我國是一個歷史悠久、文化燦爛的國家，縱觀歷史，說到古代游說、談判的大師，就不得不提到鬼谷子了。
鬼谷子，原名王詡，戰(zhàn)國時齊國人，是春秋戰(zhàn)國時縱橫家，軍事理論家。
而他所著的《鬼谷子》，是一部謀略權(quán)術(shù)的寶典，又名《捭闔策》，成書于戰(zhàn)國時期，是戰(zhàn)國縱橫家唯一流傳至今的著作。
《鬼谷子》是中華傳統(tǒng)文化的瑰寶，是我國后世言談、辯論、談判的理論源泉，歷來被人們稱為“智慧之禁果，曠世之奇書”。
今天，我們來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)《鬼谷子》中教我們說話背后的邏輯——
經(jīng)典·精讀
原文：“審定有無與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指；闔而捭之，以求其利。”
譯文：如果你想審查對方有沒有真正的才能，以及表現(xiàn)的虛實(shí)，就必須順應(yīng)對方的嗜好和欲望來了解對方的志向和意愿。
對對方所說的話稍加貶斥，當(dāng)他們完全打開心壘后，再反駁詰問，這樣就能得出真實(shí)情況，重要的是把握對方言行的實(shí)質(zhì)。
先沉默不語，而后再開始說話，這樣來尋求有利時機(jī)。
《三國演義》里面的“煮酒論英雄”片段，恰好將鬼谷子的這個智慧演繹的淋漓盡致。
當(dāng)時的曹操已是曹丞相，一人之下萬人之上，不輸當(dāng)年的董卓。
而劉備清楚曹操乃一代梟雄志在稱帝，每天伏臥在老虎身邊自覺性命堪憂，不得不韜光養(yǎng)晦，為防止曹操看出自己的遠(yuǎn)大志向，就每日在菜園里種菜。
而曹操也在殺與不殺劉備之間徘徊，便設(shè)下酒宴，打算把劉備的底細(xì)探個究竟。
酒宴當(dāng)天，恰逢雷雨天氣，隨從一行遙指“天外龍掛”，龍掛即為龍形狀的云彩。
于是曹操用龍的能大能小，能升能隱來暗喻英雄的行為，請劉備列舉出當(dāng)世英雄。
劉備此時勢力薄弱，即使內(nèi)心有想法，但在曹操面前還是不敢稱英雄。
于是，他先謙虛表示自己肉眼如何識英雄，然后列舉了袁術(shù)袁紹劉表和孫策等，都被曹操一一駁回。
這些雄踞一方的諸侯都算不得英雄，那么是誰呢？
這時曹操兩指直指劉備，后指向自己，說“今天下英雄，唯使君與操耳！”
劉備不由大吃一驚，手中的筷子也掉到了地上。
劉備沒想到曹操看人眼光如此毒辣，洞悉人心。
就在掉筷子時，恰好外面打了個雷，劉備連忙打掩護(hù)說“一威之震，乃至于此”，就把劉備的深藏的心思掩蓋了過去。
曹操問：大丈夫也怕打雷？
劉備說：圣人孔子都怕，何況是我呢。
順勢為自己解了個圍。如果巨大的雷聲相助，劉備的小心思估計(jì)就要被曹操看穿了，一旦此時看穿，劉備的性命肯定不保。
在這個故事里，曹操，就是運(yùn)用了鬼谷子的智慧來試探劉備內(nèi)心真實(shí)的想法。
“微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)”
——曹操拋出問題，讓劉備說出答案，并反復(fù)的“微排”，欲測出劉備內(nèi)心的真實(shí)想法。
“闔而捭之，以求其利”
——反駁劉備的答案，對方一定會有所反映，或是反駁，或是像劉備這樣嚇得筷子掉到了地上。
經(jīng)典·領(lǐng)悟
識人、辨人的時候，可以運(yùn)用“捭”之道，反復(fù)引出對方想說出的話，找出矛盾點(diǎn)，仔細(xì)推敲。
而后用“闔”之道反駁對方，對方必定會進(jìn)行辯論和回應(yīng)，一旦對方進(jìn)行回應(yīng)，他內(nèi)心的真實(shí)想法就會表露無遺。
