昨晚，深圳一個做外貿(mào)的朋友談到她的一個同行，98年出生，大學四年都在深圳這邊。然后大二下學期就自己做外貿(mào)，干了3年多，現(xiàn)在銷售額1個億，離供應鏈比較近的城市都開了好多分公司，人員少而精！她很佩服！
確實，這樣的創(chuàng)業(yè)者屬于年少有志的成功創(chuàng)業(yè)者。“有志不在年高”！
如何做一個成功的創(chuàng)業(yè)者？簡單地說，就是：
把團隊做??！
渠道做大！
利潤做高！
一、把團隊做??！
1、 公司變成平臺，員工變成個體經(jīng)營者。員工變成事實上的合伙人，自負盈虧、獨立核算。公司需要把員工的主觀能動性和積極性調(diào)動出來，充分發(fā)揮每個員工的能力和潛力，這樣才能實現(xiàn)團隊更大的價值。
2、 公司精兵簡政，不斷精簡壓縮人員！“精兵簡政”不代表不招人，而是意味著最大限度地減少人員數(shù)量、提高人效比，“寧少勿多、寧缺毋濫”。用一句通俗的話來說，“1個人干2個人的活，發(fā)1.5個人的薪酬”。
3、 公司不斷精簡壓縮人員，不僅降低人力成本，而且與之對應的是：不斷地縮減辦公場地、壓縮各種交集應酬、降低培訓成本和管理成本。
4、 兵貴在精而不在多！
5、 “把團隊做小”還有一個極大的好處：碰到疫情或者不可預料的突發(fā)危機時，創(chuàng)業(yè)公司能夠最大限度的降低損失、留出更多的資金、讓公司活得更長久一些！“活下來”就有未來，“剩者為王”！
6、 我們看一看，這幾年疫情下，多少互聯(lián)網(wǎng)大廠、教培巨頭、地產(chǎn)大鱷破產(chǎn)、倒閉、裁員，就更明白“團隊做小”的好處！
二、渠道做大！
1、 創(chuàng)業(yè)者要做大做強，必須找到更多的合作伙伴，“把渠道做大”！
2、 “人多力量大”，創(chuàng)業(yè)者有更多的合作伙伴，有更多的利益捆綁者，有更穩(wěn)固強大的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，才有更大的事業(yè)、更好的未來！
3、 創(chuàng)業(yè)者要學會整合資源。整合資源，不僅僅指整合公司內(nèi)部資源，而且更要整合公司外部資源、尤其是渠道合作伙伴！
4、 整合資源，就是“分錢、分權、分工”！不管創(chuàng)業(yè)者是做哪個行業(yè)、哪塊業(yè)務，都是如此！
5、 創(chuàng)業(yè)者要做的，就是找到一個大的市場，找到更多的合作伙伴，共同“分攤風險、分享收益”！
6、 創(chuàng)業(yè)者的重心在做產(chǎn)品、做服務，多開辟銷售渠道，線上線下結合，多平臺多渠道宣傳推廣！這是創(chuàng)業(yè)公司成長最快的一種方式！
三、利潤做高！
1、 創(chuàng)業(yè)者一定要做“高利潤”的產(chǎn)品。
2、 因為創(chuàng)業(yè)公司前期的產(chǎn)品不成熟不完善，成本偏高，規(guī)模效應起不來，品牌知名度欠缺，市場和渠道沒有打開，這時候創(chuàng)業(yè)公司只有“揚長避短”、發(fā)揮自身產(chǎn)品技術優(yōu)勢和獨特性（稀缺性），做某個細分目標客戶群體或剛需客戶群體，“高舉高打”，提高單品利潤率，這樣才有可能挺過最艱難的從0到1發(fā)展階段，“熬過來”、活下來！
3、 創(chuàng)業(yè)公司一定要記?。耗愕臐撛诳蛻羰袌鍪菬o限大的；但是，你的現(xiàn)實客戶數(shù)量是很有限的！所以，你必須通過“現(xiàn)實的、很有限的客戶數(shù)量”來獲取利潤、獲得現(xiàn)金流、支撐公司繼續(xù)往前走下來！
4、 也唯有“高利潤”的產(chǎn)品，才可能吸引更多合作伙伴加盟！這是一個彼此正相關的關系！
5、 所以，創(chuàng)業(yè)公司一定要做“利潤高”的產(chǎn)品！
6、 而且：產(chǎn)品有特色！價格管控好！單品利潤要高！成本一定要不斷降低！銷量盡量做大！渠道層級盡量減少！最大限度的降低成本，最大限度的加強推廣和實現(xiàn)銷售！
北大畢業(yè)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，20多年創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、第一次創(chuàng)業(yè)咨詢。
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