主播：Bobo
大家早上好，歡迎打開剽悍晨讀，每天進步一點點，堅持帶來大改變。今天是2022年6月5日，我們要給大家分享的書是《明智行動的藝術》。
這本書是由圣加侖大學的博士羅爾夫·多貝里所寫。這本書是德國銷量40萬冊的超級暢銷書《清醒思考的藝術》下篇。如果你能換個思維，掌握“明智行動的藝術”，做同一件事，就會事半功倍。這本書繼續(xù)延續(xù)上篇的風格：混搭范兒，融合了經濟、管理、心理諸學科的前沿智慧，以52個既科學又輕松，既嚴肅又有趣的精致篇章，總結了人們行動時常犯的錯誤，將“謀定而后動”落實到可操作的細節(jié)。
這次，我們重點解決的問題是：“為什么我們對網上的各種性格測試，沒有抵抗力？”
①
『神奇』
你信不信，我下面對你的分析，你大概率會點頭贊同，甚至可能覺得“我在你房里安裝了監(jiān)控器”。
而這還是在我對你完全不認識，不了解的情況下做到的。
我們開始。
“你需要得到別人的喜愛和贊賞，這樣你會更愿意進步。
而如果誰粗暴地對待你，那么你一定會從心理上排斥對方。
盡管你的性格上有一些弱點，但你總體上還是可以彌補它們，沒有給周圍人帶去太多傷害。
雖然你的境況可能不好，但你有很多方面的能力沒有得到發(fā)揮。
從表面上看你是自律且有自控能力的，但其實你沒什么安全感，而且你常常會懷疑自己的決定是否正確。
你是希望發(fā)生改變的。當你受到限制和約束時，你會感到不滿。
你為自己能夠獨立思考而自豪。你對他人提出的想法不會未經驗證就接受，你認為對他人太過坦率是不明智的。
有時候你很外向，很隨和也很開朗，但有些時候你又是內向的，給人以距離感，很拘謹。你的愿望雖然很難實現，但是努力還是可以靠近一點的。”
怎么樣，是不是有80%的話擊中了你？或者說，你覺得我分析的就是你？
②
『看相』
以上內容是一個心理學家的實驗素材。
1948年，心理學家伯特倫·福勒，讓他的學生讀了以上的內容。這些內容是他從各種星座和性格分析的內容中，取的交集。
他分別把這些話讓不同的學生聽到，并且讓他們打分。
結果，學生們給這段人格分析的打分是4.3分，滿分五分。
也就是說，認為福勒描述得準確的學生，占86%。
人們將這一實驗在之后的幾十年中反復進行了100多次，得到的結果大致相同。
大量的心理學實驗發(fā)現，人們有這種傾向，認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，這種傾向在心理學上被稱為“福勒效應”。
“福勒效應”解釋了為什么那些在務實的理工科學生看起來毫無根據的東西，比如看手相的人說的話，卻有那么多人相信。
因為，他們使用的語言都非?；\統(tǒng)，而且往往正面的內容居多，聽的人多半會欣然接受。
③
『原因』
就拿前面那些話來說，我們逐句分析一下。
首先，“你需要得到別人的喜愛和贊賞，這樣你會更愿意進步?！庇袔讉€人不是這樣的呢？絕大多數人都是在父母的鼓勵聲中長大的，這讓我們形成了思維慣性。即便父母不鼓勵，我們也有渴望被鼓勵的心。
然后，“雖然你的境況可能不好，但你有很多方面的能力沒有得到發(fā)揮?！边@不就是我們給自己找理由的話嗎？遇到困難和問題時，很多人掛在嘴邊的一句話是：“我不是做不好，我是懶得做?！?/span>
接著，“你為自己能夠獨立思考而自豪。”能夠獨立思考的人，很少；但是接受這種不符合情況的恭維說法的人，很多。
再然后，“你的愿望雖然很難實現，但是努力還是可以靠近一點的?！痹絹碓焦陋毜娜藗?，最想聽到的就是這樣的安慰。
最后，就像前面我們說的，整段話都是積極正面的，沒有任何否定的說法，沒有說一個人哪里不對。人們對于恭維的免疫力是非常低下的。
你可以去分析一下所有對你性格的分析，你會發(fā)現，它們基本上都符合以上幾個特點。這才是認同的真相。
總結一下，基本上，所有思維錯誤都來源于：證實傾向。我們會接受符合自身特征的描述部分，而把剩下的部分無意識地過濾掉，從而留下一個很符合自身情況的性格評語。就覺得對方說得很對、很對。
