2元錢的小文具，一年賣出64億元 2018-05-04 15:25
導(dǎo)讀：一提到買筆，相信很多人第一選擇就是“晨光”。晨光文具創(chuàng)辦于 1990 年，在過去 30 年間，以高性價比的產(chǎn)品，陪伴了一代人的成長，成為了國內(nèi)品牌文具龍頭。晨光文具是如何從文具代工廠發(fā)展為品牌文具的龍頭？未來將如何保持快速增長？
晨光文具是如何從文具代工廠發(fā)展為品牌文具的龍頭？
品牌文具龍頭
晨光文具是國內(nèi)文具龍頭，2017年晨光文具實現(xiàn)營業(yè)收入64億元，同比增長36%，凈利潤6億元，同比增長28%。晨光文具業(yè)務(wù)主要包括書寫工具、學(xué)生文具、辦公文具等，其中書寫工具市場占有率居行業(yè)第一，其他產(chǎn)品分類如下：
辦公文具，實現(xiàn)營業(yè)收入28億，同增86%，毛利率18%；
書寫工具，實現(xiàn)營業(yè)收入18億，同增9%，毛利率33%；
學(xué)生文具，實現(xiàn)營業(yè)收入16億，同增19%，毛利率 30%。
晨光文具的成長歷史
1990-1996年，主要是作為韓國文具的代工廠，并在代工過程中初步建成了國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)。
1997-2003年，從代工廠轉(zhuǎn)型為自創(chuàng)品牌，專注制筆業(yè)務(wù)，自創(chuàng)品牌“中韓晨光文具”，利用韓國的制筆設(shè)計資源，在韓國開設(shè)設(shè)計部，在上海和廣東建立生產(chǎn)基地，從文具代理商正式轉(zhuǎn)型為制造商。
2004-2007年，規(guī)范分銷體系，建設(shè)專屬渠道，推出晨光樣板店。當(dāng)時的渠道代理商普遍多品牌運營（甚至部分代理商的在售品牌超過100家），各文具制造商在渠道的內(nèi)耗嚴重。對此，晨光文具建設(shè)專屬渠道，對終端銷售門店進行了改造，店的名稱一半是“晨光”的LOGO，一半是店名，打造晨光樣板店，為后續(xù)開展加盟連鎖打下了基礎(chǔ)。
2008-2012年，發(fā)展連鎖加盟模式，進一步向終端消費市場滲透。基于過往對分銷渠道的整合，以及晨光樣板店的推廣，依托豐富的產(chǎn)品系列，公司推出加盟店模式。除了對門店進行包裝升級外，還加強了對終端門店數(shù)據(jù)的收集，進一步提升了品牌形象。
2013-2017年，積極探索新零售業(yè)務(wù)模式，如開設(shè)旗艦大店（晨光生活館、九木雜物社），打造相對高端的精品文具品牌形象；以科力普（晨光文具子公司）為主體，開展對公直銷業(yè)務(wù)，為政府、事業(yè)單位、大型企業(yè)、及SOHO辦公族，提供辦公采購一站式服務(wù)。
晨光文具如何保持快速成長？
晨光文具如何保持快速成長？
1、傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)穩(wěn)增長，單店優(yōu)化升級為驅(qū)動力
目前，晨光文具傳統(tǒng)業(yè)務(wù)每年保持20%以上的增長，分為線下和線上兩大板塊，線下共有 31 家一級（省級）經(jīng)銷商，擁有超過7.5萬家零售終端，線上有晨光科技。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)端增長驅(qū)動來自于兩方面，一方面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，持續(xù)增加中高端產(chǎn)品占比，全年書寫工具毛利率提升0.81%；另一方面，積極推進單店優(yōu)化升級，通過零售終端升級改造、2.0樣板店升級、樣板店升級為加盟店等，實現(xiàn)業(yè)務(wù)端效益提升。
2、探索直營大店，精品文創(chuàng)促進品牌升級
公司擁有177家直營大店（152家晨光生活館，25家九木雜物社）。在生活館方面，晨光文具通過店鋪形象升級、商品組合優(yōu)化等，提升運營質(zhì)量與坪效（每坪面積產(chǎn)出多少營業(yè)額），目前生活館坪效在1.1萬元左右，在完成升級后可達1.5萬元。
在九木雜物社方面，晨光文具積極拓展精品雜貨店，滿足消費升級帶來的對文創(chuàng)產(chǎn)品的消費需求，進一步拓展公司在精品文創(chuàng)市場占有率，并促進公司品牌升級。公司通過開放加盟的方式，加快店面鋪設(shè)速度，預(yù)計年增150家店面，每年可貢獻營收增量約3.8億元。
3、收購歐迪中國，科力普模式趨向成熟化
2017年，對公板塊的科力普實現(xiàn)營收13億元，同比增長143%，公司大客戶開發(fā)效果顯著，科力普區(qū)域?qū)俚鼗?wù)能力不斷增強。收購歐迪中國后，科力普借助歐迪的渠道資源優(yōu)勢，加強了外企客戶端資源，結(jié)合公司在中小渠道方面的天然優(yōu)勢，科力普有望在高度分散的市場中，快速成長為行業(yè)龍頭。
一支筆，也有大文章
文具行業(yè)已步入品牌化發(fā)展時代，晨光文具通過推出一系列有故事、有情懷的內(nèi)容文創(chuàng)產(chǎn)品，為不同場景下的顧客提供時尚而個性的產(chǎn)品。從晨光生活館的直營大店模式，到九木雜物社的美學(xué)空間，晨光文具以消費者訴求為基礎(chǔ)，洞悉市場趨勢，在行業(yè)中保持競爭力。晨光文具雖然已是國內(nèi)文具龍頭，但其占整個市場的份額還不到10%，所以未來還有非常大的市場份額拓展空間。一支筆，也有大文章！
2018年05月15日
