一場突如其來的暴風(fēng)雨，讓所有人變身宅男宅女，在這個超長假期中，拿起手機的時長超過了任何時候。以前從未接觸過的游戲，成為了日常娛樂主旋律。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020年一月移動游戲報告》顯示，2020年1月，中國移動游戲市場較之去年同期增長了49.5%，環(huán)比增長37.5%。就春節(jié)期間（7天）對比，2020年春節(jié)期間比去年春節(jié)期間增長32.9%。
宅在家里的結(jié)果就是用戶下載量增長較快。2020年春節(jié)流水TOP1的王者榮耀，下載量同樣可觀。
▲2020年春節(jié)流水TOP10游戲排名（來源：伽馬數(shù)據(jù)）然而，新用戶入坑必先學(xué)習(xí)游戲規(guī)則，其中最重要的是每局戰(zhàn)斗開始，能夠率先完成 “ First blood ” 的玩家，能夠獲得額外的經(jīng)濟加成，使裝備和等級領(lǐng)先對手，在之后的戰(zhàn)斗中獲得更好的發(fā)育。
游戲玩法同樣適用于營銷領(lǐng)域，率先下場打出優(yōu)勢的，往往會成為本場營銷之戰(zhàn)的規(guī)則引領(lǐng)者，隨后進場的玩家若不能一舉打破規(guī)則，就只能照規(guī)矩辦事了。
疫情期間，房地產(chǎn)市場受到巨大沖擊，銷售基本停滯。為了打破僵局，促進市場回暖， “ 救市 ” 之聲從未停止。2月至今，全國已有60多個城市出臺各種形式的 “ 救市 ” 政策，扶持房企。當(dāng)然，只依靠政策并不能解決所有問題，眾多房企紛紛尋求自救之路。線下渠道被阻，那就轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，電商網(wǎng)銷的模式被用到房地產(chǎn)銷售市場。
戰(zhàn)役正式打響后，各大開發(fā)商迅速跟進，房企變身電商，售樓顧問開起了直播，各種優(yōu)惠政策層出不窮。其中最引人注目的當(dāng)屬恒大。
恒大不是最先進場的，但卻是最先拿到首勝，并一直保持優(yōu)勢的。
恒大為什么能夠持續(xù)領(lǐng)先對手，UP君認為有以下幾個因素：疫情之下，整個行業(yè)都受到?jīng)_擊，是危機也是時機，擁有強大的企業(yè)實力和應(yīng)變能力，就能在應(yīng)急中快人一步，轉(zhuǎn) “ 危 ” 為 “ 機 ” 。
依托線上銷售購房的營銷之戰(zhàn)，首先需要一個已經(jīng)準(zhǔn)備好的線上平臺。而恒大剛好就有。
恒大很早就看到了線上銷售的巨大空間，并開發(fā)了線上購房APP “ 恒房通 ” ，囊括了恒大全國各地的樓盤信息，為本輪營銷提供了平臺基礎(chǔ)。另外，在其他開發(fā)商還在觀望時，恒大已然快一步下場，落地全民營銷政策，從線下營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，實現(xiàn)新一輪轉(zhuǎn)型升級。恒大能夠領(lǐng)先對手一個身位，靠的不僅是本身硬實力強大，還有軟實力的加持。眾所周知，恒大是一個全國性的開發(fā)商，全國樓盤數(shù)量超過800個，且分布面廣，相比其他開發(fā)商，體系龐大的恒大，有明顯的品牌優(yōu)勢。
其次，分布面廣，也為恒大落地全民營銷政策打下了堅實的群眾基礎(chǔ)。要說恒大高明，就高明在緊緊地抓住了疫情期間的大眾心理。
為抗擊疫情，網(wǎng)友們實現(xiàn)了宅在家里就是為國家做貢獻的夢想，但是光有夢想可不行，一兩個月不開工，UP君都要掀不開鍋了。
正發(fā)愁著怎么才能躺著掙錢， “ 大招 ” 就來了， “ 恒大75折買房 ” 沖破疫情焦點的包圍圈，登上微博熱搜。真實版瞌睡來了送枕頭，怎能不讓人心動。
熟讀社會心理學(xué)只是第一步，下一步就是社群裂變傳播。
有這等好事，總不能獨享吧，推薦親戚朋友注冊 “ 恒房通 ” ，不僅自己可以拿推薦獎，還能傳授朋友發(fā)財之道，推薦購房成功還能獲得相應(yīng)傭金。一環(huán)接一環(huán)的裂變，將社會從眾心理和傳播心理發(fā)揮得淋漓盡致。持續(xù)領(lǐng)先，不僅有天時地利人和，機會更需要準(zhǔn)確把握。
2月13日發(fā)布全面營銷政策，實施優(yōu)惠購房，時間點掐得恰到好處。當(dāng)對手終于從寒冬中蘇醒過來時，恒大已經(jīng)完成 “ 熱身運動 ” 。即使對手加碼入場，也只能望其項背，此其一。
其二，2月滿堂紅，3月更要乘勝追擊：
根據(jù)恒大原有政策，客戶繳納3000元定金就能鎖定一套房源，但本人購買、推薦他人購買時，必須買入該鎖定的房源，才能獲得相應(yīng)的權(quán)益和獎勵。而從3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恒大其他在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權(quán)益和獎勵：· 自己買房，3000元定金抵房款，總價再減4萬，疊加額外99 折。此外還有基礎(chǔ)78折、恒房通推薦97 折、其他疊加優(yōu)惠等，一套總價100萬的房源最多可省37萬！· 推薦他人購買任意恒大房，3000元定金退還，并獲得3.5萬獎勵+1%傭金；· 第三方購買，3000元定金退還，再補3000塊；· 未成交，3000元如數(shù)退還，期間如有推薦新客戶看房，最高可獲300元獎勵，相當(dāng)于保底賺10%。· 邀請親朋好友在“恒房通”注冊認證，可獲30元/人獎勵，上不封頂。
3000元 “ 上車 ” ，穩(wěn)賺不賠，您細品。有網(wǎng)友評論到，恒大營銷的目的是缺錢了，為了向大眾無息 “ 貸款 ” 數(shù)個月。UP君只想說，你想少了。
透過表面看本質(zhì)，恒大可不是這么簡單的。
定金認購只是表面，恒大要的是全民參與，擴大社群積累和社會知名度、影響力。狹隘了吧。
網(wǎng)上賣房，恒大固然得益，購房者省錢也是實實在在的。全民營銷直接跳過了渠道中介這一環(huán)，與開發(fā)商直接對話，省下的渠道費，再返還給購房者。由此，恒大積累了客群，減小了渠道的限制，購房者省下了中間費用，真正實現(xiàn)雙贏。恒大的持續(xù)領(lǐng)先取決于天時地利人和，更取決于敏銳的審時度勢，抓住時機，迅速跟進。不過營銷大考，最關(guān)鍵的還是真實有利于民。
那么，各位UPer們怎么看待恒大的全民營銷？你 “ 上車 ” 了嗎？官宣！為全面獲取成都向上新聞資訊，各位關(guān)注向上公眾號的朋友，請同時關(guān)注成都向上黑底logo號（資訊流量）和右下角的成都向上白底logo號（新聞原創(chuàng)）。
黑與白，構(gòu)成了城市發(fā)光的歲月
黑與白，塑造了城市斑斕的空間！
成都向上小程序已正式推出
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
