發(fā)條擰滿，松開回轉(zhuǎn)，一個(gè)金色音樂盒——武漢K11 I館今日奏響江城。
終于，武廣商圈三巨頭正式站上了對壘擂臺，而一個(gè)月前武商和恒隆上演的“哥斯拉大戰(zhàn)金剛”大戲，由此開始進(jìn)入新劇集。
恒隆廣場、K11入局武漢前，武漢國際廣場是這座城當(dāng)之無愧的高端商場扛把子“一哥”?？涩F(xiàn)在的它，不得不直面外來高端玩家的競爭。
來源/贏在選址 制圖/商業(yè)地產(chǎn)頭條
當(dāng)然，今日之PK局勢，非憑空而現(xiàn)，而是在近十年的時(shí)間軸上步步展開的。恒隆廣場開業(yè)前，K11 II館及街區(qū)AVENUE 11已于去年雙十二如約開放，萬人潮動場面歷歷在目。
以國際美妝、黃金珠寶、運(yùn)動潮牌、品質(zhì)生活方式、高端餐飲等業(yè)態(tài)組合及120+品牌矩陣，主攻“中高檔”人群的K11 II館與高端奢侈范的武漢國際廣場并未掀起武廣商圈白熱化搶食之勢。
待到恒隆廣場3月25日高調(diào)入市，劇情進(jìn)入高潮，故事線從“暗戰(zhàn)”邁入了“明戰(zhàn)”階段。而今日定位為“高端·奢華·雅致”的K11 I館來襲，無疑強(qiáng)化了武廣商圈各項(xiàng)目間的高端對決。
可無論是引起熱議主角——武漢恒隆廣場、武漢國際廣場、K11，還是卷入風(fēng)暴中的品牌商們，抑或是站在它們背后的其他影響因素，大家需達(dá)成的共識是：競合共生，才是這場高端對壘戰(zhàn)最好的結(jié)局。
正如武漢恒隆廣場開業(yè)當(dāng)天，恒隆地產(chǎn)副董事長陳文博所言：
“我們希望給武漢消費(fèi)者帶來更多選擇和驚喜，把整個(gè)市場做更大。我們對市場的理念是相輔相成，追求良性競爭。”
01
開篇·暗戰(zhàn)
K11入局武廣商圈，始于2008年竣工的航空路新世界中心（1期）。彼時(shí)，該項(xiàng)目是武漢首個(gè)集甲級寫字樓、五星級酒店、高檔購物中心（新世界百貨）、住宅于一體的城市綜合體。
可這個(gè)硚口的地標(biāo)商業(yè)，在武商系商場的強(qiáng)勢圍攻下，開業(yè)數(shù)年效果不甚理想，并于2014年開啟改造之旅。
“未來3年內(nèi)，新世界將加大武漢市場投入，預(yù)計(jì)總投資額超過200億元?！?014年10月16日，新世界中國地產(chǎn)武漢地區(qū)總監(jiān)黃兆民對外宣稱。
這年底，航空路新世界百貨中心店開始朝著今日近8.6萬平米的K11 II館和I館進(jìn)化。顯然，這是K11在武廣商圈的一場求生之變。
而于恒隆來說，進(jìn)軍武漢、闖入武廣商圈不過是2013年定調(diào)的“一二線聚焦戰(zhàn)略”之必然動作。
恒隆33億元底價(jià)摘下武漢P(2013)001商業(yè)地塊，近武漢硚口利濟(jì)北路輕軌站，臨繁華之地武廣商圈、中山大道商圈，整個(gè)項(xiàng)目總建面46萬平米，其中商業(yè)15萬平米。
圖片來源/武漢市自然資源和規(guī)劃局截圖
雖當(dāng)時(shí)還只是塊未完成拆遷的雛地，但恒隆可預(yù)見的未來競爭卻是實(shí)打?qū)嵉摹－h(huán)伺四周，最大對手同樣是以高端范武漢國際廣場為代表的武商系mall。
為定軍心，拿地當(dāng)年（2013年）3月，恒隆掌門人陳啟宗親臨武漢，于公開采訪中稱：武漢恒隆廣場計(jì)劃2013年第四季度打樁。
可轉(zhuǎn)眼一年，項(xiàng)目卻未有動工跡象，來自各方的猜測不一。“武漢恒隆廣場與國廣相對而立，會不會也會像天津項(xiàng)目一樣，在未來的招商及定位上碰到阻礙，其建成開業(yè)的日期會否又將是遙遙無期？”
上述質(zhì)疑加快了劇情節(jié)奏，直接將武漢恒隆廣場、武漢國際廣場推上了“暗戰(zhàn)”場。
2014年8月，海南博鰲，酷熱之夏。陳啟宗用一句“武漢商業(yè)我全部考察過，真正夠水平的好商場目前還沒有一個(gè)……（目前）武漢恒隆廣場模型非常漂亮，且還在不斷的調(diào)整”，霸氣回懟了外界對武漢恒隆遲遲未動工之質(zhì)疑。
