商D天下
一周一會(huì)，
縱覽最接近真實(shí)的全球零售風(fēng)云。
李佳琦直播Bottega云朵包
來源：李佳琦直播間截圖
國際時(shí)尚大牌"花式直播”自救有了新番劇，跳出官方套路，開始走進(jìn)頭部網(wǎng)紅主播的直播間，口紅一哥李佳琦首先“上位”。
歷峰集團(tuán)旗下的奢侈珠寶腕表品牌伯爵Piaget，成了第一個(gè)吃螃蟹的硬奢品牌。
8月20日，Piaget品牌中國區(qū)總裁Mathieu DELMAS與品牌大使劉昊然、芭莎珠寶主編敬靜，走進(jìn)李佳琦直播間。當(dāng)天，銷售鉆石超過1021顆，完成全年近1/3銷售。
四天后（8月24日），開云集團(tuán)旗下的奢侈品牌Bottega Veneta，攜天貓奢品登陸李佳琦直播間，上架的產(chǎn)品為The Mini Pouch 20云朵包，共有四種配色，在直播間下單即可獲價(jià)值超1000元的7件贈(zèng)品。
盡管該款手袋售價(jià)高達(dá)1.23萬元，且沒有誘人折扣，但230個(gè)手袋在產(chǎn)品鏈接上架時(shí)迅速售罄。除Bottega Veneta外，參與的奢侈時(shí)尚品牌還有Michael Kors、Rayban等。
奢侈品牌選擇與頭部主播合作，原因不外乎以下兩點(diǎn)：
盡管奢侈品牌影響力毋庸置疑，但早前奢侈品牌扎推趕場(chǎng)開直播間，并未取得明顯的成功，甚至表現(xiàn)平平、上演翻車事件。LVMH旗下高端腕表TAG Heuer直播新品發(fā)布、LV小紅書官方賬號(hào)上線的“夏日風(fēng)情”主題直播，均為此類。
可見，奢侈品牌要在短時(shí)間內(nèi)推出成熟的、可以賣貨的官方直播間，并非易事。
直播是一個(gè)系統(tǒng)性工程，設(shè)備、燈光、直播間風(fēng)格布置、選品、優(yōu)惠方案、口播文案等各種要素都要匹配。經(jīng)過“大浪淘沙”脫穎而出的頭部主播，背后普遍有成熟的團(tuán)隊(duì)，對(duì)直播操作輕車熟路。
頭部主播已成為巨大的流量入口。換句話說，粉絲看重品牌和價(jià)格，也很看重主播個(gè)人魅力。在同等優(yōu)惠的力度的情況下，有IP效應(yīng)的頭部主播帶貨力度比奢侈品官方直播間更好，成為更直接的增收渠道。
可以預(yù)見，在Piaget、Bottega Veneta、Michael Kors、Rayban首次集體“涌入”李佳琦直播間后，未來或有更多奢侈品牌進(jìn)入頭部主播的直播間。
那么問題來了，薇婭的直播間什么時(shí)候迎來奢侈品金主爸爸？
歐洲奢侈品牌因失去游客虧損嚴(yán)重，由此造成的直接后果是，旗下在倫敦牛津街、邦德街等商業(yè)地區(qū)擁有600家企業(yè)的New West End Company警告稱，今年100億英鎊的年銷售額可能會(huì)減半。
這類事件背后更大的現(xiàn)實(shí)是，奢侈品市場(chǎng)依然承壓巨大。然而，危機(jī)之下，奢侈品牌們卻有另類生存之道。
最直接的回血方式是再次漲價(jià)。
9月1日開始，Chanel、Louis Vuitton和卡地亞等頂奢品牌將進(jìn)行新一輪漲價(jià)，美國奢侈品牌Tiffany也將從9月4日起上調(diào)價(jià)格。
這是繼5月以來，頂奢品牌第三次集體上調(diào)產(chǎn)品售價(jià)。短短三個(gè)月3次漲價(jià)，實(shí)屬異常之舉，體現(xiàn)了頂奢品牌難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，和本身自帶保值屬性的光環(huán)。
短期看來，漲價(jià)能夠刺激消費(fèi)者在下次漲價(jià)前下單購物，增加品牌現(xiàn)金流，彌補(bǔ)品牌在疫情期間的收入損失。長期來看，這是抬升品牌溢價(jià)能力的好時(shí)機(jī)。
