——“原生手游的發(fā)行商肯定是銳減了，每年都在減少，因?yàn)榘l(fā)行本質(zhì)是個(gè)技術(shù)活，今天到了拼內(nèi)功的時(shí)候，到了誰(shuí)真正有本事誰(shuí)就能活下來(lái)。但很多發(fā)行其實(shí)轉(zhuǎn)移到新興市場(chǎng)，像H5，而且我們也看到的確有幾款H5的產(chǎn)品月流水過(guò)了5000萬(wàn)，發(fā)行公司其實(shí)也是服務(wù)型公司，任何時(shí)候都是有存在的價(jià)值?！?/span>
——“不一定缺錢就拿不到產(chǎn)品，我還是很多朋友愿意主動(dòng)把產(chǎn)品交給我做，核心原因其實(shí)是誠(chéng)信以及把很多方面提前說(shuō)清楚，主動(dòng)給我產(chǎn)品的不乏年利潤(rùn)幾千萬(wàn)的大CP，他們也不要我給什么版權(quán)金，只要求我全力以赴的協(xié)助他們把產(chǎn)品做好，僅此而已?！?/span>
——“2018年將是中小發(fā)行最難熬的一年，同質(zhì)化產(chǎn)品多，用戶經(jīng)過(guò)這幾年的培養(yǎng)已經(jīng)變得更挑剔了，用戶留存成本是各大CP、發(fā)行都困擾的話題，當(dāng)下環(huán)境的產(chǎn)品生命周期基本都是3個(gè)月，這場(chǎng)暴風(fēng)雪在2018年的來(lái)臨將會(huì)防不勝防，總而言之這屆廠商和玩家都不行?！?/span>
實(shí)際上，在筆者走訪十多家發(fā)行公司下來(lái)，2017年整個(gè)發(fā)行市場(chǎng)都進(jìn)入到一個(gè)“收緊褲袋”的氛圍中。從事發(fā)行的D君告訴游戲陀螺，2017年的中小發(fā)行不是說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)，但不會(huì)像過(guò)去拿著一款產(chǎn)品就能活一年，“更多是一款產(chǎn)品拿回來(lái)，可能只是把成本賺回來(lái)了，有一點(diǎn)非常薄的利潤(rùn)。這樣的狀況讓中小發(fā)行非常窘迫?！?/span>
發(fā)行商今天為何苦逼？精品爆發(fā)下暗藏分水嶺
這種現(xiàn)狀來(lái)源于幾個(gè)層面：
南方某公司A君表示，今天最讓他焦慮的就是頭部產(chǎn)品對(duì)中小游戲的沖擊，“上半年MOBA年，下半年就成了吃雞年，這些產(chǎn)品不僅搶走了用戶，而且搶走了用戶的時(shí)間，這個(gè)就比較殘忍了，第二是發(fā)行公司也向頭部靠攏，像傳統(tǒng)的大廠，都把他們的產(chǎn)品交給騰訊來(lái)代理?！?/span>
他認(rèn)為，大廠的這種黑洞效應(yīng)，會(huì)把周邊的資源都吸進(jìn)去，剩下的空間越來(lái)越小，讓其他人沒(méi)法玩。數(shù)據(jù)顯示，騰訊網(wǎng)易占到總盤子收入67%，也是說(shuō)還有1/3的市場(chǎng)，A君表示，其他人現(xiàn)在就是從這剩下的600億市場(chǎng)中，憑自己的本事去搶下自己多大的盤子，但他也擔(dān)心在2018年，騰訊網(wǎng)易的比例還會(huì)上漲，占到75%的市場(chǎng)比例。
在D君接觸的中小型發(fā)行商，80%的企業(yè)在2017年都有產(chǎn)品荒的狀況。他認(rèn)為，產(chǎn)品荒并非指產(chǎn)品量非常少，而是各家對(duì)產(chǎn)品的要求更精細(xì)化了。
“因?yàn)榇蠖鄶?shù)有量的渠道，除非你有很深入的關(guān)系，并且你產(chǎn)品數(shù)據(jù)做得很好，能在渠道持續(xù)獲得量，否則你的產(chǎn)品上去只有一波的情況下，一旦量跟不上萎縮下來(lái)，兩個(gè)月后就下降很厲害，根本不夠你開服?！?/span>
這也導(dǎo)致了今天中小發(fā)行一旦找不到好的數(shù)據(jù)模型的產(chǎn)品，就要持續(xù)在市場(chǎng)找產(chǎn)品，然后又上去一波流，所以大家都在喊缺產(chǎn)品，其實(shí)缺的就是數(shù)據(jù)模型好的產(chǎn)品，今年如果還像幾年前靠情懷去做，只有一個(gè)字，就是死。
