轉(zhuǎn)眼間，距2021年只有不到30天的時(shí)間了！
2020年，可以說(shuō)是非常難忘的一年。從年前的新冠疫情到年后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，從疫情影響下各行業(yè)的冷暖到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量風(fēng)口的更迭，都有著太很多值得留戀的記憶。作為一名在廣告一線的優(yōu)化師眼中的2020年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量之變化。
1：搜索仍然是剛需，但用戶習(xí)慣已慢慢改變
搜索不但現(xiàn)在是剛需，今后也一直都是剛需。在百度上從現(xiàn)階段來(lái)看，依然是有合理性的，那便是——百度現(xiàn)在是搜索引擎霸主，未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間也會(huì)是霸主！
我們知道，早在19年，頭條就對(duì)百度虎視眈眈，之后也推出了獨(dú)立APP，并收購(gòu)了互動(dòng)百科，而且在今年9月，字節(jié)跳動(dòng)系旗下的頭條和抖音都打通了搜索廣告，這是字節(jié)系一個(gè)重要的里程碑，它意味著在搜索廣告領(lǐng)域，頭條正式向百度的腹地進(jìn)攻了。盡管目前仍然是雷聲大，雨點(diǎn)小，但依托抖音如此龐大的用戶量，誰(shuí)又能說(shuō)未來(lái)不能超越呢?
頭條外，騰訊在今年收購(gòu)搜狗，加注微信搜一搜;阿里扶持夸克搜索，華為推出花瓣搜索等都是今年搜索市場(chǎng)的大事件。但和以往一樣，這些搜索雖然各有特色，但都無(wú)法撼動(dòng)百度的市場(chǎng)。
盡管百度搜索在搜索領(lǐng)域風(fēng)光無(wú)二，但根據(jù)艾媒咨詢的報(bào)告指出，20年中國(guó)移動(dòng)搜索用戶將即將達(dá)到7.54億人。其中，雖然移動(dòng)搜索引擎依舊是網(wǎng)民獲取信息的主要入口，但社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)占比已經(jīng)分別達(dá)到了49%和35.3%，這說(shuō)明將近一半的人逐漸開始使用社交平臺(tái)搜索信息。
當(dāng)前搜索市場(chǎng)的用戶習(xí)慣，已擴(kuò)展到了微信、今日頭條、抖音、知乎、小紅書等平臺(tái)。未來(lái)隨著垂直搜索的發(fā)展，百度搜索的占有率勢(shì)必還會(huì)下滑。
2：智能推廣+落地頁(yè)/CRM系統(tǒng)托管已成為主旋律
今年，五個(gè)市場(chǎng)主流搜索平臺(tái)的廣告系統(tǒng)都已經(jīng)有了智能競(jìng)價(jià)，即ocpc。這其中以百度和頭條最為智能完善。360搜狗和神馬目前都有ocpc，但還遠(yuǎn)未成熟。
百度今年ocpc的升級(jí)也比較大，門檻降低、投放包升級(jí)為競(jìng)價(jià)策略等，以及觀星盤的升級(jí)，都足以說(shuō)明，百度在智能出價(jià)和人群數(shù)據(jù)收集這塊動(dòng)作頻頻。今年字節(jié)將頭條和抖音的搜索廣告打通，并全量開放，算是個(gè)大的變化。盡管現(xiàn)階段字節(jié)搜索廣告在整體份額中占比很小，但抖音搜索的潛力不可小覷??！
從監(jiān)管和平臺(tái)做流量閉環(huán)來(lái)看，落地頁(yè)最終必然會(huì)被托管。落地頁(yè)托管之外，百度今年在CRM系統(tǒng)愛(ài)番番上也做了很多升級(jí)和活動(dòng)，其實(shí)目就是—生態(tài)、閉環(huán)。
3：信息流的競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)廝殺，直營(yíng)電商門檻漸高
今年的信息流市場(chǎng)變化也很大，尤其是騰訊和字節(jié)最凸顯。騰訊今年對(duì)信息流廣告系統(tǒng)進(jìn)行了多次升級(jí)，并推出很多新工具，廣告系統(tǒng)更加完善。字節(jié)系在今年的動(dòng)作亦非常大。
