電商直播的崛起，帶來(lái)了新渠道的紅利。不少行業(yè)也陸續(xù)進(jìn)入直播當(dāng)中，以尋求新的發(fā)展。
然而在電商直播風(fēng)口中，除了有不少人在鉆平臺(tái)、直播規(guī)則的漏洞以此來(lái)賣(mài)假貨、賺快錢(qián)，不過(guò)今年在有關(guān)部門(mén)制定直播規(guī)范的同時(shí)電商直播平臺(tái)也根據(jù)直播規(guī)范來(lái)修改平臺(tái)的直播規(guī)則，以此遏制野蠻生長(zhǎng)的現(xiàn)象，也可以讓那些“投機(jī)取巧”的主播和“玩票”心態(tài)的明星能夠知難而退，回歸各自的領(lǐng)域當(dāng)中。
在政策利好的背景下，不少電商人都開(kāi)始了直播帶貨的日常，那么如何做好一場(chǎng)電商直播呢？這主要是要從“人貨場(chǎng)”這三個(gè)維度出發(fā)。
商家可以組建一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，包括有主播、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、客服、買(mǎi)手、助播等人員，其中主播是最為重要，商家要特意挑選到一個(gè)專業(yè)的且優(yōu)質(zhì)的主播，之后要打造好主播人設(shè)，最好是與直播行業(yè)中的主播有所不同，表現(xiàn)出差異化，同時(shí)還要加強(qiáng)主播的帶貨話術(shù)能力。其他人員最好就是要有經(jīng)驗(yàn)的，并且能夠借助第三方直播運(yùn)營(yíng)工具來(lái)分析直播數(shù)據(jù)。
組建好直播團(tuán)隊(duì)之后，選品也不容忽視。商家可以先通過(guò)與供應(yīng)鏈基地綁定合作，再?gòu)男詢r(jià)比、品質(zhì)這兩個(gè)方面去挑選產(chǎn)品，這樣才能保證產(chǎn)品符合用戶的基本需求。除此之外，產(chǎn)品包裝、適用群體等有可能成為選品的重要因素。
最后，就是電商直播最為重要的一點(diǎn)，即搭建直播間。直播間可以在工廠、原產(chǎn)地、專柜、主題型直播間等場(chǎng)地搭建，同時(shí)為了節(jié)省更多成本，中小商家還可以選擇在直播基地進(jìn)行直播帶貨，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)主播的信任。
如今直播帶貨早已成為電商趨勢(shì)，單單是帶貨主播就有接近千萬(wàn)的人數(shù)，未來(lái)也將會(huì)繼續(xù)細(xì)化運(yùn)營(yíng)，入局電商直播的行業(yè)也會(huì)越來(lái)越多。
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