有不愿透露姓名的發(fā)行從業(yè)者稱，今年很多過(guò)億的產(chǎn)品其實(shí)都是打磨了至少一年半以上，包括前陣子很火的宮斗產(chǎn)品，都是積累下來(lái)的。CP越來(lái)越少是因?yàn)槟軌驖撓滦淖龅奶佟?/span>
君海游戲的CEO陳金海告訴游戲陀螺，隨著存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“去中間化”的趨勢(shì)越發(fā)明顯。發(fā)行商一方面要被渠道擠壓，另一方面要被研發(fā)商擠壓，市面上純做發(fā)行的公司已經(jīng)屈指可數(shù)，而尋求轉(zhuǎn)型則成為選擇的必然。發(fā)行商要不往研運(yùn)一體化轉(zhuǎn)型，要不往流量聚合平臺(tái)轉(zhuǎn)型，再或者就是選擇抱團(tuán)發(fā)展。
“用戶對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越挑，而資源也在往頭部精品迅速集中，與此同時(shí)長(zhǎng)尾產(chǎn)品逐步在消亡。一款產(chǎn)品要成功，越發(fā)需要上下游通力合作。所以現(xiàn)在每家研發(fā)商都想找戰(zhàn)略合作伙伴以尋求長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，你發(fā)現(xiàn)做到后面，每家研發(fā)商都會(huì)有一兩家固定長(zhǎng)期合作的發(fā)行商，新入場(chǎng)的發(fā)行商或者原來(lái)走聯(lián)運(yùn)的老發(fā)行商，它可能就簽不到產(chǎn)品了，在精品越發(fā)稀缺的情況下，發(fā)行商格局將面臨重新洗牌?！?/span>
DataEye創(chuàng)始人汪祥斌表示，“未來(lái)我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品荒會(huì)持續(xù)，現(xiàn)在就是一個(gè)缺產(chǎn)品的時(shí)代，買量還有聯(lián)運(yùn)方這個(gè)數(shù)量太大了。其實(shí)研發(fā)商，研發(fā)一款產(chǎn)品第一個(gè)它的周期還是很長(zhǎng)的，同一時(shí)間爆出來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品肯定沒(méi)有那么多，所以產(chǎn)品荒這個(gè)狀態(tài)我覺(jué)得是個(gè)持續(xù)的這種。”
有第三方數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)了至少4個(gè)發(fā)行商，而且這個(gè)產(chǎn)品還不一定是好產(chǎn)品。今天，各家產(chǎn)品評(píng)測(cè)重復(fù)可達(dá)90%以上，出手都非常謹(jǐn)慎了，小發(fā)行商當(dāng)中非常難遇到‘好’產(chǎn)品。
來(lái)自廈門的老牌發(fā)行商去年參與了買量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，公司買量負(fù)責(zé)人透露，過(guò)去一年在今日頭條上,他們?yōu)閕OS版本最新三國(guó)卡牌產(chǎn)品買量后，統(tǒng)計(jì)出一組單個(gè)活躍用戶成本的上漲數(shù)據(jù)。3月30元，6月50元，9月70元，10月80元，11、12月100元，2018年1月110元。目前均價(jià)是85元一個(gè)A。
也有發(fā)行從業(yè)者透露，今天，廣告買量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是到了紅海階段了，現(xiàn)在買量拼的是本金，不看成本看回收。信息流買量的真實(shí)活躍用戶，以仙俠為例，現(xiàn)在iOS飆升到150+塊一個(gè)A，安卓高達(dá)80塊一個(gè)A了；以傳奇為例，貪玩游戲400塊一個(gè)A都敢收，安卓100塊一個(gè)A你有多少我收多少。
