過去的這些年，我做了很多項(xiàng)目策劃和招商推廣，服務(wù)過很多中小企業(yè)，也看過很多個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫的商業(yè)計(jì)劃書，發(fā)現(xiàn)大部分都寫的非常形式主義，甚至很多中小企業(yè)，連最基本的融資概念和框架都不清晰，更別提寫作專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書了。
身邊也有很多朋友在創(chuàng)業(yè)，其中不乏高新技術(shù)型或新型商業(yè)模式的項(xiàng)目，但是因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書沒寫好，沒能快速的把項(xiàng)目銷售出去，從而浪費(fèi)很多很好的融資機(jī)會(huì)，也錯(cuò)過了最佳的快速發(fā)展期。
有一天，我問一個(gè)做人工智能兒童普及教育的朋友，我說，你們項(xiàng)目要融資，商業(yè)計(jì)劃書是怎么設(shè)計(jì)的？他說，其實(shí)是網(wǎng)上搜索一下，找一個(gè)普通的商業(yè)計(jì)劃書模板去修改的。
我又問，你們的商業(yè)計(jì)劃書框架是什么樣的？
他說，一般都是這樣的結(jié)構(gòu)：
1、公司介紹
2、商業(yè)模式
3、市場(chǎng)分析
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
5、團(tuán)隊(duì)介紹
6、融資計(jì)劃
這樣的計(jì)劃書寫出來，只能說非常平庸，無法快速打動(dòng)投資人。
我就想，一個(gè)項(xiàng)目如果在5分鐘內(nèi)說不清楚，基本上很難獲得投資機(jī)會(huì)了。
稍微再深入思考一下，我內(nèi)心不安起來。
我驚嘆，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，敢于押上全副身家去創(chuàng)業(yè)，卻這么輕率的對(duì)待項(xiàng)目的融資，是不是有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任？是不是創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為，投資人都是傻子？又或者認(rèn)為，投資人的錢，都是天上掉下來的呢？
現(xiàn)在想來，創(chuàng)業(yè)九死一生，不是沒有道理的。這么輕率的心態(tài)，成功真不是偶然的，失敗確是必然的。
沒有資金，再好的項(xiàng)目組織，發(fā)展也是舉步維艱！
沒有資金，再?gòu)?qiáng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，也很難去凝聚人心！
沒有資金，再大的市場(chǎng)空間，也很難去布局深耕！
沒有資金，再好的產(chǎn)品設(shè)想，也沒法靜心去打磨！
所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，融資是有多么的重要。可以說，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，就是靠融資求得生存的機(jī)會(huì)，也有很多項(xiàng)目，只有融資，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，維持下去，發(fā)展下去。
在這個(gè)資本的時(shí)代，沒有錢，去談創(chuàng)業(yè)，去談發(fā)展，就好比白日做夢(mèng)！
不過，這倒是讓我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。我在想，全國(guó)中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者千千萬，我接觸的，也只是很少的一部分，這些企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者在融資中存在的問題，其他千千萬的中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者，會(huì)不會(huì)也有這樣的問題呢？
摘自《中央政府網(wǎng)站》
我斷定，這絕不是個(gè)案！創(chuàng)業(yè)融資，應(yīng)該是很多創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)時(shí)都有考慮的事情，甚至在沒有完整想法之前，很多人都已經(jīng)著手融資事宜了。
為了更好的驗(yàn)證這個(gè)需求的存在，而且是增量剛需的，是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，那么，我要拿出一些有權(quán)威性的數(shù)據(jù)，才能證明我的設(shè)想是對(duì)的。
要融資，一般人都會(huì)拿著商業(yè)計(jì)劃書，去找投資人。那么，有多少人會(huì)去網(wǎng)上搜索普通的商業(yè)計(jì)劃書模板來修改呢？
為了驗(yàn)證這個(gè)商機(jī)的市場(chǎng)需求量，最簡(jiǎn)單的就是，我們直接運(yùn)用百度、微信搜索大數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)的用戶量是最大的，并且是公開的、免費(fèi)的。
只有免費(fèi)公開的，才能吸引更多的人去搜去用，人都是又懶又想占便宜的，創(chuàng)業(yè)者也不例外。
為什么用搜索大數(shù)據(jù)來驗(yàn)證市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？因?yàn)椋核阉髁看碇袌?chǎng)需求量。
文章開頭提到的“商業(yè)計(jì)劃書”這一個(gè)關(guān)鍵詞，我們看一看百度和微信的搜索大數(shù)據(jù)吧。
百度數(shù)據(jù)查詢：
第一步：打開百度指數(shù)
第二步：登錄
第三步：數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞
