區(qū)域市場經(jīng)理因為能掌握實際的專家資源、工作內(nèi)容接地氣容易獲得內(nèi)部認可、職能相對簡單好上手，是藥械營銷圈的理想崗位之一。
對于負責(zé)區(qū)域市場的伙伴來說，縱使能一切料理得當(dāng)，對內(nèi)部銷售和外部客戶都手拿把掐，但是仍有一些職業(yè)局限性。這份建議希望你在35歲之前一定要關(guān)注到，不然很容易原地踏步，找不到更好的后續(xù)發(fā)展路徑。
*崗位局限一
區(qū)域市場經(jīng)理的職業(yè)技能其實比較單一，說是市場部，但基本只有為中央市場部提供前線情報偵察的價值，隨即又是執(zhí)行產(chǎn)品經(jīng)理下達的產(chǎn)品定位、目標(biāo)方向，沒有市場部真正核心的制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的權(quán)利。大部分工作是配合產(chǎn)品經(jīng)理或者銷售部所提的客戶攻克目標(biāo)，為了達成業(yè)務(wù)，舉辦各種花樣的市場學(xué)術(shù)活動。這個工作，頭三年做確實很容易鍛煉到各種協(xié)調(diào)能力、客戶溝通能力，但再做就只能是外表形式創(chuàng)新，個人的能力和技能發(fā)展的空間有限。
*崗位局限二
這是一個非常不容易受關(guān)注，卻很容易背鍋的崗位。銷售完不成業(yè)績，不敢承認自己能力不行，不敢怪產(chǎn)品經(jīng)理策略一塌糊涂，卻敢怪區(qū)域市場經(jīng)理配合不好—資源配給不到位、產(chǎn)品答題需求響應(yīng)不及時、辦會不細心得罪客戶。
因為不能掌握真正的預(yù)算，只是一個承上啟下的角色，所以在銷售面前不強勢。不少區(qū)域市場經(jīng)理是承擔(dān)替銷售跑業(yè)務(wù)、跟臨床試用的作用的。
*崗位局限三
普通銷售從一線普通代表到管理團隊的大區(qū)銷售經(jīng)理，有很長的崗位發(fā)展線。產(chǎn)品經(jīng)理從下游做到上游，從基礎(chǔ)產(chǎn)品周邊制作再做到制定策略，也有很長的發(fā)展空間。但區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理是一個橫跨在銷售和中央市場部之間的崗位，所以這個崗位本身沒有很大的縱深度，崗位職業(yè)生命周期短。
所以，如果正身處于這個崗位，或者已經(jīng)看到崗位的局限性，除了日常工作技能的多維度增加以外，選擇下一份崗位時，可以重點考慮如下三個職位。
*中央市場部產(chǎn)品經(jīng)理崗位
產(chǎn)品經(jīng)理是絕對策略的崗位，很多公司寧愿重金找一個外面成熟的產(chǎn)品經(jīng)理過來運營產(chǎn)品線，也不太會同意內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，因為這個崗位實在是太重要了。
自己公司熟悉你不要你，外面公司不熟悉你更不會請你。
所以想要轉(zhuǎn)崗產(chǎn)品經(jīng)理，一是要塑造人設(shè)，會執(zhí)行更是懂策略，也可以多讀些營銷課程作為加分項。二是要增加人脈，在公司找?guī)讉€欣賞你的“靠山”，可以是大區(qū)經(jīng)理、可以是中央市場部的同事，關(guān)鍵時能幫你在老板面前背書。三是要瞅準(zhǔn)時機，平時多和HR溝通。一旦有產(chǎn)品經(jīng)理有離職計劃，就提早申請。眼下的圈子真是不愁沒人用，以免新產(chǎn)品經(jīng)理來了，你還在區(qū)域里熱火朝天辦會，一無所知。
*地區(qū)銷售經(jīng)理崗位
區(qū)域市場經(jīng)理和這個崗位之間的差距，在于你有沒有銷售經(jīng)驗，如果之前有，那么轉(zhuǎn)崗或者跳槽，其實不難拿到Offer。如果沒有，那么目前的客戶資源和產(chǎn)品熟悉度是你的“法寶”。選擇同類型產(chǎn)品/競品去跳槽，會彌補一部分優(yōu)勢。
*渠道商務(wù)經(jīng)理崗位
帶量采購后，銷售不好做。但渠道需要肅清、需要管理做到良好的配送和后續(xù)服務(wù)。所以我們會看到，藥械公司內(nèi)部的商務(wù)經(jīng)理們，反而重要性提升。并且在后續(xù)的一些年里，也會有他們存在的價值。區(qū)域市場經(jīng)理與這個崗位之間，相似點是在各種復(fù)雜關(guān)系里周旋、協(xié)調(diào)、最后搞定。突出你的協(xié)調(diào)性，多維度解決問題的辦法。收集一下既往疑難雜癥的處理案例，不是沒有轉(zhuǎn)崗的可能性。
各位區(qū)域市場經(jīng)理，做好事、做好人的同時，看清自己在做的事情的不足，理清職業(yè)發(fā)展路徑，是最重要的！
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專欄作者/Grace
醫(yī)療行業(yè)生態(tài)及人性觀察家。
