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來源：雷科技家電AIoT組

編輯：我不是奧特曼_

排版：子彈

近幾年，疫情、全球芯片短缺、美國(guó)通貨膨脹等一眾因素，導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)下行，各行各業(yè)都在走下坡路，很多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)降本增效，裁員情況比比皆是。趁著疫情“宅經(jīng)濟(jì)”而飛速發(fā)展的小家電市場(chǎng)，也在今年突然熄火，銷量/銷售額均出現(xiàn)下滑。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年廚房小家電市場(chǎng)（電飯煲、電磁爐、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、養(yǎng)生壺、電燉鍋等12個(gè)品類）零售額為514億元，同比下降14.1%；零售量23744萬臺(tái)，同比下降13.5%；今年上半年的零售額為263.8億元，同比下降4.9%，零售量11136萬臺(tái)，同比下降13.2%。而最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，蘇泊爾、九陽兩家頭部品牌營(yíng)收出現(xiàn)下滑，今年三季度累計(jì)營(yíng)收分別為149.8億元、69.25億元，同比下跌4.37%、1.52%。

（圖源：奧維云網(wǎng)）

從數(shù)據(jù)上能看出，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種快速下滑的發(fā)展態(tài)勢(shì)，小家電品牌也遭遇增長(zhǎng)瓶頸。但在如此逆境中卻還有一家品牌取得相當(dāng)亮眼的成績(jī)，它就是憑借網(wǎng)紅爆款出圈的“小熊電器”。數(shù)據(jù)顯示，今年三季度其累計(jì)營(yíng)收達(dá)26.99億元，同比增長(zhǎng)14.12%。雙11活動(dòng)期間，小熊電器僅兩小時(shí)銷售額就破億，旗下一款電熱水瓶在開門紅12小時(shí)內(nèi)賣出5萬臺(tái)，且有多款熱門單品占領(lǐng)各大榜單，絕對(duì)是今年雙11表現(xiàn)最為亮眼的小家電品牌。

連蘇泊爾、九陽這樣的行業(yè)巨頭都難免出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而小熊電器不僅能挽回頹勢(shì)且取得不錯(cuò)的增長(zhǎng)，它到底憑借什么實(shí)現(xiàn)的突圍，而這又能給其他品牌帶來什么樣的借鑒和啟發(fā)呢？

創(chuàng)新才是小家電品牌的突圍之道

據(jù)了解，小熊電器（下文簡(jiǎn)稱小熊）成立于2006年，背靠著家電制造基地廣東佛山，相較于蘇泊爾、九陽等品牌更為年輕，也有著較好的地利。據(jù)官方介紹，小熊目前已經(jīng)擁有60多個(gè)品類超過500個(gè)sku，還擁有五座大型生產(chǎn)基地，接下來還計(jì)劃投資10億元建設(shè)三大智能化生產(chǎn)基地。

（圖源：小熊電器官方）

很多人最早認(rèn)識(shí)小熊，應(yīng)該是從酸奶機(jī)、養(yǎng)生壺或電燉盅等產(chǎn)品開始的。2006年國(guó)內(nèi)酸奶市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段，小熊發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者有想要在家自己制作酸奶的需求，遂推出了第一款酸奶機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上取得相當(dāng)不錯(cuò)的反響。之后，小熊憑借著養(yǎng)生壺和電燉盅兩款產(chǎn)品，開始在小家電市場(chǎng)打出名頭，同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，憑借新穎出圈的外觀設(shè)計(jì)，成功在網(wǎng)上爆紅，成為消費(fèi)者口中的網(wǎng)紅品牌。

很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，養(yǎng)生壺、電燉盅成為了小熊的品牌符號(hào)，小雷的同事也偶爾會(huì)夸獎(jiǎng)幾句說，小熊的電燉盅很好用。多款產(chǎn)品相繼爆火出圈，幫助小熊積攢了大量的名氣，之后便不斷擴(kuò)充其產(chǎn)品線，廚房電器方面推出有電飯煲、空氣炸鍋、豆?jié){機(jī)、電煮鍋等；生活家電方面有加濕器、熱飲水機(jī)、電風(fēng)扇；嬰童產(chǎn)品方面還帶來了調(diào)奶機(jī)、搖奶器、BB煲等新興產(chǎn)品。很多以前你從未聽過見過的產(chǎn)品，似乎都能在小熊這里看到。

（圖源：小熊電器官方）

與市面上其他小家電品牌對(duì)比后可以發(fā)現(xiàn)，小熊之所以能夠在走紅后繼續(xù)高速發(fā)展，最關(guān)鍵還是“創(chuàng)新”。首先是產(chǎn)品品類的創(chuàng)新，在察覺到消費(fèi)者有某方面的需求時(shí)，能迅速研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)需求，其中很多都是此前市面上未曾出現(xiàn)過的新品類，如酸奶機(jī)、腸粉機(jī)等。盡管有些產(chǎn)品可能并不是那么受市場(chǎng)歡迎，但能始終堅(jiān)持創(chuàng)新還是有更大機(jī)會(huì)打造出新的爆款，也更容易在新品類市場(chǎng)中拿到紅利。

