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盡管時(shí)下最熱門(mén)的銷(xiāo)售方式是直播帶貨，但直播帶貨也不是萬(wàn)能的。那么企業(yè)要明白直播帶貨有利有弊，在失利的時(shí)候也不要喪氣，成功的時(shí)候也要反思直播失誤。下面我們來(lái)了解一下直播帶貨的優(yōu)劣勢(shì)吧。

直播帶貨優(yōu)勢(shì)：縮短營(yíng)銷(xiāo)鏈路和提升品牌知名度

由于當(dāng)前的商品品類(lèi)越來(lái)越多，而同一種商品就有不同的品牌，這無(wú)疑給消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)增加了決策難度和時(shí)間成本。通過(guò)直播，消費(fèi)者可以快速通過(guò)主播的詳細(xì)解說(shuō)來(lái)了解該產(chǎn)品，再加上對(duì)主播的信任，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)大大提升。

與此同時(shí)，從種草、產(chǎn)品介紹到下單，大大縮短了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，加速了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

另外，企業(yè)的品牌也在直播當(dāng)中得到大量的曝光，并且直播視頻還可以通過(guò)二次剪輯在上傳至短視頻平臺(tái)和自媒體平臺(tái)，這樣就可以提高品牌知名度。

直播帶貨劣勢(shì)：不知名產(chǎn)品難以形成品牌忠誠(chéng)度和真實(shí)體驗(yàn)感差

如果一個(gè)品牌的知名度不夠高的話(huà)，即使通過(guò)低價(jià)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，出于對(duì)主播的信任，粉絲也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，然而企業(yè)后續(xù)沒(méi)有通過(guò)這個(gè)主播來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售或者曝光過(guò)小的話(huà)，企業(yè)產(chǎn)品依然得不到其他消費(fèi)者的青睞，難以形成品牌忠誠(chéng)度。

同時(shí)，通過(guò)直播來(lái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，如果低價(jià)產(chǎn)品還好，大額產(chǎn)品如果沒(méi)有實(shí)際的體驗(yàn)的，消費(fèi)者也不會(huì)下單。畢竟直播是不能做到跟線下那樣真實(shí)的試用，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感必然會(huì)不好。

直播帶貨有利有弊，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行選擇。