眾所周知,金融企業(yè)加緊布局直播。從去年的支付寶理財(cái)節(jié)開(kāi)始,各大金融企業(yè)就開(kāi)始“沉迷”于直播,從培訓(xùn)到營(yíng)銷,都有直播的身影。那么金融企業(yè)在營(yíng)銷獲客方面是如何做的呢?
金融企業(yè)主要是通過(guò)種草來(lái)獲客。由于種草是消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán),如今大多數(shù)電商品牌在直播中都已經(jīng)開(kāi)始了營(yíng)銷,主要是通過(guò)知名主播、明星等來(lái)進(jìn)行推廣,以達(dá)到種草的目的,但對(duì)于金融企業(yè)來(lái)說(shuō),種草不能通過(guò)網(wǎng)紅和明星來(lái)進(jìn)行。
金融直播最關(guān)鍵的就是金融專業(yè)性,那么在種草過(guò)程中,需要專業(yè)的金融主播來(lái)進(jìn)行直播,比如不同領(lǐng)域的行業(yè)大佬、權(quán)威專家來(lái)進(jìn)行分享經(jīng)驗(yàn),在互動(dòng)中與觀眾解答其疑問(wèn),從打破行業(yè)大拿與用戶之間的壁壘,吸引更多消費(fèi)者觀看,從而提高直播的熱度。
另外,在直播過(guò)程中,除了分享自己成功的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)之外,大拿們也可以通過(guò)分享身邊人的財(cái)富觀及理財(cái)規(guī)劃來(lái)影響觀看直播的用戶,或者也可以將其經(jīng)歷以有趣驚奇的故事形式講述出來(lái),提升用戶的財(cái)商素養(yǎng)以及理財(cái)意識(shí)。
同時(shí),在金融直播營(yíng)銷當(dāng)中,與枯燥無(wú)味的理財(cái)知識(shí)演講相比,新奇有趣的理財(cái)故事更加吸引觀眾的注意,營(yíng)銷獲客更加容易。
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