小熊成功的第二點(diǎn)，是對(duì)老品類產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新。對(duì)于很多市面上已有的產(chǎn)品，如電烤箱、空氣炸鍋、電煮鍋等，小熊能通過技術(shù)或設(shè)計(jì)創(chuàng)新，讓自家產(chǎn)品與同行競(jìng)品拉開差異化。一直以來，小熊的各類產(chǎn)品都保持可愛、小清新、高顏值的水準(zhǔn)，即便功能于其他產(chǎn)品沒太大區(qū)別，但還是能通過外觀吸引到不少消費(fèi)者。前不久，小熊推出一款可視化設(shè)計(jì)空氣炸鍋，能透過視窗看到食材烹飪的過程，僅這一點(diǎn)小創(chuàng)新就為產(chǎn)品增色了不少。

（圖源：小熊電器官方）

最后一點(diǎn)那就是基礎(chǔ)層面上的創(chuàng)新，包括選材用料、基礎(chǔ)技術(shù)等方面進(jìn)行的一些創(chuàng)新。小熊擁有屬于自己的生產(chǎn)工廠，這與那些走代工的品牌相比，能更好地把控產(chǎn)品的用料和品質(zhì)，也有利于降低成本。此外，它還準(zhǔn)備引入自動(dòng)化線，對(duì)提高生產(chǎn)效率和品質(zhì)統(tǒng)一性也有很大幫助。

以上的三點(diǎn)創(chuàng)新，幫助小熊在復(fù)雜的小家電市場(chǎng)中確立獨(dú)屬于自己的一種品牌風(fēng)格，小而精的產(chǎn)品理念，也更容易獲得那些對(duì)品質(zhì)、顏值有高追求的消費(fèi)者青睞，這或許就是小熊能在逆境中取得增長(zhǎng)，且不斷提高品牌市場(chǎng)地位的訣竅吧。其他品牌如果也想有所突破，還是得在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思，畢竟目前的小家電市場(chǎng)同質(zhì)化問題太嚴(yán)重了。

漂亮成績(jī)背后也是隱患叢生

小熊今年的成績(jī)雖然比較亮眼，但它過得并沒有如大家想象中的那么好，資本市場(chǎng)似乎并不太看好這家企業(yè)。2019年品牌上市后，小熊電器的股價(jià)一度上漲到164元/股，但如今已跌剩60塊左右，近幾日雙11銷售成績(jī)公布，才又漲到64.78元/股。按理說發(fā)展?jié)摿@么大的一家企業(yè)資本應(yīng)該是看好才對(duì)，但現(xiàn)實(shí)卻完全相反，這也側(cè)面反映出小熊背后還是存在很多隱患的。

（圖源：百度股市通）

作為一家家電企業(yè)，小熊電器似乎有些過分依賴設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等軟實(shí)力，在技術(shù)研發(fā)方面還是有所不如。其實(shí)，很多小家電產(chǎn)品的技術(shù)門檻并不高，只要有想法就有機(jī)會(huì)制造出新品類產(chǎn)品，但其中大多都是技術(shù)含量不高的產(chǎn)品。小熊一直被行業(yè)詬病“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”，從歷年的財(cái)報(bào)中就能發(fā)現(xiàn)，在2016~2020年間，其銷售投入分別為1.45億、2.47億、2.86億、3.96億、4.4億，而研發(fā)投入?yún)s僅有0.17億、0.25億、0.47億、0.77億和1.05億。

小雷猜測(cè)，小熊應(yīng)該是每推出一款新品后就會(huì)推廣宣傳，將其打造成爆款。這種做法并沒有什么不妥，但任何一家企業(yè)想要在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先，技術(shù)研發(fā)還是非常重要的，必須掌握一些他人短時(shí)間難以復(fù)制的核心技術(shù)，才有希望在一個(gè)新品類內(nèi)持久保持優(yōu)勢(shì)。小熊目前推出的很多新品類產(chǎn)品，同行都可以快速復(fù)制，產(chǎn)品本身并沒有太大的技術(shù)壁壘。而依靠高顏值打造爆款的路子，其他品牌同樣也能走，而且別人可能更有錢，更舍得砸錢宣傳。

（圖源：小熊電器官方）

另外，小熊的重心主要放在線上渠道，營(yíng)收占比常年保持在90%左右。在前幾年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段，這確實(shí)是其優(yōu)勢(shì)，對(duì)提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大品牌影響力有很大幫助。但是，如今線上電商的紅利逐漸褪去，流量也在持續(xù)降低，只走線上渠道的品牌以后的發(fā)展必定會(huì)受影響。蘇泊爾、九陽等都有堅(jiān)實(shí)的線下基礎(chǔ)，即便線上難以發(fā)力，還有線下基本盤作保障，小熊就很難做到這一點(diǎn)了。

小熊能在今年的逆境中取得增長(zhǎng)，確實(shí)給人眼前一亮，但它也陷入到比較艱難的處境。隨著入局小家電市場(chǎng)的品牌越來越多，其各方面優(yōu)勢(shì)必然會(huì)被逐漸弱化，在主打精品和高顏值這條道路上，小米可能做得比它好。在營(yíng)銷宣傳打造爆款方面，美的、海爾、蘇泊爾等或許財(cái)力更加雄厚。所以，小熊電器想要取得進(jìn)一步的發(fā)展，也需要積極變革，必須加大產(chǎn)品研發(fā)投入，推出更多具有創(chuàng)新性和技術(shù)內(nèi)涵的產(chǎn)品。

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創(chuàng)新才是小家電品牌的突圍之道

漂亮成績(jī)背后也是隱患叢生