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隨著公域流量被各大頭部直播平臺(tái)瓜分，越來(lái)越多的企業(yè)難以在公域直播平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)低成本獲客。不過(guò)，私域流量也開(kāi)始被各大企業(yè)重視，私域直播也開(kāi)始悄然興起。

在公域直播中，企業(yè)沒(méi)開(kāi)始之前就要面臨著流量去哪找的困擾，就算是“氪金”而來(lái)的流量，也要時(shí)時(shí)刻刻對(duì)著粉絲粘性小、復(fù)購(gòu)率低等問(wèn)題。而在私域流量池中做直播的話，企業(yè)不僅能夠解決流量、復(fù)購(gòu)率、粉絲黏性等問(wèn)題，還可以應(yīng)用于更多場(chǎng)景，譬如IP打造、品牌活動(dòng)等。

比如IP打造，這個(gè)IP可以是品牌，也可以是企業(yè)總裁來(lái)?yè)?dān)任。那么企業(yè)就需要從極具差異化的定位、自帶話題度并具有感染力的人格、能夠創(chuàng)造內(nèi)容并與用戶產(chǎn)生互動(dòng)的運(yùn)營(yíng)以及與各界合作而產(chǎn)生的衍生品來(lái)考慮。

比如品牌活動(dòng)，在私域流量池做品牌直播，既能加深用戶對(duì)品牌的歸屬感，也能提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)可度，可以分享、安利給親朋好友來(lái)使用，以達(dá)到裂變的目的。同時(shí)還能在品牌活動(dòng)直播中，企業(yè)還能提高復(fù)購(gòu)率，不過(guò)是要在產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)過(guò)硬的情況下，用戶才會(huì)提高復(fù)購(gòu)的概率。

以上這些場(chǎng)景在私域流量直播中實(shí)現(xiàn)的話，成功的概率也會(huì)隨之增大，畢竟經(jīng)過(guò)這些直播，用戶也能對(duì)企業(yè)文化、品牌故事更了解。同時(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，粉絲的建議也能極大地幫助他們優(yōu)化產(chǎn)品的迭代和改進(jìn)。