目前，抖音信息流廣告是市場(chǎng)的王者，其次是百度信息流和騰訊廣告。字節(jié)營(yíng)收增速最快的并非信息流，而是電商。據(jù)知情人士表示，作為字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部增長(zhǎng)速度最快的業(yè)務(wù)，抖音電商今年的商品交易總額將達(dá)1500億元。尤其是今年因?yàn)橐咔橐蛩?，?/span>播帶貨火爆全行業(yè)，不管風(fēng)口期有多久，以字節(jié)跳動(dòng)當(dāng)前的變現(xiàn)效率，在電商領(lǐng)域的確實(shí)有非常大的想象空間。
4：疫情影響下，直播、帶貨、線上教育、云服務(wù)等新生態(tài)發(fā)展迅猛
在疫情影響下，流量市場(chǎng)也催生了很多新業(yè)態(tài)：直播、帶貨、線上教育、云課堂。直播在很久以前就有了，但是直播帶貨，則是疫情后的新生態(tài)。
與直播帶貨類似的線上教育和云課堂的發(fā)展亦非常迅速。尤其是K12教育，成為熱門股。這些都是增量領(lǐng)域，值得去了解和研究。
直播推廣，抖音搞直播間推廣，即Feed流。Feed和Dou+不同，它是抖音推出的“直播間付費(fèi)推廣工具”，基于巨量引擎的廣告投放體系。在抖音的推薦頁(yè)直接將直播間展現(xiàn)給用戶，針對(duì)帶貨直播間引入垂直流量的一種推廣模式。
在直播廣告領(lǐng)域，巨量引擎目前已經(jīng)建立了較為完善的廣告系統(tǒng)，在行業(yè)中來(lái)說(shuō)，已經(jīng)走在了前面。從目前的發(fā)展來(lái)看，還有很多機(jī)會(huì)，紅利還有很多，是營(yíng)銷人尤其是電商人有必要去深挖的一個(gè)渠道。
新的增量平臺(tái)或產(chǎn)品，就是還有流量紅利的地方。對(duì)于廣告行業(yè)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的深化、業(yè)績(jī)的突破，這些流量紅利斷然不可失去。無(wú)論是短視頻還是直播帶貨，無(wú)論是直播間推廣還是物聯(lián)網(wǎng)廣告，都是風(fēng)口，而風(fēng)口也意味著潛藏著巨大的商機(jī)和營(yíng)銷價(jià)值。這是營(yíng)銷人不可錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。
總結(jié)：
面對(duì)2021年更復(fù)雜的流量形勢(shì)，更難控制的效果，作為行業(yè)從業(yè)者，我的個(gè)人看法是，最重要的還是得提升自己。尤其要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。打鐵還需自身硬，只有自身不斷提升才能戰(zhàn)勝市場(chǎng)。
就推廣而言，搜索+信息流相結(jié)合，手動(dòng)調(diào)整+智能調(diào)整，這會(huì)是今后持久的主旋律。2021年的職場(chǎng)變革，我們有必要從粗放思維轉(zhuǎn)向精細(xì)投放，從調(diào)詞調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)向頁(yè)面策劃，從多渠道耕作轉(zhuǎn)向主渠道深耕，從控制成本轉(zhuǎn)向提高轉(zhuǎn)化率。跟著趨勢(shì)學(xué)習(xí)，努力去執(zhí)行，必然是不會(huì)錯(cuò)的。
推廣很難，但仍然有人做的很好，仍然有人能總結(jié)出很多方法。而我們要做的就是學(xué)習(xí)和執(zhí)行。
學(xué)習(xí)的平臺(tái)有很多，先是官方的營(yíng)銷大學(xué)，比如百度營(yíng)銷大學(xué)、巨量學(xué)院、騰訊營(yíng)銷學(xué)院;再是行業(yè)平臺(tái)，如艾奇SEM、騰訊課程等;最后是向身邊或者同圈子的人請(qǐng)教學(xué)習(xí)。不學(xué)習(xí)，將停滯不前，不執(zhí)行，懂的再多也無(wú)用。學(xué)習(xí)加實(shí)踐，相信你能從容應(yīng)對(duì)未來(lái)更大的挑戰(zhàn)。
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