国内自拍91,麻豆精品在线

今天來聊聊一個處在爆發(fā)前夕的新興行業(yè)，集成灶行業(yè)。為什么說他處在爆發(fā)前夕呢？我們來看看大趨勢

影響供需的大趨勢

大趨勢一：為解決消費者對廚房電器功能需求的多樣性與廚房面積相對有限之間的矛盾，集成產(chǎn)品已經(jīng)越來越多地得到消費者的認可并出現(xiàn)在我國居民的廚房中。集成灶作為吸油煙機和燃氣灶的集成品，對吸油煙機和燃氣灶的市場規(guī)模存在一定的替代效應(yīng)。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，2015 年-2018 年，集成灶零售額增速持續(xù)高于吸油煙機和燃氣灶零售額合計，集成灶零售額占吸油煙機、燃氣灶和集成灶零售額合計比例分別為 8.1%、8.9%、11.4%和 16.7%，占比逐年提高。

大趨勢二：集成灶作為新一代廚電產(chǎn)品，集合了燃氣灶具、吸油煙機的核心功能，通過側(cè)吸下排式吸油煙結(jié)構(gòu)設(shè)計，可在保證灶具熱效率符合國家標準要求的同時，進一步增強油煙洗凈能力，并使廚房更加清潔、環(huán)保、健康，能較好地滿足消費者的消費升級需求，正日益得到終端消費市場的認可。

大趨勢三：集成灶的滲透率提升將加速，2019年集成灶的滲透率為11%，已經(jīng)站上了10%大關(guān)，研究表明，當一個行業(yè)滲透率達到10%-20%的時候，滲透率將會加速提升，所以未來集成灶對抽油煙機、燃氣灶的替代很有可能會加速。

產(chǎn)業(yè)鏈分析

廚房電器制造業(yè)的上游行業(yè)主要為板材（不銹鋼、冷軋板、鍍鋅板等）、電器類組件、五金類配件等原材料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要通過經(jīng)銷門店、電商平臺或直營門店等渠道向下游終端消費者進行銷售。

上游：廚房電器制造業(yè)的主要原材料為各種規(guī)格的板材（不銹鋼板、冷軋板、鍍鋅板等）、電器類組件和五金類配件等，上游行業(yè)對本行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在價格變化直接影響到本行業(yè)的采購成本，從而影響行業(yè)的盈利能力。

由于本行業(yè)對原材料的需求在品種規(guī)格上較為分散，不存在對某一種原材料的高度依賴，且原材料之間的替代性較強，因此，上游行業(yè)的局部變化對本行業(yè)通常不會構(gòu)成重大影響，但鋼鐵等大宗產(chǎn)品的價格波動會對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)成本造成一定影響。

從應(yīng)付預付的比對我們可以發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)的上市公司對上游話語權(quán)較高，應(yīng)付款項大大高于預付款項。

下游：廚房電器制造業(yè)的下游行業(yè)主要是各類銷售渠道，包括經(jīng)銷商、零售賣場、電商平臺等。廚房電器作為終端消費品，可以通過各類銷售渠道銷售給終端用戶，銷售渠道的布局和發(fā)展態(tài)勢直接影響廚電產(chǎn)品的銷售規(guī)模，也影響到產(chǎn)業(yè)鏈上生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)的利益劃分。集成灶行業(yè)對銷售渠道是處于比較強勢的地位，但對大的電商平臺是處于比較弱勢的地位。

競爭對手：從線上線下的綜合市占率我們可以發(fā)現(xiàn)，美大和火星人是當之無愧的top2。

無論是從產(chǎn)能、銷售額、毛利率、還是經(jīng)銷商數(shù)量、門店數(shù)量，火星人和浙江美大二者都對其他企業(yè)呈碾壓之勢。

有人可能會問，那美的、方太、老板這些實力強大的綜合廚電企業(yè)，不會進入這個行業(yè)嗎？這些企業(yè)其實已經(jīng)進入這個行業(yè)了，但做的并不好，這與我們消費者在大件電器上的心智認知有關(guān)：空調(diào)我們會認準格力的，但洗衣機冰箱不會；冰箱洗衣機我們會認準海爾的，但廚房電器不會。

由于大件電器的單價太高，我們在進行消費的時候會認準已經(jīng)占據(jù)頭部的牌子，而不會一味地選擇大牌，同時大品牌貿(mào)然進入該行業(yè)對他們的品牌也會是損害。所以各大綜合廚電企業(yè)基本上都不會用自己的品牌來做集成灶，而是用子品牌來做，如老板的金帝/名氣、美的的華凌等等，而名氣更遜的子品牌則更難與頭部企業(yè)進行競爭。

