文/游戲陀螺 boq、太鼓
在8月份，根據(jù)賽諾網(wǎng)發(fā)布《2016年上半年中國(guó)智能手機(jī)銷量報(bào)告》，中國(guó)智能手機(jī)整體市場(chǎng)銷量在2016年上半年達(dá)到了2.5億，其中的銷量排名前五名的分別是：華為、OPPO、Apple、vivo、小米。此外，像魅族、金立等安卓手機(jī)量上也有不錯(cuò)的潛力。
包括硬核聯(lián)盟和小米等手機(jī)渠道對(duì)手游廠商的作用越發(fā)重要的今天，手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也將影響著產(chǎn)品的流量獲取，本文希望能從渠道的趨勢(shì)變化上給廠商以參考。
我們看8月份的這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：
根據(jù)記錄，2015上半年同期大陸手機(jī)市場(chǎng)本土品牌排名：
小米，3470萬(wàn)；
華為，3100萬(wàn)；
vivo，2000萬(wàn)；
OPPO，1600萬(wàn)。
而今天，這個(gè)數(shù)據(jù)是：
華為，4377萬(wàn)；
OPPO，2902萬(wàn)；
Vivo，2555萬(wàn)；
小米，2365萬(wàn)。
也就是說(shuō)，在2015年期間，小米和華為之間的差距比較小，并且同vivo、OPPO拉開了一定差距。但是到了2016年上半年，小米的銷量有了大幅度的消減，OPPO的銷量則有明顯上漲。值得注意的是，vivo和OPPO手機(jī)自從重新包裝機(jī)型后，上升勢(shì)頭較為猛烈，這源于他們擁有更豐富的線下市場(chǎng)資源，在公開的信息中，互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的OPPO手機(jī)不到總體出貨量的5%。而小米在線上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，在央視對(duì)雷軍的采訪時(shí)，雷軍表示量的下滑并非用戶需求降低，而是遇到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的問(wèn)題。
而對(duì)比線下市場(chǎng)和線上市場(chǎng)的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，華為和小米之間的線上營(yíng)銷差距并沒(méi)有太大，銷量分別為1745萬(wàn)和1581萬(wàn)，均遙遙領(lǐng)先第三名的樂(lè)視（531萬(wàn)）。但是在線下市場(chǎng)的銷售數(shù)量來(lái)看，小米則被其他廠商拉開了不小的差距。處在線上市場(chǎng)比較劣勢(shì)的OPPO手機(jī)，在線下銷售數(shù)量上依舊擁有很大的優(yōu)勢(shì)。
在2015年中國(guó)智能手機(jī)平均價(jià)格（不包含蘋果系列）大約1800元以上。2016年上半年，中國(guó)智能手機(jī)平均價(jià)格（不包含蘋果系列）下降到了1500元。
以文中所舉出四家廠商為例：華為Mate8的平均價(jià)格在2500以下，華為P8則定價(jià)在2000以下；vivo X5Pro定價(jià)也是接近2000；OPPO R9定價(jià)在2500以下；小米5定價(jià)在2000-2700之間；小米的紅米價(jià)格在1000左右……
根據(jù)IDC對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增速已經(jīng)放緩，而出貨量占比較高的需求主要源于低價(jià)市場(chǎng)換機(jī)需求，最重要的是低端芯片的大量出貨，為千元以下產(chǎn)品的增長(zhǎng)提供了保證，運(yùn)營(yíng)商為了發(fā)展4G用戶，也會(huì)和手機(jī)廠商積極宣傳推廣千元4G手機(jī)。低端市場(chǎng)也會(huì)被1000元左右4G手機(jī)所主導(dǎo)。
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年第二季度和第三季度，銷量前五名分別是：OPPO R9、iPhone 6s、華為Mate 8、華為P9以及vivo X7。
數(shù)據(jù)顯示，OPPO R9在第二季度和第三季度線下總銷量超過(guò)了1000萬(wàn)臺(tái)，而iPhone 6s約為700萬(wàn)臺(tái)。即使僅從第三季度看，OPPO R9的線下銷量也超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)，而iPhone 6s則不到400萬(wàn)臺(tái)，可見(jiàn)OPPO強(qiáng)大的線下市場(chǎng)。此外，數(shù)據(jù)顯示，在第二季度和第三季度，華為Mate 8和P9兩款手機(jī)在線下市場(chǎng)的銷量也比較可觀，兩款手機(jī)合計(jì)銷量也超過(guò)了600萬(wàn)臺(tái)。
OPPO R9上市以來(lái)已經(jīng)有半年的時(shí)間，半年時(shí)間依然穩(wěn)居銷量榜的榜首，而華為P9也上線不到半年，可見(jiàn)線下市場(chǎng)的重要性。
2015年開始，整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)都開始駛?cè)霚p速帶。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)4.341億部，而如果按照今年半年2.5億部的銷量態(tài)勢(shì)，2016年將完成5億的出貨量。研究機(jī)構(gòu)GFK的一則數(shù)據(jù)顯示，2015-2016年間中國(guó)智能手機(jī)的電商銷售份額占總體的20%至25%，這個(gè)數(shù)字在2016年第一季度還穩(wěn)定在22%左右。換句話說(shuō)，線上渠道的增長(zhǎng)已趨于穩(wěn)定，占比80%的線下渠道將成為主流的銷售渠道。
據(jù)知情人透露，華為手機(jī)在國(guó)企和公務(wù)員隊(duì)伍中有更高的使用比例，而OPPO、vivo則依靠線下渠道、品牌植入綜藝節(jié)目式的營(yíng)銷脫穎而出。
線下?lián)Q機(jī)潮帶來(lái)的潛力用戶
在走線下的硬件渠道發(fā)力下，千元至2500的用戶將因手機(jī)升級(jí)潮而體驗(yàn)到更多2.0的產(chǎn)品，而在這個(gè)潛在市場(chǎng)下，依然是不少游戲廠商可發(fā)力的地方。
包括近期不少公司統(tǒng)計(jì)的手游數(shù)據(jù)顯示，卡牌、棋牌、休閑依然擁有最多的用戶和較高的留存，所以不少?gòu)S商今年依然在卡牌、休閑類型產(chǎn)品中做儲(chǔ)備；一些針對(duì)社交的MMO產(chǎn)品則有更高的使用時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)也有更高的吸金效果。雖然近期很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走高，但這些有針對(duì)性市場(chǎng)的產(chǎn)品是另辟蹊徑，并沒(méi)有和主流安卓渠道的產(chǎn)品硬抗。
而在以硬件渠道為主的導(dǎo)量渠道影響力日益擴(kuò)大的今天，游戲廠商早已開始著力分析這些硬件渠道本身的屬性，當(dāng)這股新的流量開始占主導(dǎo)地位時(shí)，更多的游戲通過(guò)手機(jī)渠道給自己導(dǎo)量，同時(shí)對(duì)應(yīng)的用戶成長(zhǎng)則存在著更多的潛在可能。而像小米、OPPO等在早期就已經(jīng)培養(yǎng)游戲用戶的渠道，或許已經(jīng)瞄準(zhǔn)著一批忠實(shí)的游戲用戶，為這些用戶尋找體驗(yàn)更佳的產(chǎn)品。
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