隨著直播電商的快速發(fā)展，品牌與商家打造了多種直播帶貨玩法，直播購物也就成為了人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧Ｄ敲雌放坪蜕碳覍?duì)于電商直播是如何運(yùn)營的呢？
1、覆蓋多種直播方式
一方面，通過投放頭部主播來拓展更多客戶。通過頭部主播來直播帶貨，雖然成本較高，但在種草、品宣、銷量等方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)，但這是對(duì)有足夠?qū)嵙Φ纳碳襾碚f，還是比較劃算的。品牌或商家也能通過投放中小主播來提高轉(zhuǎn)化率，成本較低，但需要經(jīng)過長時(shí)間的直播和運(yùn)營，才能達(dá)到廣種草的目的。
另一方面，品牌或商家也能通過自播來進(jìn)行日常銷貨、拓展新客等，為用戶提供講解、答疑、更為詳盡的售后等服務(wù)，節(jié)省成本。
2、布局多直播平臺(tái)
如今電商直播平臺(tái)包括淘寶、抖音、快手、小紅書等，品牌或商家在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行差異化運(yùn)營，根據(jù)各平臺(tái)用戶的需求來提供直播內(nèi)容，這樣就可以在全渠道提升品牌知名度，引入更多直播流量，為持續(xù)運(yùn)營建立流量基礎(chǔ)。
3、將直播流量導(dǎo)入私域流量池
在多個(gè)渠道引入的流量，如果沒有經(jīng)過后續(xù)的運(yùn)營，那么流失率就會(huì)大大提高。對(duì)此，品牌或商家就需要將直播流量導(dǎo)入到私域流量池中，經(jīng)過持續(xù)性的內(nèi)容、產(chǎn)品上新、促銷活動(dòng)以及專屬權(quán)益等一系列對(duì)私域用戶有利的服務(wù)，用戶的留存率也會(huì)有所提升，同時(shí)通過這些忠實(shí)用戶的反饋，也能加強(qiáng)產(chǎn)品的優(yōu)化與迭代。
如今品牌和商家在直播電商中大多是采用銷貨+爆款+流量的方式來運(yùn)營，在2021年的下半年，電商直播也會(huì)獲得更多新發(fā)展，也會(huì)出現(xiàn)更多玩法，讓消費(fèi)者買得開心。
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