問：您好狼哥，問一下您。看了您的相關(guān)資料，我想做育兒這塊（針對(duì)早教、培養(yǎng)天才寶寶），思考了您的隨筆，我的思路是這樣:拆解同行——學(xué)習(xí)知識(shí)（三十本書、知乎網(wǎng)盤）——輸出（音頻、視頻、文章）——引流。
回復(fù)：首先第一個(gè)點(diǎn)，我們叫互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的通用模板，就是項(xiàng)目的操作模板，它是不變的，可以套用到任何的項(xiàng)目。
那么這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)任何項(xiàng)目都套用的一個(gè)模板，所以我們先講第一個(gè)，叫做賣點(diǎn)，你的賣點(diǎn)要有唯一性，你不能夠什么都想賣，什么人群都想服務(wù)，你只能服務(wù)一部分人。
一小部分人，正如你所講的，你就是做早教，就是做幼兒教育，小孩教育培訓(xùn)等等，那么只做圍繞小孩兒的這個(gè)生意，這個(gè)是一個(gè)賣點(diǎn)，賣點(diǎn)有了，那么你的客單價(jià)要鎖定，就是賺多少錢？
5，封面怎么?。繕?biāo)題怎么?。?/div>
…
那么你就可以模仿他，打造自己的一個(gè)賬號(hào)，OK，到這一步之后，到了第四個(gè)小點(diǎn)，叫做打造朋友圈。
就是你的流量，100%引流到公眾號(hào)和微信，引流到你的微信號(hào)的話，就是你的朋友圈要打造，讓別人有買單的欲望，這個(gè)叫信任度，信任感，所以說朋友圈的打造有很多的一個(gè)要點(diǎn)。
這些要點(diǎn)也在第三個(gè)循環(huán)當(dāng)中，也就是說，循環(huán)同行。
1，關(guān)注同行
2，拆解同行
3，復(fù)盤同行
…
把他朋友圈研究透了，加上你的同行的朋友圈，記得用小號(hào)加他，加完他之后。知道他朋友圈也是每天發(fā)什么內(nèi)容啊？
1，成交記錄
2，聊天記錄
3，反饋截圖
4，收付款截圖
5，客單價(jià)
6，好評(píng)記錄
7，郵寄打包記錄
8，客戶的咨詢?cè)u(píng)價(jià)記錄等等
…
這些都叫做朋友圈的激活系統(tǒng)，OK，把這第四個(gè)搞定了。
那么打造朋友圈之前，你需要包裝人設(shè)，比如說，你有十幾年的xx育兒經(jīng)驗(yàn)，比如說你是某某心理學(xué)專家，或者說你自己有豐富的護(hù)理經(jīng)驗(yàn)啊，學(xué)員有三四千個(gè)啊，你的衣服的包裝，身材樣貌的包裝，你的個(gè)人ID的包裝賬號(hào)有沒有加密認(rèn)證？那么你這個(gè)是不是生活很富裕??？看你拍攝的環(huán)境是不是一線大城市？
如果說你拍攝的環(huán)境就是農(nóng)村，你是一個(gè)靠老公養(yǎng)的寶媽，月薪不足2k，周圍都是雞鴨啊，這個(gè)房子都是土房子對(duì)吧，那么別人就肯定是不相信你成功了的。
那么包裝呢，你都是這個(gè)住別墅吧，你的背景墻，你家后面都是上海浦東的夜景啊，你一看就是有錢人，所以，這個(gè)東西叫做包裝。
那么，包裝是人設(shè)的包裝，再加上剛才所講的叫朋友圈的打造激活系統(tǒng)，OK，這四個(gè)點(diǎn)搞定了，那么第五個(gè)點(diǎn)就是連續(xù)的叫做釋放價(jià)值，釋放價(jià)值就是你要讓別人看到你，對(duì)吧。
釋放你的視頻價(jià)值文章，文章價(jià)值，你的回答，你的這個(gè)公眾號(hào)寫作，你的知乎的回答，你的抖音快手視頻等等啊，小紅書的視頻啊等等。
那么這些叫做第五個(gè)點(diǎn)，叫做釋放價(jià)值，釋放干貨，OK，總結(jié)一下，剛才這五個(gè)點(diǎn)，它是如何循環(huán)的。
這五個(gè)點(diǎn)是如何循環(huán)的？就是…
第一個(gè)鎖定一個(gè)賣點(diǎn)。
第二個(gè)鎖定你的流量渠道。
第三個(gè)打造朋友圈的激活系統(tǒng)啊，打造人設(shè)。
然后第四個(gè)點(diǎn)關(guān)注同行。
第五個(gè)點(diǎn)就是釋放價(jià)值啊，營(yíng)銷推廣引流。
鎖定你的客單價(jià)，你的用戶人群屬性等等
…
這五個(gè)點(diǎn)是永遠(yuǎn)不變的，你用任何項(xiàng)目拿過來套，都可以。
要記住的，關(guān)注同行，然后給它做拆解。拆解完了，再給它做復(fù)盤…
那么再把它的邏輯弄到你的項(xiàng)目當(dāng)中。
1，他怎么做你怎么做？
2，他這個(gè)每天講多少題你講多少期？
3，他每天標(biāo)題怎么取你怎么取??？
4，他的標(biāo)題，它的封面，他的文案？
你都可以拿過來用，他做了三四年，他就已經(jīng)成功了，他就肯定賺到錢了，否則他不可能做這么久，那么這就是我理解的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)邏輯。
