在電商直播增速逐漸變得平穩(wěn)的今天，想要破局獲客難、營(yíng)銷成本高、效率低等困境的企業(yè)也紛紛加入直播帶貨行列。今天我們就來(lái)講一下關(guān)于企業(yè)直播的話題。
1、為什么要做企業(yè)直播？
由于很多傳統(tǒng)企業(yè)主要銷售渠道仍在線下，但現(xiàn)在這些渠道正遭受到線上的沖擊，又正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，新的營(yíng)銷渠道亟待企業(yè)去開(kāi)拓，而適配度很高的直播正好能夠?yàn)楦餍袠I(yè)提供合適的解決方案。畢竟在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)前，企業(yè)只有獲得更多的流量和渠道，才能繼續(xù)盈利。
2、什么類型的企業(yè)適合做直播？
有不少企業(yè)都想要在直播賽道中留下姓名，但也不是所有企業(yè)都能入局直播的，比如無(wú)品牌、無(wú)粉絲、無(wú)創(chuàng)新的企業(yè)都不適合做直播帶貨。與之相反的企業(yè)就能夠在直播中“混得”風(fēng)生水起，因?yàn)橄M(fèi)者愿意為這些有顏值、符合需求、性價(jià)比又高的產(chǎn)品買單，尤其是在直播間購(gòu)物，畢竟在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶是90后和00后為主的年輕群體。
3、企業(yè)是做自播還是代播呢？
目前，企業(yè)做直播主要有兩種方式：自播和代播。
自播。企業(yè)需要自行去直播平臺(tái)當(dāng)中占領(lǐng)流量陣地，增加品牌曝光度，并通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)增粉，但短時(shí)間內(nèi)并不能獲得較好的直播效果。
代播。通過(guò)與有流量的主播或MCN機(jī)構(gòu)合作，企業(yè)的品牌曝光度會(huì)更大，快速進(jìn)入直播營(yíng)銷新渠道，不過(guò)粉絲忠誠(chéng)度不高，營(yíng)銷的持續(xù)效果不長(zhǎng)，而成本也會(huì)更高。
綜上所述，企業(yè)可以結(jié)合二者之間的優(yōu)勢(shì)，先后運(yùn)作，即先通過(guò)代播來(lái)獲得流量，并導(dǎo)入私域流量池當(dāng)中，再通過(guò)自播來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，效果會(huì)更好。
4、企業(yè)可以到哪些平臺(tái)做直播？
想要變現(xiàn)的話，企業(yè)就可以到淘寶、微信上做直播。因?yàn)樘詫毐旧砭褪且粋€(gè)電商平臺(tái)，用戶觀看直播，購(gòu)物意愿大；而微信的流量屬于私域流量，轉(zhuǎn)化率會(huì)更快、更高。
想要營(yíng)銷的話，企業(yè)可以到抖音、快手等平臺(tái)做直播。因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)的流量大，而且用戶偏年輕化，覆蓋范圍廣，營(yíng)銷效果會(huì)更好。
想要培訓(xùn)的話，企業(yè)可以到專業(yè)的企業(yè)直播平臺(tái)如歡拓云直播中做直播。因?yàn)閷I(yè)的企業(yè)直播平臺(tái)的安全性和穩(wěn)定性都有保證，保障企業(yè)資料不被泄露。
目前，企業(yè)直播在獲客、增效、降本等方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)，而直播也正成為行業(yè)趨勢(shì)，那么你會(huì)來(lái)企業(yè)直播賽道嗎？
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