該從業(yè)者表示，以硬核聯(lián)盟、應(yīng)用寶等安卓主流商店CPD都是水漲船高，包體大小在300M以上的重度MMO用戶成本也要去到60+了。在上海的手游發(fā)行公司，10個(gè)買量9個(gè)虧，CEO都搖頭絕嘆買不起了，現(xiàn)今的頭部流量幾乎被廣深公司包占了。
這也使得買量上在去年呈現(xiàn)出分水嶺，活的好的，會(huì)繼續(xù)買下去，其他買量方，有的是買到很多假量。有的則是踩了很多坑。
D君表示，2017年，職場(chǎng)中最貴的莫屬買量操盤手，月消耗過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的投手5萬(wàn)月薪還未必能挖到。一年看下來(lái)，他也感嘆稱，月消耗千萬(wàn)級(jí)別投放師，也還是花200塊錢買一個(gè)用戶，而月消耗百萬(wàn)級(jí)別投放師，則要花500塊錢的一個(gè)用戶，如果是新手投放師，3000塊錢買一個(gè)用戶，簡(jiǎn)直是在“撒幣”。
2017年中小發(fā)行商的關(guān)鍵詞：“活著”、“換皮”、“嘗新”、“抱團(tuán)”
在上述背景下，今年廠商被迫進(jìn)入更接地氣的玩法。中小發(fā)行生存狀況可以用幾個(gè)詞來(lái)形容。
分包
刷不起榜、買不起量的中小團(tuán)隊(duì)大多死磕MMO，在iOS上以馬甲包+ASO的方式吸量。這套其實(shí)就像頁(yè)游的各種題材的廣告，最終把用戶導(dǎo)入到同一個(gè)游戲，分包式獲量在去年是一個(gè)常見的小廠手段。
而且這些公司多集中做蘋果iOS上的專服聯(lián)運(yùn)。一家來(lái)自深圳的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人向游戲陀螺表示，他們?cè)?017年發(fā)行了2款產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品總流水達(dá)1億3千萬(wàn)元，超5成流水來(lái)源于專服合作，其中專服IOS流水占比超70%?！耙?yàn)橄駛髌骖惍a(chǎn)品，吸引的是特定的用戶，放在安卓則需要在產(chǎn)品本身投入非常大的成本，做超清級(jí)別的美術(shù)，不然吸量肯定縮水。”
所以，過(guò)包和ASO成為這種團(tuán)隊(duì)投入最高的推廣方式。該運(yùn)營(yíng)人員表示，去年3月份以來(lái)，蘋果不斷通過(guò)機(jī)審+人審的方式不斷打壓馬甲包，蘋果改版后，馬甲包通過(guò)率越來(lái)越低，進(jìn)一步的擠壓這批廠商的生存空間，下半年，他接觸不下10家廠商有自有機(jī)房渠道，用戶刷關(guān)鍵詞。
長(zhǎng)尾
還有像做公會(huì)，BT，把細(xì)分的長(zhǎng)尾品類拿下來(lái)存活。廣州有一個(gè)公會(huì)型公司，人拉人的方式做到流水幾百萬(wàn)一個(gè)月，利潤(rùn)也有10%左右。BT服同理，只要導(dǎo)入不需要太多的用戶量，產(chǎn)品相對(duì)粗糙些，月流水達(dá)到幾十萬(wàn)或上百萬(wàn)就能讓他們活下去，生命周期一般就在3個(gè)月到半年，然后再通過(guò)快速換皮生產(chǎn)保持工業(yè)化運(yùn)作。這類型玩法只需要小幾個(gè)人，利潤(rùn)可以不用很高。
2017年CP這邊的一個(gè)整體動(dòng)態(tài)是更傾向于做換皮或者說(shuō)二次開發(fā)的。包括新成立的一些公司，他們剛出來(lái)產(chǎn)品就過(guò)千萬(wàn)，都是在二次開發(fā)這樣的一個(gè)基礎(chǔ)上去做的。
一位深圳的發(fā)行代表告訴游戲陀螺，比如像南方公司自研的MMO產(chǎn)品，市場(chǎng)起碼有6-10款同類型的換皮游戲，前者的月流水是破千萬(wàn)的，其他幾個(gè)換皮版本也基本有過(guò)500萬(wàn)的表現(xiàn)。
