01.
在《戰(zhàn)國(guó)策》秦國(guó)篇里，上一則我們說(shuō)了蘇秦得趙王拜相，游說(shuō)各國(guó)合縱抗秦，取得了一些成效。
隨之蘇秦的名氣就傳開了。
天下的百姓、廟堂上的王侯、手握大權(quán)的重臣，都想讓蘇秦出謀劃策。
于是，他沒(méi)出糧食、沒(méi)征兵卒、沒(méi)派將領(lǐng)、沒(méi)廢一弓、沒(méi)折一箭，就使山東(“崤山以東”,以下同)各國(guó)和睦相處、親似兄弟。
由此可見，只要是賢能的人掌權(quán)，天下人就能信服。
這樣就能用政治手段通過(guò)外交解決問(wèn)題，避免兩國(guó)軍事沖突。
這段故事描述中，最先展示了一個(gè)關(guān)于“交換”的邏輯：
想要得到一些東西，必然要拿其他東西做交換
王侯將相（甚至百姓）想得到蘇秦謀劃
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所以，以糧草、兵役、資源、結(jié)盟等做交換
這樣，蘇秦就以一己之力，換得了山東各國(guó)的友好邦交。
這段描述同時(shí)也展示了“名”與“利”的內(nèi)在邏輯：
如果出了名，則利好便蜂擁而至
如果利好匯聚，則能做更具影響力的事
如果做更具影響力的事，則名又會(huì)加強(qiáng)…
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蘇秦有了名氣，則名氣會(huì)不斷地增加
應(yīng)了一句話：名利場(chǎng)，得先有了名才能得利，得了利，就能更好地鞏固名，以獲得更大的利……
02.
隨著蘇秦的名望越來(lái)越大，諸侯們給他的權(quán)勢(shì)也水漲船高。
錦衣玉食供他使用，千百戰(zhàn)車供他指揮，數(shù)萬(wàn)騎兵聽他調(diào)遣，出行隊(duì)伍浩浩蕩蕩。
山東各諸侯國(guó)也都陸續(xù)拜他為相，聽從他的號(hào)令。
這使得趙國(guó)的地位也得到了提升。
想當(dāng)初蘇秦只不過(guò)是個(gè)要錢沒(méi)錢、要家沒(méi)家，是個(gè)沒(méi)權(quán)沒(méi)勢(shì)的酸腐書生罷了；
而如今，他卻坐著華麗的車子，往來(lái)于各諸侯國(guó)，游說(shuō)各國(guó)君主。
即便是君王的親信，也不敢多嘴，似乎天下沒(méi)有誰(shuí)敢與他抗衡。
這段描述是說(shuō)蘇秦，卻順帶提了句“趙國(guó)的地位也得到了提升”，這怎么講？
其實(shí)它暗含著一個(gè)“母以子貴”的邏輯：
一個(gè)國(guó)家的大臣賢能，則這個(gè)國(guó)家也將受人尊敬
蘇秦為趙國(guó)相國(guó)，山東各國(guó)都稱贊他賢能
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所以，趙國(guó)也必然受山東各國(guó)尊敬
再者，雖然現(xiàn)在蘇秦權(quán)勢(shì)顯赫，但卻沒(méi)忘當(dāng)初的凄慘落魄，以對(duì)比的邏輯進(jìn)行了簡(jiǎn)短回憶：
要么窮酸書生遭欺凌，要么達(dá)官顯貴被巴結(jié)
蘇秦（現(xiàn)在）不是窮酸書生，而是達(dá)官顯貴
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所以，蘇秦不再遭欺凌，而是常被巴結(jié)
沒(méi)人再敢瞧不起蘇秦了，權(quán)勢(shì)滔天，不怒自威，來(lái)巴結(jié)他的人對(duì)他都存三分懼色。
03.
這樣一個(gè)飛上梧桐枝的金鳳凰，被眾星捧月。
一次，他要去楚國(guó)游說(shuō)楚王，途徑洛陽(yáng)。
父母得了消息，趕緊收拾居所、清理街道、準(zhǔn)備酒席，還找了樂(lè)隊(duì)演奏，一早便在城外三十里處迎接；
妻子敬畏蘇秦，都不敢正眼與他對(duì)視，斜著眼瞟了瞟他的威儀，側(cè)著耳朵仔細(xì)聽他說(shuō)話；
嫂子跪坐在一側(cè)，弓著身子輕手輕腳的挪動(dòng)著，怯生生地向他叩頭請(qǐng)罪。
蘇秦問(wèn)：嫂子啊，你以前對(duì)我為什么那么傲慢，現(xiàn)在卻又這樣的卑躬屈膝？
嫂子的回答也很坦誠(chéng)：因?yàn)楝F(xiàn)在你有尊貴的地位，和很多很多的錢財(cái)。
親人，這都是親人，然而只有當(dāng)一個(gè)人富貴顯赫了，親情才有溫度。
這段文字通過(guò)對(duì)比，刻畫了世態(tài)炎涼、人情冷暖。對(duì)比邏輯為：
失意時(shí)，父母不認(rèn)、妻子不顧、嫂子不理
得勢(shì)時(shí)，父母相迎、妻子敬畏、嫂子請(qǐng)罪
（現(xiàn)在）蘇秦得勢(shì)了，富貴顯赫
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所以，父母相迎、妻子敬畏、嫂子請(qǐng)罪
對(duì)照親人行為前后的變化，蘇秦不由得對(duì)人性發(fā)出感嘆：
唉！人如果貧窮失意，連父母都不認(rèn)他；一旦富貴顯赫，親友都敬畏有加。
人生在世，權(quán)勢(shì)和富貴又怎能忽視呢！
或許這就是不變的人性——趨利避害——作祟。
權(quán)勢(shì)和富貴我有了，“我”對(duì)別人就“有利”可圖，別人自然會(huì)親近我，以期獲得利好。千百年來(lái)不曾改變。
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