獲得如下圖表：
“商業(yè)計(jì)劃書”這個(gè)詞每天在百度中的搜索量有2105次，移動(dòng)端僅僅占到了917次，一多半還是在PC端搜索的，而且還是上升的趨勢(shì)。
通過查詢相關(guān)詞：“商業(yè)計(jì)劃書模板”，獲得如下圖表：
每天搜索量也有993次，移動(dòng)端搜索量481次，并且呈現(xiàn)逐漸上升的趨勢(shì)。
百度搜索指數(shù)每日都能超過1000次，說明這是一個(gè)長(zhǎng)期的不小的剛需，擁有不錯(cuò)的商業(yè)機(jī)會(huì)。
然后我們?cè)俨樵円幌挛⑿胖笖?shù)：
第一步：直接在微信搜索里面輸入：微信指數(shù)
第二步：直接進(jìn)入微信指數(shù)小程序
第三步：輸入關(guān)鍵詞“商業(yè)計(jì)劃書”
指數(shù)最高竟然達(dá)159947萬次，并且還是上升的趨勢(shì)。
這說明，商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)市場(chǎng)需求量非常大，微信端的關(guān)注量更大。
有了市場(chǎng)需求，然后我們?cè)俜治鲆幌率袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。
通過搜索，查詢搜索結(jié)果，然后我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上主要有以下幾種結(jié)果：
1、免費(fèi)資訊：
主要是免費(fèi)的模板和資訊，看免費(fèi)的基本都是浪費(fèi)時(shí)間；
2、收費(fèi)服務(wù)：
為創(chuàng)業(yè)公司提供收費(fèi)撰寫商業(yè)計(jì)劃書的，這種公司存在十幾年了；
3、收費(fèi)工具：
提供在線制作商業(yè)計(jì)劃書工具，這種公司已經(jīng)有好幾家都拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。
我們?cè)龠M(jìn)一步分析商機(jī)：
提供收費(fèi)服務(wù)的，一般收費(fèi)比較貴，做的計(jì)劃書其實(shí)很一般，這類公司都是忽悠不懂的人。
在線收費(fèi)工具的，這類工具只是提供一些在線模板，可以幫助你在線生成商業(yè)計(jì)劃書，做出來的僅僅好看，不一定能夠打動(dòng)人。
同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)竟然沒有一家專業(yè)來做：如何寫商業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)的。
那么，這就是新的機(jī)會(huì)，有權(quán)威數(shù)據(jù)說明的新商機(jī)！
寫商業(yè)計(jì)劃書和做文案策劃一樣，核心是要懂營(yíng)銷，懂商業(yè)模式策劃，有融資經(jīng)驗(yàn)，了解投資人的心理，然后通過一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，把自己的項(xiàng)目包裝得非常吸引投資人。
這和文案策劃是一個(gè)套路，好的計(jì)劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，站在投資人的心理角度去寫，給人的感覺就完全不一樣了。
例如，最簡(jiǎn)單的就是運(yùn)用下面這個(gè)基礎(chǔ)框架：
1、痛點(diǎn)
2、好處
3、感覺
在這個(gè)框架的基礎(chǔ)上，融入一個(gè)計(jì)劃的項(xiàng)目，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)非常NB的商業(yè)計(jì)劃書框架。
套用這個(gè)新的框架，就可以寫出非常吸引投資人的商業(yè)計(jì)劃書。
如何學(xué)習(xí)這個(gè)新的框架呢？
寫到這里，我想和大家提一個(gè)人，就是我有一個(gè)投資人導(dǎo)師，他自己不僅投資了不少項(xiàng)目，也幫了不少創(chuàng)業(yè)者把項(xiàng)目推薦給知名投資人并且拿到了投資。
并且他還經(jīng)常幫別人梳理商業(yè)模式，順便幫忙寫商業(yè)計(jì)劃書，然后收了不少股份，這些股權(quán)現(xiàn)在都已經(jīng)非常值錢。
他還認(rèn)識(shí)不少做基金和風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友，以及融資成功的創(chuàng)業(yè)者，如果開課培訓(xùn)，讓我這位投資人導(dǎo)師來講課，主講這個(gè)NB的商業(yè)計(jì)劃書框架，并且讓他拉他的朋友及融資成功的創(chuàng)業(yè)者來講實(shí)戰(zhàn)干貨，也是很簡(jiǎn)單的事情。
他去年還買過一個(gè)價(jià)值上百萬的域名：RZQ.COM，意思就是：融資圈。
我發(fā)現(xiàn)，融資的手段有上百種，但是90%以上的中小企業(yè)都不懂融資，如果把幾十種通用的融資方法在一個(gè)平臺(tái)都能夠?qū)W習(xí)到，并且收費(fèi)很便宜，那么企業(yè)肯定很喜歡。
這樣的話，不僅僅培訓(xùn)可以收錢，后端的價(jià)值是培訓(xùn)收入的100倍以上。
為什么呢？
如果培訓(xùn)，我們首先可以幫助很多企業(yè)快速學(xué)會(huì)融資方法，同時(shí)也可以吸引到非常多的企業(yè)和優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，首先可以做FA，幫這些項(xiàng)目對(duì)接VC，從而賺取傭金或者股份，再進(jìn)一步，還可以做股權(quán)投資，企業(yè)并購(gòu)，上市輔導(dǎo)等等。
也就是說，后端的想象空間非常的巨大！
這樣轉(zhuǎn)化出來的發(fā)展軌跡就是：
第一步：商業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)
第二步：融資培訓(xùn)平臺(tái)
第三步：FA
第四步：并購(gòu)上市服務(wù)
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