因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本身數(shù)據(jù)模型是非常優(yōu)秀的，那么純粹換皮在成本和生產(chǎn)周期都沒(méi)那么高，可能成本就控制在100w-200w作用?！耙粋€(gè)是有數(shù)據(jù)做支撐，另外都花一兩百萬(wàn)去做美術(shù)，產(chǎn)品的美術(shù)質(zhì)量也不會(huì)差，這樣渠道來(lái)量就更有保障?！?/span>
今年一些新品類，不是主流的買量產(chǎn)品其實(shí)在悶聲賺錢。像有些宮斗類題材，如《官老爺》這類產(chǎn)品也嘗試做買量，因?yàn)轭}材的關(guān)系，降低了它的買量成本。
對(duì)于不少專門買量的團(tuán)隊(duì)，他們判斷一個(gè)產(chǎn)品是否做買量，比如B級(jí)或者B+級(jí)，大概的數(shù)據(jù)要求模型是付費(fèi)率大概是在7、8的樣子，付費(fèi)ARPU大概是在150+，有這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)模型的話，那它推足夠的量的話，那它數(shù)據(jù)還是會(huì)往上走的，因?yàn)橄馦MO/SLG這種會(huì)因?yàn)槿藬?shù)的增加數(shù)據(jù)上升，不持續(xù)入量是危險(xiǎn)的，而且你從通過(guò)買量，你的用戶相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比自然來(lái)的那些用戶要更精準(zhǔn)一些，像《官老爺》這類產(chǎn)品，其實(shí)本質(zhì)是SLG的內(nèi)核。
還有卡牌也加入了買量的競(jìng)爭(zhēng)。一位買量投放負(fù)責(zé)人告訴游戲陀螺，今天卡牌游戲多數(shù)是第四代了，是多玩法融合的RPG類型。“卡牌游戲是簡(jiǎn)單粗暴玩法了，比較看重投入產(chǎn)出比，其實(shí)和MMO買量差不多，更多的是看新增和活躍，要是付費(fèi)不好的話，只能放棄這個(gè)項(xiàng)目，或者花時(shí)間大調(diào)整?，F(xiàn)在的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是玩家決定，都是在為玩家做游戲，玩家買單渠道也買單，為渠道而做產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！?/span>
2017年聯(lián)合發(fā)行成為一種常態(tài)，甚至一個(gè)產(chǎn)品下面，我們會(huì)看到掛著幾十個(gè)聯(lián)運(yùn)方?！氨F(tuán)”今天被更多認(rèn)為是一種自救方式，一來(lái)是能走長(zhǎng)線的游戲不多了，而長(zhǎng)線游戲也希望抱團(tuán)做大，當(dāng)然也有一些廠商只是覺(jué)得合作能把流水再做高一些，至于效果如何心里也沒(méi)底。然而，1+N的方式也逐漸成為一個(gè)拓展更多可能的生存之道。
雖然是一種防守態(tài)勢(shì)，但也有廠商因?yàn)槁?lián)合發(fā)行，產(chǎn)品取得突出的營(yíng)收。君海游戲在去年3月份和南方另一個(gè)公司聯(lián)合發(fā)行了《青云訣》，這款產(chǎn)品也有不少聯(lián)運(yùn)方，在大家的合力下，游戲整個(gè)大盤月流水已破三個(gè)億了，其中君海游戲貢獻(xiàn)了主要收入。
在陳金?？磥?lái)，聯(lián)合發(fā)行之所以成為主流，很大程度是由于騰訊網(wǎng)易等這種系統(tǒng)作戰(zhàn)的超級(jí)對(duì)手，以“贏者通吃”的姿勢(shì)在快速鯨吞用戶，“他們海陸空全精通，而大部分的廠商目前還是處于單線程或者是雙線程作戰(zhàn)的階段，沒(méi)法跟他們比，這是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的狀況，對(duì)于一般小廠商，他們不是產(chǎn)品上就是資金上有短板，或者整個(gè)團(tuán)隊(duì)有業(yè)務(wù)能力的缺失，而所有團(tuán)隊(duì)都需要經(jīng)歷從單點(diǎn)作戰(zhàn)發(fā)育壯大到單線作戰(zhàn)再到多線程作戰(zhàn)，而后再到全面系統(tǒng)作戰(zhàn)的一個(gè)階段，不具備對(duì)抗實(shí)力的只能自發(fā)抱團(tuán)取暖，以壯大自己的實(shí)力。