拆解同行，是拆解抖音快手音頻視頻文章的同行，你不要去拆解什么書上寫的這些東西，你能夠理解吧？
就是你拆解同行，是他抖音怎么做的？你就直接拆解他抖音這個(gè)賬號(hào)，你不要什么拆解什么寶寶育兒的書，那些都是扯淡的。
那么這些書呢，叫做你的釋放源，音頻，視頻，文章，三大體系，這個(gè)叫渠道源。
比如說知乎，他是一個(gè)文章渠道源是吧。那么釋放源是什么，釋放源也可以理解成渠道源，但他是有不同的，就是你可以在音頻平臺(tái)推廣，企鵝FM，蜻蜓FM，懶人聽書，喜馬拉雅電臺(tái)。
那么文章渠道推廣，可以在公眾號(hào)，可以在博客，可以在論壇，可以在知乎，可以在豆瓣。
所以，剛才說講的就是你的素材源啊，素材在哪里？
1，素材在同行的公眾號(hào)？
2，同行的知乎回答
3，同行的電子資料
4，同行的百度網(wǎng)盤
5，同行的這些課程
6，同行的淘寶咸魚買的這個(gè)資料
7，同行的他以前的這些服務(wù)
8，他以前這些公開課
9，同行的千聊荔枝微課
10，同行的喜馬拉雅電臺(tái)的音頻
…
那么這些都是你收集的素材是吧，這是你的素材。還有一個(gè)點(diǎn)就是書本的一個(gè)素材，就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)這個(gè)網(wǎng)站，去買各種親子育兒寶寶相關(guān)教育的書，孔夫子舊書網(wǎng)，淘寶，拼多多和咸魚也可以去買書。
那么這些買過來之后，就是該雜交的雜交，該整合的玩意兒整合。
那么這些東西統(tǒng)稱為你的叫做素材源，你有了素材源，你有了渠道源，你能夠?qū)?biāo)到同行了，OK，接下來，講第六個(gè)步驟。
那就是鎖定你自己的一些方法方式啊，比如說你就是專業(yè)社群，或者是你就是說課程分享，或者是說你做直播分享，或者就是打造一個(gè)完美人設(shè)，或者是打造親子育兒老師的一個(gè)身份啊，育兒經(jīng)驗(yàn)分享，或者是心理學(xué)教授，或者是一個(gè)醫(yī)生啊等等，這個(gè)叫人設(shè)。
然后就是有自己的社群，圈子，ID，品牌價(jià)值或者是人設(shè)打造。
比如說…
1，你是哪個(gè)領(lǐng)域的專家？
2，那么你的社群是干什么的？
3，你的圈子是干什么的？
4，你能夠教給她們什么東西？
…
這些都是后續(xù)我們所講的，話術(shù)和文案。
話術(shù)和文案，你就不能夠全部抄同行的，因?yàn)樘愃?，太相似，太相同了，你有自己的特點(diǎn)，你才能夠讓她們買單。
那么把這六個(gè)點(diǎn)搞定之后，還有一個(gè)點(diǎn)要搞定的，就是長(zhǎng)期釋放價(jià)值，你釋放兩三個(gè)月沒有用的，兩三天也是沒有用的。
你抖音沒流量，你不會(huì)做抖音，也沒有用的，你知乎不會(huì)回答問題，也沒有用的，沒有人關(guān)注你，一切都白搭，所以一切的核心在于流量。
也就是說，你如何去引流推廣？你這個(gè)是重中之重。所以，還有一個(gè)點(diǎn)就是剛才所講的，比如說你長(zhǎng)得好看啊，肯定能夠引來流量的，你長(zhǎng)得一般，那么包裝一下，還是可以引來流量的，那么你的口語結(jié)吧，你這個(gè)說話不利索的話，說話口味太重，土話太重。
OK，你也要改的，這個(gè)叫做練習(xí)你的口語表達(dá)能力，禮儀，還有相關(guān)的這個(gè)外形外表，說話的方式方法，通過不斷的訓(xùn)練，然后你在社交媒體上打造你的形象，從而吸引粉絲來關(guān)注你，那么這個(gè)是核心的一個(gè)點(diǎn)。
當(dāng)然，網(wǎng)賺行業(yè)還有很多相關(guān)的術(shù)語，還有一個(gè)叫做內(nèi)化。
什么叫內(nèi)化？說白了，就是你把別人的東西學(xué)過來，變成你的，然后你講出去，你是原創(chuàng)，別人也相信你是原創(chuàng)，這一句話叫做內(nèi)化內(nèi)化。
所以說，當(dāng)你什么時(shí)候能夠達(dá)到內(nèi)化這兩個(gè)字，你基本上就不會(huì)考慮，說我要怎么講，我怎么發(fā)？
反正你怎么講，怎么發(fā)，你的東西有干貨，別人都會(huì)認(rèn)可你的，那么這個(gè)叫內(nèi)化。
所以說，你在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)吸引流量粉絲，現(xiàn)在最快的就是抖音了。你要說我怎么去做，我做什么平臺(tái)，那么我的建議就是做抖音。
如果說，抖音做不起來，那么其他平臺(tái)是更難去做起來的，也就是說，視頻流量你做不起來，你想通過寫文章，天天發(fā)帖，天天群發(fā)廣告，天天朋友圈狂轟亂炸，加幾個(gè)陌生好友，那是更難做起來的，聽到這邊打2，謝謝。
問：謝謝，感動(dòng)中[苦澀]。好多思路都是我的盲點(diǎn)。好好研究后開干，用兩三年時(shí)間來做。海南的芒果成熟了一定先給您寄一大箱過去…
回復(fù)：不用客氣，聽懂了，干活去吧，加油。
