公域流量“寸土尺金”，私域流量“異軍突起”
2020年雙十一喧囂剛過，匯美集團董事長、茵曼創(chuàng)始人方建華就通過個人公眾號撰文拋出一個問題：“明年雙十一，還要不要搞？”今年雙十一，茵曼的毛利和銷售額其實超過去年和預(yù)期，但字里行間，透露出這個昔日著名 “淘品牌”試圖跳脫電商大平臺裹挾，建立“自己的系統(tǒng)打法和節(jié)奏感”。
也難怪，公域平臺馬太效應(yīng)顯著，企業(yè)整體獲客成本不斷升高，品牌不愿千金為人做嫁衣。 在這一背景下，私域流量營銷的價值愈發(fā)受到重視。
私域流量直播——從潛在需求到剛需
隨著5g技術(shù)的發(fā)展和疫情下用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，企業(yè)私域營銷中直播的應(yīng)用愈發(fā)重要。私域直播營銷主要通過直播技術(shù)，為企業(yè)客戶在視頻時代打造的營銷視頻化、營銷數(shù)據(jù)化和流量私域化的新營銷方式。以下一圖清晰地顯示公域流量與私域流量的區(qū)別。
凡事都需要積累與深耕，比起沒有門店的純電商用戶，私域流量對線下實體門店有天然的融合性。其實私域流量池的建立，就是線下客戶線上實體化的過程。由于在線下實體店的產(chǎn)品是看得見，摸得著的，所以基于第一層信任的私域流量就此建立了。
營銷視頻化——更精準、更接地氣
私域流量企業(yè)直播在其中充當什么角色呢？我覺得從最基礎(chǔ)來說，就是營銷視頻化的功能。在直播技術(shù)沒得到大規(guī)模應(yīng)用之前，私域流量群（微商群）更多的是通過圖片（經(jīng)PS加工）的來展示產(chǎn)品。說實話，效果差強人意。雖然部分客戶也只能承認自己眼瞎，對平臺不追究。但卻深深地降低了客戶的忠誠度，敗光了線下辛苦積累的人氣流量。但直播技術(shù)在疫情時期得到快速普及之后，私域流量好像注入了一股清流。通過更清晰直觀的產(chǎn)品展示畫面，讓品牌嘗到自建魚池的真正紅利。
其次，由于品牌的成本有限，私域流量直播的主播可能就是實體店的導(dǎo)購，也可能是老板親身上陣，看著眼熟，相較起網(wǎng)紅們的滿嘴開火車，平民主播就顯得樸實而親切。