他也強(qiáng)調(diào)，這種抱團(tuán)必須是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的，“如果雙方資源互補(bǔ)，則事半功倍，一榮俱榮；如果強(qiáng)扭成團(tuán)，則互相拖累，一損俱損。所以說(shuō)抱團(tuán)有時(shí)就是一把雙刃劍?！?/span>
流量格局已定，多元化獲量將成常態(tài)
有從業(yè)者分析指出，隨著這幾年移動(dòng)流量的遷移，目前游戲產(chǎn)品已經(jīng)把所有的價(jià)值洼地空隙都填滿了，2017年下來(lái)，穩(wěn)定在常見的幾家買量廠商在維持操作，流量獲取的格局也基本已定。
在這樣的基本面下，就出現(xiàn)了三種流量獲取的分化情況。
一種是聯(lián)運(yùn)渠道導(dǎo)量，畢竟這里是發(fā)行商利潤(rùn)最大或者說(shuō)成本最低的一塊，每一家發(fā)行商都想在這一塊做到最大化流量獲取。
雖然早期聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)被IP洗疲態(tài)了，但其中像某些擁有雄厚資本的大的純發(fā)行廠商，通過(guò)每年拿一兩款包括影視在內(nèi)的超級(jí)大IP去做定制，然后持續(xù)通過(guò)品牌和效果曝光走高吸量；一個(gè)是有能力做次世代品質(zhì)產(chǎn)品，給予用戶更極致的游戲體驗(yàn)，既提升用戶粘性，也可以吸引到更高端的付費(fèi)用戶，這兩種渠道都愿意持續(xù)的導(dǎo)量，廠商也能在此獲得高毛利。
第二種是買量。2016年，渠道和外部買量這種相輔相成的組合拳比較常見，到了去年，除了前面的組合，渠道+內(nèi)部投放也流行起來(lái)：通過(guò)捆綁聯(lián)運(yùn)渠道，針對(duì)性的獲得渠道量維持游戲基礎(chǔ)生態(tài)，不少產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)其實(shí)更愿意在內(nèi)部去做一些投放的操作，因?yàn)橄啾韧饷嫒ゲ闪砍杀鞠鄬?duì)較低，而且也會(huì)給他形成一個(gè)比較良性的持續(xù)倒量模式，這也是渠道逐漸開放內(nèi)部投放的結(jié)果，而且如UC，還會(huì)整合阿里系的資源入口做一些分發(fā)，而華為也會(huì)通過(guò)內(nèi)部的一些入口把量分發(fā)出去。
但從業(yè)者表示，這種模式的產(chǎn)品，和產(chǎn)品類別有很大關(guān)系，并且需要其他渠道一起支持，一起維持著游戲的生態(tài)，才會(huì)如此獨(dú)立。
其次，還有一些嘗試是繞開渠道，直接去中心化，由發(fā)行商直接聯(lián)系到玩家。像一些發(fā)行商，專門針對(duì)用戶而定制化推出的產(chǎn)品，通過(guò)買量直接抓取游戲用戶。
第三種是口碑傳播。相比一些效果并不如意的廣告投放，利用口碑，利用社交進(jìn)行傳播反而會(huì)獲得很多優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)玩家。在汪祥斌看來(lái)，比如發(fā)行二次元產(chǎn)品，產(chǎn)品用戶能自成體系，形成一個(gè)沉淀效應(yīng)，而且它有很多衍生品，會(huì)把用戶牢牢的鎖在這個(gè)品牌里面，所以這種產(chǎn)品也是今天的一個(gè)分支。有些產(chǎn)品一年凈利潤(rùn)也都是幾千萬(wàn)，過(guò)得非常舒服?！皬奈覀兊钠脚_(tái)檢測(cè)看，二次元的投放廣告幾乎沒(méi)有，這類能做用戶沉淀的產(chǎn)品，也會(huì)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)閉環(huán)，所以他不需要去做重復(fù)洗用戶的事情?！?/span>