競品：與傳統(tǒng)油煙機、燃氣灶相比較，集成灶在油煙洗凈率、節(jié)約空間、外觀統(tǒng)一、價格等方面具有一系列優(yōu)勢。

1、油煙洗凈率高。集成灶利用微空氣動力學原理，采取側(cè)吸下排設(shè)計，吸風口距離油煙源更近，下排風在風機系統(tǒng)里產(chǎn)生較大的負壓，使得產(chǎn)生的油煙能夠被快速吸排干凈，吸凈率相比傳統(tǒng)抽油煙機提升 35%到 95%以上；

2、集成化設(shè)計節(jié)省空間。集成灶的模塊化設(shè)計相比傳統(tǒng)的廚電布局更節(jié)省空間，內(nèi)置儲物柜節(jié)省部分櫥柜的空間，油煙機側(cè)置省去了上方傳統(tǒng)壁掛式油煙機的空間，可以多做一組吊柜，集合了多種廚電品類便于安裝操作及后期維修清潔，同時集成灶為中國家庭廚房整體布局從封閉式走向開放式提供有力支持；

3、性價比優(yōu)勢。目前主流品牌煙灶消三件套集成灶和煙灶蒸烤四件套集成灶產(chǎn)品均價在 6700 元和 11500 元左右，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2020 年油煙機、燃氣灶、消毒柜、蒸烤一體機的市場均價分別為 3214 元、1572 元，2070 元和 4000 元，節(jié)省 1 米廚柜據(jù)估算預計 3000 元左右，同等配置下，傳統(tǒng)煙灶消三件套再加櫥柜預算在 9856 元，煙灶蒸烤一體機再加櫥柜預算合計 11786 元，此外考慮到后續(xù)安裝維護費用等隱性成本，集成灶產(chǎn)品性價比優(yōu)勢更明顯。

商業(yè)模式

1.周期模式：是否屬于周期性企業(yè)，或周期性的強度有多大

廚房電器的銷售與房地產(chǎn)周期有較大的關(guān)聯(lián)，具有一定的周期性，但對于集成灶來說，現(xiàn)階段主要是對傳統(tǒng)油煙機的替代，受房地產(chǎn)周期影響還比較小。

2.資產(chǎn)模式：輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)模式

流動資產(chǎn)與固定資產(chǎn)基本上是對半分，需要通過建設(shè)生產(chǎn)線來擴充產(chǎn)能，資產(chǎn)模式還是比較重。

3.盈利模式：產(chǎn)品主要靠的是有形資產(chǎn)還是無形資產(chǎn)，是否屬于高經(jīng)濟商譽公司

產(chǎn)品主要靠的是渠道、品牌等無形資產(chǎn)，屬于高經(jīng)濟商譽的公司

4.財務(wù)模式：是否屬于杠桿企業(yè)，這決定企業(yè)是否依賴于舉債經(jīng)營

資產(chǎn)負債率均處于較低水平，不需要依靠舉債經(jīng)營。

5.盈利難易度，賺錢辛苦度，賺錢難不難，賺一塊錢的代價大不大

線下渠道做的較好的美大凈利潤率在30%左右，擴張較猛、用利潤換市場的火星人凈利潤率在20%左右，賺錢還是比較容易的。

6.產(chǎn)品模式：產(chǎn)品屬于差異化還是同質(zhì)化，是否屬于壟斷

屬于差異化競爭，沒有壟斷

7.需求硬朗度：是否屬于必需品或成癮品？

不屬于必需品或成癮品

8.存增量模式：產(chǎn)品是否具備重復性消費屬性

不具備重復性消費屬性，更新?lián)Q代較慢

9.增長模式：靠提價還是靠增加盈利點，還是提量

現(xiàn)在主要靠提量來進行增長，提量的途徑主要有：增加門店數(shù)量、增加線上渠道占比、增加單店銷量等等。

10.提價模式：產(chǎn)品的價格變動是主動提價還是被動看天吃飯

主要通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)價格變動

現(xiàn)階段集成灶行業(yè)的主要邏輯就是提升滲透率，讓集成灶這種新興產(chǎn)品被更多消費者所知曉，行業(yè)內(nèi)雖然有競爭，但不存在“有你沒我”這樣內(nèi)卷型的競爭，各家企業(yè)都能享受到行業(yè)發(fā)展的紅利，尤其是美大和火星人線上線下兩個龍頭，更是比較有看點。

現(xiàn)階段二者不知道誰是龍頭，但估值差距實在過大，用2020年預測利潤計算，美大為21倍，而火星認為63倍，這其中隱含的假設(shè)必定是火星人的增速要遠遠高于美大。但是否真是如此呢？之前確實如此，但仍需跟蹤觀察，畢竟過于依靠線上渠道如三只松鼠、小熊電器都有前車之鑒，希望火星人上市后能把線下渠道給經(jīng)營好，畢竟一只腳走路走的不長遠啊。

本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊舉報。

免费视频淫片aa毛片_日韩高清在线亚洲专区vr_日韩大片免费观看视频播放_亚洲欧美国产精品完整版