單一產(chǎn)品，目的在于大幅度增加市場占有率。
產(chǎn)品開發(fā)：在現(xiàn)有市場上推出新產(chǎn)品；延長產(chǎn)品壽命周期。
市場開發(fā)：將現(xiàn)有產(chǎn)品推銷到新地區(qū)；在現(xiàn)有實力、技能和能力基礎(chǔ)上發(fā)展，改變銷售和廣告方法。
多元化：以新技術(shù)或市場而言的相關(guān)多元化；與現(xiàn)有產(chǎn)品或市場無關(guān)的非相關(guān)多元化。（2分）
C公司三位合伙人決定拓寬目標(biāo)市場范圍，以北京地區(qū)為中心開始向周邊省市發(fā)展，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。（2分）

【該題針對“基于創(chuàng)造價值或增長率的財務(wù)戰(zhàn)略選擇”知識點進(jìn)行考核】

【答疑編號12336499,點擊提問】