還有如獨(dú)立游戲以及一些可以依托口碑傳播的游戲，也都適合這個(gè)邏輯，去年TapTap的興起，以及很多直播能造成用戶量的導(dǎo)入也和這個(gè)基本面有本質(zhì)關(guān)系。
第四種是跨界合作。追逐熱點(diǎn)的跨界一直是游戲產(chǎn)品降低獲量成本的好方式。如今天很火的懸賞百萬(wàn)問(wèn)答，廠商在游戲內(nèi)植入有獎(jiǎng)問(wèn)答，然后通過(guò)一些社交平臺(tái)傳播出去，吸引到很多新的用戶進(jìn)入，目前已經(jīng)有不少游戲公司在嘗試，一個(gè)用戶的成本只需一塊錢。
去中間化，發(fā)行商朝“融合式”方向進(jìn)化
我們發(fā)現(xiàn)，流量走向多元化同時(shí)，其實(shí)去年發(fā)行這個(gè)角色也往一些新的形態(tài)進(jìn)行突圍。最重要的原因，經(jīng)歷過(guò)前兩年洗牌的發(fā)行商，面對(duì)騰訊、網(wǎng)易等第一極的沖擊以及37、愷英等第二極的圍剿，不得不進(jìn)行深入的思考和采取應(yīng)對(duì)策略。
陳金海認(rèn)為，要想在超級(jí)大廠的圍剿下很好地存活且還能有長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須提升發(fā)行的資源整合能力，進(jìn)入聯(lián)盟作戰(zhàn)時(shí)代，這樣才有可能成為“第三極”?！敖裉觳粌H要和研發(fā)有很深的合作關(guān)系，一批研發(fā)商愿意支持你，同時(shí)，你還需要有一批愿意長(zhǎng)線合作的渠道，而且還要有能力把這種上下游資源加以整合，最終能達(dá)到1+1+1大于三的這種效果，這個(gè)時(shí)候才有可能在現(xiàn)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足?！?/span>
如今大部分的發(fā)行商，要讓自己變得更具競(jìng)爭(zhēng)力，能進(jìn)化為擁有“融合”能力的發(fā)行方，其實(shí)也得“去中間化”，讓自己能提供更多的附加值，在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮自己的價(jià)值。
“所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)其實(shí)最終只會(huì)留下兩端，一端是內(nèi)容端，第二是流量端?！痹陉惤鸷？磥?lái)，內(nèi)容獲取能力強(qiáng)的廠商，比如本身是研發(fā)，然后最終就走研運(yùn)一體是合理的，給予產(chǎn)品更多的附加值，也為自己沉淀用戶，但一般發(fā)行商往研發(fā)轉(zhuǎn)則較難，所以這種更多會(huì)轉(zhuǎn)型到流量分發(fā)，聚集一些長(zhǎng)尾流量。
如今這兩種形態(tài)的發(fā)行又可以聯(lián)合起來(lái)，繼續(xù)壘高流量和利潤(rùn)。一位對(duì)流量和渠道有獨(dú)特見解的發(fā)行商表示，“發(fā)行公司其實(shí)今年還有幾家起來(lái)的，我見證著一家發(fā)行從去年年利潤(rùn)2000萬(wàn)到今年幾乎到2億利潤(rùn)。好產(chǎn)品也還是有，只是會(huì)更精、更專罷了。
陳金海建議，如果短期內(nèi)不具備在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到前三的能力，那么這就需要上下游的長(zhǎng)線戰(zhàn)略伙伴，但一旦在合作上把這個(gè)領(lǐng)域給守住了，慢慢在這個(gè)領(lǐng)域茁壯發(fā)展，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)有精力，有資金，坐下來(lái)去思考做新的品類、多元化布局，甚至向上下游去滲透時(shí)，所以這是一種防守反擊的策略。
