對于小米的評價，很多人會給它貼上兩個標(biāo)簽——高性價比和沒有現(xiàn)貨。正因?yàn)槿绱耍簧偃藢τ谛∶滓恢庇謵塾趾蓿胭I但是又買不到的滋味確實(shí)非常不好受。但是，今年小米卻存在一款新機(jī)，非常的獨(dú)特，新機(jī)選擇不開發(fā)布會，而且還是直接上線，最關(guān)鍵的是立馬現(xiàn)貨！
這款手機(jī)就是紅米6Pro。這款手機(jī)不僅是沒有線下發(fā)布會，就連線上的發(fā)布會都沒有，直接就選擇了開賣，而且目前依舊是處于現(xiàn)貨狀態(tài)，不需要任何的搶購。
事實(shí)上，這正是小米在最近這兩年做出的最大改變，也是小米在經(jīng)歷了前兩年的低谷之后實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢反彈的原因！
筆者清楚的記得，在2017年，小米被爆出銷量暴跌36%的消息，與之前2013年奪得了國內(nèi)市場第一的成績相比，確實(shí)是天上地下的差別，而在這一消息爆發(fā)之前，2015年的小米同樣也沒能夠完成預(yù)期的銷量目標(biāo)，雷軍只能用一個“開心就好”作為總結(jié)，顯得十分的無奈。在接二連三的負(fù)面數(shù)據(jù)面前，一時間整個市場上唱衰小米的聲音鋪天蓋地，甚至還被媒體曝出不僅是雷軍等小米高管和背后投資人，還有京東董事長劉強(qiáng)東等合作伙伴都是迫切的希望知道小米到底經(jīng)歷了什么，未來究竟會不會出現(xiàn)更大的危機(jī)？因?yàn)橐酝患沂謾C(jī)公司一旦下滑，往往就兵敗如山倒，歷史的教訓(xùn)往往觸目驚心！
然而，清楚小米的人都知道，事實(shí)上，小米陷入低迷的真正原因并不是因?yàn)槠放撇恍?，也不是因?yàn)楫a(chǎn)品不行，更關(guān)鍵的是因?yàn)樾∶鬃陨淼墓?jié)奏出了問題——供應(yīng)鏈上跟不上國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的節(jié)奏。
一直以來，小米供應(yīng)鏈都是飽受公司和行業(yè)詬病，很多人都在罵著小米搞“饑餓營銷”，雖然產(chǎn)品性價比很高，但是沒有貨一切等于零。而事實(shí)是，在2015年到2016年考研說是集中的大爆發(fā)，比如說紅米Note3推出指紋識別的時間太晚，甚至連樂視1S和魅藍(lán)Metal都賣不過；整個2015年，因?yàn)楣?yīng)鏈的原因，作為真旗艦的小米5遲遲不能發(fā)布；而在2016年，即便是小米MIX贏得了好評如潮的口碑，但是連貨都沒有，那還談什么銷量呢?
