憑借自己的粉絲基數(shù)和影響力，網(wǎng)紅可以成為一種賺錢的職業(yè)，比如今天要說的這對一年賺進20萬美元的全職旅行玩家。
一年賺進20萬美元的全職旅行玩家
The couple paid $200k a year to travel
原文作者：Jessica Holland
柯萊特·斯托勒和斯科特·斯托勒擁有令很多人夢寐以求的職業(yè)。他們每年出門旅行6個月，然后在自己的網(wǎng)站和社交媒體上發(fā)一些照片、視頻和文章就能賺錢。
他們的Instagram賬號@Roamaroo用色彩鮮艷的照片記錄了許多美好時刻——在藍(lán)綠色的海水中泛舟暢游，在陽光明媚的露臺上共飲美酒，或者在純凈的沙灘上愜意放松。但柯萊特表示，幕后的制作過程"不像你們在網(wǎng)上看到的那么迷人。你要知道，我們在沙灘上只待了一會兒，就拍了一張照片而已。"
雖然普通的辦公室上班族很難與之產(chǎn)生共鳴，但她表示，網(wǎng)紅的生活也需要艱苦的努力：同一筆營銷資金會吸引成千上萬的網(wǎng)紅爭奪。
斯托勒夫婦口中的網(wǎng)紅，指的是像他們這種擁有大量粉絲的社交媒體用戶，也正因此，他們能夠吸引企業(yè)的贊助。如今網(wǎng)紅越來越多，網(wǎng)紅行業(yè)也在快速發(fā)展。但只有很少人能夠借此維持生計。營銷公司Edelman網(wǎng)紅業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人菲利普·特里彭巴赫表示，雖然頂尖網(wǎng)紅收入驚人，但"其他網(wǎng)紅幾乎賺不到錢。"
柯萊特和斯科特來自洛杉磯，兩人今年分別為30歲和34歲。這對夫婦每篇軟文收費2,000美元，年收入約20萬美元。不過斯科特表示，"客戶不會自動找上門來，你需要主動出擊。我們每拉50單業(yè)務(wù)只能成功2單，這項工作需要勇氣和熱情。"
這對夫婦原先的職業(yè)分別是工程經(jīng)理和廣告制作人，兩年前，他們在聽到一個介紹探險式旅行的播客后，用原本攢下來買第二套房子的錢完成了一場歷時7個月的環(huán)球旅行。那段旅程結(jié)束后，他們發(fā)現(xiàn)自己在社交媒體上的粉絲一直在增長，于是決定把發(fā)布旅行生活作為一項工作。
現(xiàn)在，他們與旅游局、酒店和其他品牌合作規(guī)劃線路，然后記錄下來，并發(fā)表在自己的網(wǎng)站和社交媒體賬號上。
當(dāng)他們與目的地的酒店等商家合作時，就可以享受免費旅行，還能額外獲取一筆"內(nèi)容制作費"。有些公司會要求自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在這對夫婦拍攝的照片里，例如他們在加州的住宅附近徒步時拍攝的照片就是這樣。雖然客戶可以通過交易指定他們在Instagram上的發(fā)帖數(shù)量，但這對夫妻對他們發(fā)表的文字和照片內(nèi)容擁有最終決定權(quán)。
斯托勒夫婦表示，他們的社交媒體上大約有25%的內(nèi)容是軟文，雖然他們現(xiàn)在仍會出去拉訂單，但也有公司主動找到他們。
這意味著他們多數(shù)時候都要圍繞客戶的目的地規(guī)劃行程，而不能選擇自己想去的地方。柯萊特表示，當(dāng)他們出發(fā)時，"多數(shù)時候都在拍照。我們出差時很少有時間'放松'，但有時候可以在結(jié)束時自費增加一天的行程。"
另外一對熱衷旅行的南加州夫妻吉特·惠斯勒和J·R·斯威齊格拉斯也已經(jīng)在Instagram上積累了15萬粉絲。他們在@IdleTheoryBus賬號上記錄自己的旅行生活，內(nèi)容包括在小溪里裸泳，在美國自然公園里徒步，在野外觀看滿天繁星等。
2015年的時候，他們曾經(jīng)開始嘗試把網(wǎng)紅當(dāng)做生計來源，在此之前，他們開著一輛大眾汽車完成了三年的旅行生涯，甚至把那輛車當(dāng)成了自己的家。然而現(xiàn)在，這對年近而立之年的夫婦卻感覺夢想破滅。"光靠著15萬粉絲向品牌企業(yè)兜售無法維持生計。"吉特說，"除非每篇帖子都是軟文，或者，除非你減少生活開支、活得很窮。"
現(xiàn)在他們手上只有一份長期協(xié)議，對方是一家水壺公司，要求他們每個月發(fā)布一些相關(guān)照片。這大約占到他們收入的10%。
而其余收入都來自他們自己出版的圖集和文集，以及給房地產(chǎn)營銷手冊拍攝的照片和一些體力勞動收入，他們形容這些收入大概就是"中產(chǎn)階級"水平。"這些年來，我們在網(wǎng)上跟那些尊重我們作品的人建立了可靠的聯(lián)系，他們希望我們能創(chuàng)作更多的作品。"吉特說，"而企業(yè)給的錢根本不夠用。"
雖然把網(wǎng)紅作為維持生計的手段并非易事，但這個行業(yè)的確在快速發(fā)展，而且目前仍然沒有固定規(guī)則，尤其是在付費方面。網(wǎng)紅營銷的效果很難衡量，一項研究發(fā)現(xiàn)，38%的品牌無法判斷網(wǎng)紅的活動是否對他們的銷售起到了促進作用，86%不確定對網(wǎng)紅如何計算費用。盡管如此，還是有75%的企業(yè)計劃在今后一年增加網(wǎng)紅開支。
"現(xiàn)在真是拓荒時代。"特里·彭巴赫說。"真的能靠這個賺錢嗎？確實能，資金來源越來越多。但如果你真的想干這行，就必須表現(xiàn)卓越。當(dāng)我早晨起來瀏覽Instagram時，你必須能夠吸引我的注意。你要跟我侄子第一次學(xué)走路的視頻競爭，你所引發(fā)的共鳴必須與此不相上下。"
