模型在手，方法我有，文末完整版！
PEST:4步快速了解宏觀市場
PEST模型是由美國學者 Johnson.G與 Scholes.K在1999年提出的,主要用來分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境。企業(yè)在做重大決策時會用到PEST模型。
SWOT:二元法給企業(yè)做個體檢
SWOT模型是用來分析企業(yè)或個人自身情況的決策模型。它能讓你看到自身的優(yōu)勢和劣勢是什么?現(xiàn)在面臨的機遇和威脅是什么?
定性研究:干種方法,2個注意事項
定性研究是指在自然環(huán)境中,使用實地體驗、開放性訪談、參與性與非參與性觀察、文獻分析、個案調(diào)査等方法對社會現(xiàn)象進行 深入細致的長期研究。
分析方式以歸納為主,在當?shù)厥占谝皇仲Y料,從當事人的視角理解它們的行為意義和他們對事物的看法,然后在這一基礎上建立假設和理論,通過證偽法和相關檢驗等方法對研究結(jié)果進行檢驗。
定量調(diào)研:不是量多就能出好結(jié)果
定量調(diào)研是指對一定數(shù)量的、具有代表性的樣本進行封閉式(結(jié)構(gòu)性的)問卷訪問,然后對調(diào)査的數(shù)據(jù)進行計算、錄入、整理和 分析,并撰寫報告的方法。
媒介策略:賦予品牌表達一份鄭重感
媒介策略即媒介計劃,主要是指企業(yè)如何安排和選擇投放廣告的時間、位置、頻次等要素,以最有效的方式達到期待的品牌或營銷目標方面的結(jié)果。
AIDMA:揭秘從看廣告到買買買的背后奧秘
AIDMA法則,由廣告學家E.S.劉易斯在1898年提出,是指消費者從看到廣告,到發(fā)生購買行為之間,基于不同的心理狀態(tài)而引發(fā)的不同行為。主要用來幫助企業(yè)分析消費者的心理過程,針對不同的心理過程采取不同的傳旙策略。
AISAS:互聯(lián)網(wǎng)時代下的消費心理變遷
AISAS法則是全球知名廣告公司日本電通公司,針對互聯(lián)網(wǎng)時代下消費者生活習慣設計而成的。如果說 AIDMA法則是傳統(tǒng)時代的基礎版, AISAS法則就是互聯(lián)網(wǎng)時代的升級版。
SIVA:讓消費者為你創(chuàng)造價值
SIVA理論是由舒爾茨教授和戴夫教授在2005年首次提出的,指“交互時代的營銷范式”。
飽和攻擊:在正確的時間點下重注
飽和攻擊源于二戰(zhàn)時期的軍事用語,后用于市場營銷領域,指在具備開創(chuàng)品類(特性)和時間窗口打開的兩個前提下,為了嬴得勝 利,采用大密度、連續(xù)投放廣告的形式強化用戶認知,讓品牌深入人心,從而一舉拿下市場。
漏斗到波紋理論:永遠要走在消費者前頭
SMART：科學設置目標
SMARTI原則主要集中在目標設定的工作中,用來衡量指標是否不清。 目標的衡量標準應遵循“能量化的 量化,不能量化的質(zhì)化”的原則。 在工作中,應該設立三類目標一 短期、中期和長期,這有助于在最恰當?shù)臅r間實現(xiàn)制定好的目標。
用戶增長模型:激發(fā)用戶增長的6要素
馬斯洛原理:萬能的需求分析模型
馬斯洛需求原理是由美國倫理家和心理學家亞伯拉罕·哈羅德·馬斯洛于1943年提出,他將人類的需求按照階梯的形式,從低到高分成五個層級。
波特五力模型:快速找出業(yè)務的獲利因素
波特五力模型源自20世紀80年代初,由美國哈佛大學教授邁克爾波特發(fā)明,其定義是:用于競爭戰(zhàn)略的分析,可以有效分析客戶的競爭環(huán)境。它主要用于分析企業(yè)內(nèi)部。
安索夫矩陣:不同市場匹配不同擴張策略
AARRR模型:拉新、留存、活躍、轉(zhuǎn)化、傳播,營銷底層規(guī)律
AARRRI模型也叫用戶轉(zhuǎn)化漏斗模型,主要作用是獲取流量及流量裂變。
換句話說就是在硏究如何讓消費者進來,如何讓消費者經(jīng)常來,怎么留住消費者,以及怎樣讓消費者掏錢并推薦給其他消費者。引申到品牌營銷工作上,就是如何提高用戶數(shù)量以及用戶的忠 誠度和黏性,進而產(chǎn)生口碑傳播。
波士頓矩陣:一張圖講透企業(yè)資源如何配置
黃金圈法則:穿透現(xiàn)象看本質(zhì)
黃金圈法則由美國咨詢顧問西蒙斯涅克首次提出,后被喬布斯譽為最好用的思維模型。一句話形容就是“以終為始想問題”。
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