作為對比，2015年到2016年，小米的競爭對手們開始瘋狂的成長，而最具備代表性的自然就是OPPO、vivo這兩家了，不僅是將小米擠出了第一陣營，更是出現(xiàn)了OPPO R9、vivo X7這樣的爆款機(jī)型，一時間風(fēng)光無限，時至今日已經(jīng)坐穩(wěn)了國產(chǎn)四大手機(jī)巨頭的位置。究其原因，不僅是因?yàn)镺V在品牌營銷與產(chǎn)品上的成功，最大的差異在于它們不同于小米——直接開放現(xiàn)貨，在供應(yīng)鏈上占據(jù)話語權(quán)，甚至還能夠獲得供應(yīng)鏈的優(yōu)先供貨，而這恰恰是小米所欠缺的。
但是，峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明，守得云開見月明，小米的危機(jī)始于供應(yīng)鏈，反彈同樣也從供應(yīng)鏈開始。
事情終于迎來了反轉(zhuǎn)，2017年7月，雷軍在小米內(nèi)部發(fā)布公開信，信中公布了小米手機(jī)第二季度成績單，單季出貨量2316萬臺，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄，用數(shù)據(jù)證明小米已實(shí)現(xiàn)觸底反彈，緊接著，小米在2017年完成了9240萬臺的銷量，在兩年低谷期的蟄伏之后，公司重新走上了正軌，強(qiáng)勢回歸。雷軍定下千億目標(biāo)，誓言要在未來10個季度之內(nèi)，再次重返國內(nèi)第一！
雷軍說，小米能夠?qū)崿F(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，最為關(guān)鍵的原因在于整個公司在2016年進(jìn)行了全方位的補(bǔ)課。在研發(fā)和供應(yīng)鏈層面，由雷軍親自負(fù)責(zé)；在渠道方面，總裁林斌大規(guī)模開線下店，并發(fā)動全國群眾開小店狙擊OV等對手；在國際化方面，小米積極布局海外市場，在印度、東南亞等市場的大獲全勝。
這一切，得益于雷軍親自抓供應(yīng)鏈之后，現(xiàn)貨能力終于跟上了節(jié)奏，改變了以往小米一機(jī)難求的局面。
再次回歸到紅米6Pro這款產(chǎn)品上，不開發(fā)布會，直接上線，立馬現(xiàn)貨，這樣的做法對于一款從未面世的產(chǎn)品來說，確實(shí)罕見。對于一款搭載了驍龍625處理器，并且還具備豎排雙攝，還是金屬機(jī)身，價格卻僅為999元起步的手機(jī)來說，高性價比的優(yōu)勢充分展示了出來，成為了“最便宜的千元全面屏手機(jī)”，這對于市場來說絕對是潛在的爆款機(jī)型，但是，如此快速的現(xiàn)貨，足以證明小米在這款手機(jī)上的備貨充足程度，也側(cè)面反映了小米的供應(yīng)鏈能力相比以往，確實(shí)有足夠的提升。
不僅如此，今天筆者還發(fā)現(xiàn)，小米8這款目前最具備性價比的手機(jī)，已經(jīng)開放了現(xiàn)貨購買，雖然是“套餐現(xiàn)貨”，但相信距離全面現(xiàn)貨開放也會不遠(yuǎn)，而小米MIX2S這款手機(jī)也是直接現(xiàn)貨了。至此，幾乎今年所有的小米新品都能夠做到快速現(xiàn)貨開放，這對于小米而言，也是“現(xiàn)象級”的。
但到這里，小米還遠(yuǎn)沒有結(jié)束！
2017年4月22日，雷軍在第20屆哈佛大學(xué)的演講上表示，毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其實(shí)是一條不歸路。因?yàn)樵S多公司為了提高毛利率都會從兩方面考慮：提高價格與控制成本。 然而，提高產(chǎn)品價格就是在與用戶慢慢變成敵人，一旦控制成本就會慢慢變成偷工減料。因此，如何做成一個偉大的公司，就要看該公司到底有沒有勇氣限制毛利率。當(dāng)時很多人難以理解，甚至是冷嘲熱諷，認(rèn)為雷軍這是無法提高產(chǎn)品溢價，吃不到葡萄說葡萄酸。
然而，就在今年，雷軍再次讓行業(yè)嘩然，定下了“小米硬件利潤永不超5%”的準(zhǔn)則，堅(jiān)決要將“價格厚道，感動人心”進(jìn)行到底。最近，在小米上市期間，雷軍再次發(fā)言“一家優(yōu)秀的公司往往首先考慮的是利潤，一家偉大的公司首先考慮的是人心，是用戶是怎么想的?！毖韵轮?，一目了然。
小米的產(chǎn)品為什么受歡迎?！捌鋵?shí)挺簡單的，就是更高的品質(zhì)，一半的價錢?！惫P者想說，現(xiàn)貨，則是小米在完成這一偉大目標(biāo)的基礎(chǔ)，而從目前的情況來看，顯然小米踏出了堅(jiān)實(shí)的一步。
