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袁毅明：關(guān)于做項(xiàng)目的一點(diǎn)感悟?

2021.04.24

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這是袁毅明的第812篇文章：袁毅明：關(guān)于做項(xiàng)目的一點(diǎn)感悟........

最近在測試新項(xiàng)目。

主要是對比和分析市場上現(xiàn)有的3種盈利模式：賣課程，賣培訓(xùn)和賣服務(wù)。

3個(gè)盈利模式當(dāng)中，2個(gè)免費(fèi)，1個(gè)收費(fèi)的多。

他們的賣點(diǎn)一般有3個(gè)特征：具有合法性，具有虛擬的，具有客戶重復(fù)消費(fèi)性。

賣點(diǎn)有了，咱主要做的就是關(guān)注同行動態(tài)。

關(guān)注同行動態(tài)就是鎖定所有的同行網(wǎng)站，自媒體平臺、視頻平臺和音頻平臺。

拿個(gè)例子來說，就是在微博+公眾號+抖音+搜索（seo和sem競價(jià)）上關(guān)注同行。

每天關(guān)注了20,30個(gè)同行后，同時(shí)在私域流量池做培育系統(tǒng)，做培育系統(tǒng)是為了搞流量。

培育系統(tǒng)=客戶對話圖+客戶付款圖+客服的反饋圖+發(fā)貨圖+辦公室，公司生活區(qū)圖片。

我現(xiàn)在賺錢主要靠賣項(xiàng)目，賣商業(yè)模式，賣運(yùn)營系統(tǒng)做的少了。

主要還是商業(yè)模式和運(yùn)營系統(tǒng)適合的人太多，客戶的目標(biāo)客戶群體太廣。

項(xiàng)目，一般是只有特定的人才會去操作，目標(biāo)范圍要小。

比如，當(dāng)你在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)會做流量，有需求的人群找到你的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目需求的客戶是相當(dāng)精準(zhǔn)的。

商業(yè)模式和運(yùn)營系統(tǒng)也會有很多人找到你。

但是，你的商業(yè)模式，你的運(yùn)營系統(tǒng)，是否適合他。

還有，以后具體的商業(yè)模式怎么操作？運(yùn)營系統(tǒng)遇到問題？他們都會源源不斷地找你解決。

現(xiàn)在我年紀(jì)慢慢大了。

我喜歡做的賺錢模式就是賣項(xiàng)目。

一個(gè)項(xiàng)目測試好了，只要你會做流量，就有源源不斷成交的機(jī)會。

不像商業(yè)模式和運(yùn)營系統(tǒng)，你不容易成交，而且后續(xù)還有相當(dāng)多的服務(wù)要跟。

也許，你擔(dān)心這個(gè)項(xiàng)目客戶買單了，下個(gè)項(xiàng)目客戶怎么買單。

其實(shí)這個(gè)你大可不必?fù)?dān)心。

為什么？

因?yàn)槲屹u項(xiàng)目從來更著重項(xiàng)目升級，也就是對老客戶的二次銷售高，而不是對新客戶有更高的轉(zhuǎn)化要求。

比如，今天我賣給你一個(gè)項(xiàng)目，你賺錢了，明天，我再升級賣給你另一個(gè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目你是可以一起做的。

所以，你可能在我這個(gè)項(xiàng)目群也可能在另外一個(gè)項(xiàng)目群。這取決你的合作方式。

賣商業(yè)模式和運(yùn)營模式不同，你在操作的時(shí)候，遇到各種問題，這些問題，你會一直問我，一直問我。

我賣給你一套商業(yè)模式，一套運(yùn)營系統(tǒng)，我還要教你技術(shù)，教你服務(wù)。

寫到這兒，我不知道今天要寫啥主題了，今天測試過了，我才發(fā)現(xiàn)在賣的不過是老項(xiàng)目升級換了個(gè)包裝，賣給了更多的人。

而這些新項(xiàng)目，仍然有不少的新老客戶源源不斷地買單，瞬間，我明白了，賺錢，原來是大道至簡........

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