在2020年的新冠疫情中，直播不僅廣泛應(yīng)用于眾多的企業(yè)場(chǎng)景中，還在企業(yè)營(yíng)銷中有不少亮眼的表現(xiàn)。
“私域流量”這一詞從誕生至今已經(jīng)有三四年的時(shí)間了，如今它已經(jīng)成為企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
那么在直播大火的背景下，企業(yè)要如何搭建私域流量池呢？
1、精準(zhǔn)導(dǎo)入公域流量
私域流量的最初來(lái)源基本是公域流量，想要放棄公域流量而專注于私域流量，這種想法其實(shí)很不現(xiàn)實(shí)，而企業(yè)要做的就是從公域流量當(dāng)中高效獲取屬于你的私域流量。
企業(yè)可以在短視頻平臺(tái)中做內(nèi)容營(yíng)銷直播，通過有價(jià)值的內(nèi)容從公域流量中吸引更多用戶，讓感興趣的用戶成為你的粉絲，從而形成私域流量。
同時(shí)，企業(yè)也可以從明星達(dá)人的公域中獲取流量，與傳統(tǒng)的明星代言相比，直播可以讓品牌將將明星、達(dá)人們的粉絲轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，但是品牌還要繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，將這些粉絲真正變化品牌的粉絲，這樣才算是私域流量。
2、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)保證質(zhì)量
公域流量池中獲取到的私域流量，企業(yè)還要做持續(xù)運(yùn)營(yíng)，這樣才能把一些粉絲真正變?yōu)樗接蛄髁俊?/span>
為了能夠?qū)⒎劢z留下來(lái)并活躍起來(lái)，企業(yè)可以為他們?cè)谥辈ブ刑峁﹥?yōu)惠的福利或者產(chǎn)品的干貨來(lái)給粉絲提供益處或有用的技巧，以激活粉絲，讓粉絲與企業(yè)形成長(zhǎng)久的互動(dòng)關(guān)系。
然而對(duì)于私域流量的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)僅僅在社群、公眾號(hào)等私域渠道下進(jìn)行的話，其實(shí)并不能很好地激活私域流量，這就需要SaaS服務(wù)商提供直播技術(shù)支持。
1、前期引流獲客，助力公域流量的導(dǎo)入
由于潛在用戶的需求并不明確，這需要企業(yè)通過直播來(lái)直觀地展示產(chǎn)品或通過優(yōu)惠券等來(lái)吸引更多公域流量進(jìn)入直播間中。
以專業(yè)的SaaS服務(wù)商歡拓云直播搭建的企業(yè)品牌營(yíng)銷直播間來(lái)舉例，歡拓云直播不限制觀看人數(shù)，能夠讓更多人同時(shí)參與直播互動(dòng)。同時(shí)，主播還可以引導(dǎo)用戶積極時(shí)使用直播邀請(qǐng)排行榜、分享等功能，使企業(yè)能夠進(jìn)一步推動(dòng)直播間的裂變推廣。
與此同時(shí)，企業(yè)還可以通過歡拓云直播的轉(zhuǎn)播功能，一鍵同步到騰訊、鳳凰、今日頭條、淘寶、 映客、愛奇藝等主流公域平臺(tái)，導(dǎo)入更多公域流量，降低直播成本。
2、中期多種互動(dòng)模式，促成后續(xù)的轉(zhuǎn)化
在直播中，除了常規(guī)問答之外，主播也可以與用戶進(jìn)行連麥、抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包等互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)用戶參與直播的積極性。同時(shí)還可以在直播中，結(jié)合調(diào)查問卷、投票、表單等各種形式和不同層級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促進(jìn)后續(xù)的轉(zhuǎn)化。
但無(wú)論是哪一種互動(dòng)活動(dòng)，都需要借助直播的低延遲、穩(wěn)定來(lái)提高用戶的直播體驗(yàn)。
而在歡拓云直播當(dāng)中，低于1s的直播延遲能為觀眾帶來(lái)更佳的觀看體驗(yàn)，滿足一些對(duì)延遲性能的營(yíng)銷場(chǎng)景，例如互動(dòng)演示、連麥互動(dòng)等，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)。
3、后期二次營(yíng)銷，賦能品牌
在直播結(jié)束后，直播回放視頻還能進(jìn)行二次創(chuàng)作，將直播視頻剪輯成一個(gè)附帶著眾多精彩片段的視頻。一方面，企業(yè)可以將直播視頻中的價(jià)值內(nèi)容剪輯出來(lái)，發(fā)布在社群、公眾號(hào)等私域渠道中，讓有需求的用戶觀看學(xué)習(xí)。另一方面，企業(yè)也可以把直播視頻二次營(yíng)銷，投放到龐大的公域流量池，增加品牌曝光和影響力。
作為新一代的營(yíng)銷獲客利器，直播為企業(yè)獲客增長(zhǎng)提供了一個(gè)新工具，助力私域流量池的搭建并降低其營(yíng)銷成本。
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