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錘子科技的前任掌門人羅永浩在沉寂了一段時(shí)間之后，日前正式在微博上宣布即將“王者歸來”。并表示，“看了招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告之后，我決定做電商直播了。雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥?！?/section>

事實(shí)上在錘科倒下之后，老羅做電商直播帶貨來還債我們?nèi)咨畲饲耙呀?jīng)猜到了這種可能性，再加上早前網(wǎng)絡(luò)上各種似是而非的爆料和吹風(fēng)，也幾乎使得他進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域成為成為了板上釘釘?shù)氖虑?。而電商直播來錢快且門檻低這件事，在招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告中已經(jīng)明確，其中顯示“根據(jù)調(diào)研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場規(guī)模超100億元，未來有望加速放量成長。”

顯而易見電商直播這是片廣闊的藍(lán)海，但擁有極高知名度的老羅，在這個(gè)領(lǐng)域中真的能對李佳琦們進(jìn)行降維打擊嗎？今天在這里我們可能要唱唱反調(diào)，因?yàn)槔狭_想要在這個(gè)領(lǐng)域中有所作為，擺在他面前同樣有著一道又一道的艱難險(xiǎn)阻。

為什么很多人會認(rèn)為老羅踏入電商直播領(lǐng)域，會對李佳琦和薇婭這類頭部主播造成降維打擊？我們認(rèn)為，這或許是因?yàn)殄N子手機(jī)賣得不好，可能并不是老羅的帶貨能力有缺陷，反而恰恰是因?yàn)樗膫€(gè)人魅力才能讓錘科堅(jiān)持了這么多年。而錘科的失敗則是包括企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位，以及供應(yīng)鏈管理等一系列因素的影響，但無論是老羅的粉絲還是看不上他的人，無疑都會承認(rèn)的一點(diǎn)就是老羅這人的口才確實(shí)不一般。而口才好在直播圈約等于話術(shù)精湛，也就是“忽悠”消費(fèi)者買買買的能力。

此前江湖流傳最廣的段子，就是2000年12月老羅給俞敏洪寫的那封萬言求職信，直接使得后者給了老羅施展才華的機(jī)會。而在新東方的舞臺上，他也憑借著自己犀利的口才、彪悍的性格，以及獨(dú)特的個(gè)人魅力成為了初代網(wǎng)紅，那一句“彪悍的人生不需要解釋”更是傳遍了大江南北。

在離開新東方之后，老羅開始了全國高校巡回演講，并出版了勵志自傳《我的奮斗》。在關(guān)于演講的那些視頻被好事者整理發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上之后，外界認(rèn)為在老羅如今的1600多萬的微博粉絲中，這一時(shí)期關(guān)注他的比例或許是最高的。

要說最能證明老羅三寸不爛之舌有多厲害的，則當(dāng)屬他與王自如的那場“約架”了。想必看過那場3小時(shí)直播對質(zhì)的朋友，可能都會有類似的感覺，盡管王自如的說法確實(shí)不無道理，但在整場對質(zhì)之中，老羅面對王自如的提問可謂是對答如流，并且在步步緊逼之后更是直接碾壓了王自如。

讓外界看好老羅做電商直播的，除了他的“相聲”能力之外，在其縱橫互聯(lián)網(wǎng)江湖這十多年間所積累的一大批粉絲，以及他強(qiáng)悍性格總是成為話題中心的特點(diǎn)，可能也是原因之一。粉絲與話題度無疑是直播行業(yè)中最為核心的元素，其中粉絲所代表的是最基礎(chǔ)的消費(fèi)群體，而話題度則是有了突破圈層的可能。

因此不出意外的話，老羅在電商直播的前幾次應(yīng)該會非常熱鬧，而這也是為什么他剛剛宣布要進(jìn)入這一領(lǐng)域，就會有上千商家趕著來合作。這顯然是他過去經(jīng)歷所留下的遺產(chǎn)，但在之后想要在電商直播領(lǐng)域混得風(fēng)生水起，可能就要看頭幾次直播能不能一炮而紅，并為合作伙伴帶來可觀的收益了。

但口才、話題性，以及粉絲/話題性俱全的老羅，其實(shí)只是具備了在直播這一”舒適區(qū)“成功的基礎(chǔ)性條件，就好像當(dāng)年的“銀河戰(zhàn)艦”皇家馬德里一樣，群星璀璨的加持讓紙面實(shí)力異常強(qiáng)大，但其依舊連續(xù)6年止步歐冠16強(qiáng)，甚至還被外界調(diào)侃為“歐冠十六郎”。

在電商直播成為風(fēng)口之后，如今想要成為頭部主播的參與者可謂是猶如過江之鯽，但為何下一個(gè)李佳琦、薇婭、辛巴卻那么難以誕生呢？或許是因?yàn)槟壳斑@些人已經(jīng)掌握了“核心科技”。

通常來說，直播帶貨能起量的產(chǎn)品，要么便宜、要么是好貨，并且最好是既便宜又是好貨。而李佳琦這類頭部主播之所以難以復(fù)刻，是依靠他們龐大的粉絲群體帶來了出色的復(fù)購率，并提升了團(tuán)隊(duì)的議價(jià)能力，往往能從供應(yīng)鏈拿到獨(dú)家且便宜的好貨，而好貨本身又反過來提供付費(fèi)率，因此已經(jīng)形成了一個(gè)完美的循環(huán)。

這無疑是屬于李佳琦這些吃螃蟹的人的福利，對于老羅來說，作為后來者或許還很難享受到。嚴(yán)格意義上講，老羅其實(shí)面對的困難可能還要比素人更大一些，因?yàn)榘凑沼螒蛐g(shù)語來解釋，一般人在供應(yīng)商處的聲望是“中立”，具體表現(xiàn)就是“你是哪根蔥啊”。但老羅由于此前錘科的失敗，其實(shí)是欠了供應(yīng)商一屁股債，雖然行業(yè)可能不同，但面對一個(gè)商譽(yù)已經(jīng)有損的人，老羅在供應(yīng)商處的聲望可能就會是“冷淡”乃至“厭惡”了，因此如何取信于供應(yīng)鏈，或許將決定他進(jìn)軍電商直播領(lǐng)域的成敗。

此外，“理想主義者”與”工匠精神“這兩個(gè)標(biāo)簽在增加了老羅魅力的同時(shí)，也成為了他在帶貨上的負(fù)面因素。此前在做錘子手機(jī)的時(shí)候，這兩個(gè)標(biāo)簽主要體現(xiàn)在用大量的精力和財(cái)力去優(yōu)化細(xì)枝末節(jié)，這固然會博得死忠粉的好感，但客觀來說也讓錘科旗下產(chǎn)品與性價(jià)比失之交臂。因此如果在電商直播上也要堅(jiān)持完美的話，或許就等于要把一大批的價(jià)格敏感型用戶拒之門外，這可能就不是什么好事了。

所以綜上所述，對于一貫堅(jiān)持理想的老羅來說，如果進(jìn)軍電商直播領(lǐng)域想要成功，可能這次就需要面對現(xiàn)實(shí)折下腰了。

【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】

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