“今天沒(méi)有綜合能力的廠商，做好一端就已經(jīng)很強(qiáng)了，比如沉得下心來(lái)，專注做好內(nèi)容端就夠了?！?/span>
研運(yùn)一體為未來(lái)，市場(chǎng)進(jìn)入沉淀用戶競(jìng)爭(zhēng)
其實(shí)，今天留在場(chǎng)上的發(fā)行選手，在流量水漲船高之時(shí)，都不可避免的要轉(zhuǎn)向做精品，比拼如何沉淀用戶。真正意義上進(jìn)入到各廠商開始硬鋼產(chǎn)品的形勢(shì)。
一位第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商表示，“最終的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)還是靠精品，而且是很牛逼的產(chǎn)品才有可能形成壟斷，就是說(shuō)用戶都沉淀在里面走不動(dòng)了，這才是今天競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，能獲量并不是真正的壁壘手段?！?/span>
不少受訪者都稱，像騰訊網(wǎng)易就是擁有超強(qiáng)用戶沉淀能力的企業(yè)，而且他們又擁有獲取資源的能力，有數(shù)據(jù)能力，他們的產(chǎn)品會(huì)形成的黑洞效應(yīng)，把周圍的所有東西都吸進(jìn)來(lái)。
“但你不得不采取同樣的方式去應(yīng)對(duì)。因?yàn)橹挥凶龀稣嬲玫漠a(chǎn)品，才能留住用戶。”D君表示，移動(dòng)端流量擁有不容易沉淀的特征，就是因?yàn)橐苿?dòng)產(chǎn)品更新迭代周期太快了，快餐消費(fèi)意味著用戶會(huì)隨時(shí)流失，而持續(xù)積累精品游戲的開發(fā)能力或是獲取精品的能力，才能繼續(xù)向前發(fā)展。所以說(shuō)研運(yùn)一體化肯定是未來(lái)大趨勢(shì)?！?/span>
在陳金?？磥?lái)，這個(gè)市場(chǎng)有意思的地方在于，每款產(chǎn)品它都是有生命周期的，而用戶的需求也在不停的發(fā)展變化，于是要想掌控用戶就變得很難。比如說(shuō)今天用戶就很熱衷“吃雞”類游戲玩法，但再過(guò)六個(gè)月，可能他就不怎么喜歡了，因此它總有一個(gè)用戶釋放的窗口期。
那么，對(duì)于所有人而言，第一點(diǎn)是你能不能有耐心，或者說(shuō)積攢實(shí)力等到這個(gè)窗口期；第二點(diǎn)是，如果窗口期來(lái)了之后，你有沒(méi)有做好準(zhǔn)備去迎接這批用戶，不管是產(chǎn)品儲(chǔ)備上還是資源整合上。如果你能耐得住寂寞，并且愿意在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域扎根，直到成為這個(gè)領(lǐng)域的極致，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，All in一把就有可能翻盤。
汪祥斌認(rèn)為，要想沉淀用戶，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，需要廠商不斷的研究用戶的口味，用戶缺什么，然后在這些方面去下功夫，而且需要仔細(xì)分析玩家的興趣的遷移、變遷或者分析整個(gè)市場(chǎng)的變化，“這個(gè)我覺(jué)得也是未來(lái)很重要的一個(gè)能力，不能只埋頭開發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。”
也有發(fā)行從業(yè)者總結(jié)，今天的發(fā)行市場(chǎng)就像香港電影市場(chǎng)在03年的狀態(tài)，“一年只有十三部電影，但是經(jīng)歷完這個(gè)時(shí)期，又會(huì)回到下一個(gè)輝煌?！?/span>
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