就在LV第三次漲價(jià)前夕，中國掀起新一輪奢侈品消費(fèi)熱潮。上海恒隆LV店8月銷售額或達(dá)1.5億元，以往單店月銷售額在8000萬至9000萬元上下浮動(dòng)。
除了七夕節(jié)點(diǎn)刺激外，更重要的原因還是中國消費(fèi)者釋放其原有的奢侈品消費(fèi)力。無疑，這也讓LV等頂奢品牌再次漲價(jià)的底氣更足了。
與此同時(shí)，二手奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)均備受關(guān)注。繼年初以來，包括中國的胖虎、妃魚以及美國Rebag、法國的Vestiaire Collective在內(nèi)的二手奢侈品平臺(tái)，先后獲得不同額度的融資。
另就品牌而言，Louis Vuitton是最受歡迎的品牌，其次是Gucci和Chanel，Prada和愛馬仕則位列第四、第五名。
來源：The RealReal 2020半年度奢侈品轉(zhuǎn)售報(bào)告
《中國二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》指出，中國二手奢侈品交易額呈現(xiàn)健康穩(wěn)定增長，二手市場(chǎng)潛力巨大，但何時(shí)進(jìn)入真正的爆發(fā)期尚未有定數(shù)。
奢侈品零售圈又在醞釀風(fēng)云。
據(jù)知情人士透露，全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH與美國珠寶品牌Tiffany將把原定于8月24日的收購截止日期推后3個(gè)月至11月24日。
在此前的6月，路透社報(bào)道，LVMH 集團(tuán)在董事會(huì)上討論了是否應(yīng)該與 Tiffany 重新進(jìn)行談判，降低收購價(jià)格的事宜，部分原因是新冠疫情對(duì)Tiffany 的業(yè)務(wù)造成了影響。
這筆初步達(dá)成于去年11月的162億美元交易，是LVMH集團(tuán)迄今為止最大的一筆收購交易，也是奢侈品行業(yè)的最大并購案。一波三折至今，仍未有定數(shù)。目前LVMH與Tiffany之間的交易尚未獲得要求的監(jiān)管批準(zhǔn)，尤其是來自歐盟的審批。不過，這并不妨礙資本市場(chǎng)繼續(xù)看好Tiffany。
近日，Tiffany發(fā)布了截至7月31日的Q2業(yè)績報(bào)告顯示，盡管整體銷售額同比大跌29%至7.47億美元，凈利潤大跌77%至3190萬美元，但得益于Tiffany過去一年在中國市場(chǎng)積極的數(shù)字化布局，期內(nèi)該品牌電商業(yè)務(wù)大漲123%。
可見，雖然與LVMH的收購交易延遲，但Tiffany資本市場(chǎng)表現(xiàn)尚穩(wěn)定，而另一珠寶品牌施Swarovski（華洛世奇），則開始缺錢了。
受新冠疫情危機(jī)及重組計(jì)劃的影響，奧地利水晶生產(chǎn)商 Swarovski今年業(yè)績?cè)庥鲋貏?chuàng)，預(yù)計(jì)核心的水晶業(yè)務(wù)今年的銷售額比去年下跌三分之一至20億歐元。
為尋求注資，施華洛世奇背后家族或?qū)⒎艞壊糠止蓹?quán)，短期內(nèi)通過IPO尋求戰(zhàn)略合作伙伴。首席執(zhí)行官 Robert Buchbauer說：“這對(duì)所有人來說都非常痛苦，但是我們必須落實(shí)幾年前就該采取的措施?！?/span>
來源：Wsetfield官網(wǎng)
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