一年后，博鰲再見，陳啟宗的話語間硬氣十足?！昂懵∵M(jìn)入武漢需要和眾多商家競爭是不可避免的……因?yàn)楹懵∵€沒來，頂奢LV、prada只能在其他商場里選一個(gè)最好的，如果恒隆廣場開了，那就不一樣了，我們一定是唯一一個(gè)選擇。”
高調(diào)喊話后不過數(shù)月，武漢恒隆廣場規(guī)劃出爐，較2013版略有微調(diào)，目標(biāo)是成為“武漢第一個(gè)世界級購物中心”。背后的硬核底氣，是恒隆內(nèi)陸商場業(yè)績整體上揚(yáng)之勢。
恒隆來勢洶洶，徹底驚動了武漢國際廣場。雖在恒隆入局江城前，武漢國際廣場已于2011年9月開出了二期商場，總建面27萬平米。加上一期后，整個(gè)項(xiàng)目總建面擴(kuò)充至32萬平米，有A、B、C三大館區(qū)，地下3層，地上9層。
曾經(jīng)的它，靠著換線后的格調(diào)硬件、武漢“唯一”的高奢品牌組合、精細(xì)化運(yùn)營方式，是武漢鐵打的“店王”。可隨著恒隆開業(yè)節(jié)點(diǎn)逼近，武漢國際廣場“應(yīng)戰(zhàn)”姿勢明顯。
2020年，武漢國際廣場對A座（3F—5F）區(qū)域進(jìn)行57天的閉館裝修升級；2021年，又進(jìn)行新一輪改造升級，A、C區(qū)閉館進(jìn)行煥新升級。
武商集團(tuán)董事長陳軍今年3月公開表態(tài)，今年以來，武商MALL提檔升級改造計(jì)劃，以末位淘汰為原則，武漢國際廣場主動清退了數(shù)家業(yè)績靠后的國際品牌，以便為更高級數(shù)品牌的引進(jìn)騰挪空間。
“其它奢侈品牌的合同續(xù)約工作已如期完成，95%的奢侈品牌與我們續(xù)簽了3~5年的合同，不僅確保了奢侈品牌的整體穩(wěn)定，也牢牢占據(jù)了華中區(qū)奢侈品經(jīng)營的制高點(diǎn)?！?/span>
據(jù)贏商網(wǎng)武漢小分隊(duì)現(xiàn)場踩盤（3月26日下午4:00左右），武漢國際廣場B1區(qū)、C區(qū)1F、A區(qū)2F仍處于圍擋狀態(tài)，其中3F、4F、5F、8F分別1家、2家、2家、1家門店關(guān)閉。
而在武漢國際廣場求變應(yīng)戰(zhàn)期，武漢恒隆廣場亦未停下應(yīng)時(shí)而變的腳步。在今年初接受媒體采訪時(shí)，武漢恒隆廣場項(xiàng)目總經(jīng)理葉沛能指出，項(xiàng)目一改以往“重奢”定位，注重高端和時(shí)尚潮流的結(jié)合。
“B1、F1、F2樓是一個(gè)比較高端、高消費(fèi)力的區(qū)域，4、5、6樓則是注重家庭、消費(fèi)、娛樂、體驗(yàn)類的場所，期盼它是一個(gè)比較熱鬧的商場?！?/span>
回看持續(xù)數(shù)年之久的這場拉鋸戰(zhàn)，雖明線上的競爭態(tài)勢日趨白熱化，但K11、恒隆廣場與武漢國際廣場間并未發(fā)生短兵相接的正面“硬碰硬”。
02
中段·明戰(zhàn)
03
尾聲·競合共生
但若任由競爭之戰(zhàn)火肆意蔓延，作為武漢第一高端商圈的武廣商圈，必然難以步入有序成長的平衡之態(tài)。
據(jù)贏商大數(shù)據(jù)劃分，包括武漢K11購物藝術(shù)中心、武漢恒隆廣場、武漢國際廣場在內(nèi)，目前武廣商圈內(nèi)目前共有10個(gè)商場。
武漢國際廣場、武漢廣場（現(xiàn)為武商廣場）、世貿(mào)廣場，同屬武商集團(tuán)旗下。誕生于1966年的武漢廣場，曾是是華中地區(qū)首家引進(jìn)國際國內(nèi)著名品牌的大型商業(yè)廣場。
由于當(dāng)時(shí)沒有競爭項(xiàng)目，“武廣”曾一度成為該地的代名詞，“武廣商圈”名稱亦由此而來。
因此，武廣商圈的競合共生命題，不僅僅關(guān)乎著站在高端的頂級商場玩家們，同樣牽扯著中定位為家庭或社區(qū)型中小mall們，比如面向特定客群的人信武勝里·鄰里中心、美奇國際廣場。
十大市場，在檔次定位上難免撞臉，但如何在“小同”之下基于各自之優(yōu)勢玩出“大異”，才是找到競合共生答案的唯一路徑。在這點(diǎn)上，7強(qiáng)爭霸的廣州天河路商圈之玩法值得借鑒。
