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鬼谷子1句話吐露識人技巧!

我國是一個歷史悠久、文化燦爛的國家,縱觀歷史,說到古代游說、談判的大師,就不得不提到鬼谷子了。

鬼谷子,原名王詡,戰(zhàn)國時齊國人,是春秋戰(zhàn)國時縱橫家,軍事理論家。

而他所著的《鬼谷子》,是一部謀略權(quán)術(shù)的寶典,又名《捭闔策》,成書于戰(zhàn)國時期,是戰(zhàn)國縱橫家唯一流傳至今的著作。

《鬼谷子》是中華傳統(tǒng)文化的瑰寶,是我國后世言談、辯論、談判的理論源泉,歷來被人們稱為智慧之禁果,曠世之奇書

今天,我們來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)《鬼谷子》中教我們說話背后的邏輯——

經(jīng)典·精讀

原文:“審定有無與其實(shí)虛,隨其嗜欲以見其志意。微排其所言,而捭反之,以求其實(shí),實(shí)得其指;闔而捭之,以求其利。

譯文:果你想審查對方有沒有真正的才能,以及表現(xiàn)的虛實(shí),就必須順應(yīng)對方的嗜好和欲望來了解對方的志向和意愿。

對對方所說的話稍加貶斥,當(dāng)他們完全打開心壘后,再反駁詰問,這樣就能得出真實(shí)情況,重要的是把握對方言行的實(shí)質(zhì)。

先沉默不語,而后再開始說話,這樣來尋求有利時機(jī)。

《三國演義》里面的煮酒論英雄片段,恰好將鬼谷子的這個智慧演繹的淋漓盡致。

當(dāng)時的曹操已是曹丞相,一人之下萬人之上,不輸當(dāng)年的董卓。

劉備清楚曹操乃一代梟雄志在稱帝,每天伏臥在老虎身邊自覺性命堪憂,不得不韜光養(yǎng)晦,為防止曹操看出自己的遠(yuǎn)大志向,就每日在菜園里種菜。

而曹操也在殺與不殺劉備之間徘徊,便設(shè)下酒宴,打算把劉備的底細(xì)探個究竟。

酒宴當(dāng)天,恰逢雷雨天氣,隨從一行遙指“天外龍掛”,龍掛即為龍形狀的云彩。

于是曹操用龍的能大能小,能升能隱來暗喻英雄的行為,請劉備列舉出當(dāng)世英雄。

劉備此時勢力薄弱,即使內(nèi)心有想法,但在曹操面前還是不敢稱英雄。

于是,他先謙虛表示自己肉眼如何識英雄,然后列舉了袁術(shù)袁紹劉表和孫策等,被曹操一一駁回。

這些雄踞一方的諸侯都算不得英雄,那么是誰呢?

這時曹操兩指直指劉備,后指向自己,說“今天下英雄,唯使君與操耳!”

劉備不由大吃一驚,手中的筷子也掉到了地上。

劉備沒想到曹操看人眼光如此毒辣,洞悉人心。

就在掉筷子時恰好外面打了個雷,劉備連忙打掩護(hù)“一威之震,乃至于此”,就把劉備的深藏的心思掩蓋了過去。

曹操問:大丈夫也怕打雷?

劉備說:圣人孔子都怕,何況是我呢。

順勢為自己解了個圍。如果巨大的雷聲相助,劉備的小心思估計(jì)就要被曹操看穿了,一旦此時看穿,劉備的性命肯定不保。

在這個故事里,曹操,就是運(yùn)用了鬼谷子的智慧來試探劉備內(nèi)心真實(shí)的想法。

“微排其所言,而捭反之,以求其實(shí)

——曹操拋出問題,讓劉備說出答案,并反復(fù)的“微排”,欲測出劉備內(nèi)心的真實(shí)想法。

闔而捭之,以求其利

——反駁劉備的答案,對方一定會有所反映,或是反駁,或是像劉備這樣嚇得筷子掉到了地上。

經(jīng)典·領(lǐng)悟

識人、辨人的時候,可以運(yùn)用“捭”之道,反復(fù)引出對方想說出的話,找出矛盾點(diǎn),仔細(xì)推敲。

后用“闔”之道反駁對,對方必定會進(jìn)行辯論和回應(yīng),一旦對方進(jìn)行回應(yīng),他內(nèi)心的真實(shí)想法就會表露無遺。

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